構(gòu)造地板企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系成發(fā)展新模式

　　隨著地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越顯激烈，地板產(chǎn)品也開(kāi)始在走多元化的路線，如地暖地板、靜音地板，但是對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選購(gòu)地板最為重要的是性價(jià)比，這樣看來(lái)，如果地板產(chǎn)品價(jià)格能透明的話，消費(fèi)者好作比較，地板行業(yè)也會(huì)少一些亂象，對(duì)于商家引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)的好方法。

　　市場(chǎng)價(jià)格混亂 打折風(fēng)“迷人眼”

　　如今，市場(chǎng)上營(yíng)業(yè)人員抱怨現(xiàn)在生意難做，顧客越來(lái)越精了。但消費(fèi)者的精明是在屢次上當(dāng)后磨練出來(lái)的，所以，當(dāng)云里霧里的地板價(jià)格能讓消費(fèi)者都看得懂的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者的生意才會(huì)好做。

　　打折風(fēng)最直接的后果就是造成市場(chǎng)混亂，對(duì)企業(yè)形成致命威脅。有的地板品牌實(shí)行一個(gè)地區(qū)多家代理商的營(yíng)銷體系，而幾家代理從明爭(zhēng)暗斗轉(zhuǎn)向惡性壓價(jià)，彼此都沒(méi)有利潤(rùn)可言，最后導(dǎo)致這家品牌從市場(chǎng)消失的例子并不鮮見(jiàn)。

　　在打折的幌子下，買賣雙方浪費(fèi)了大量時(shí)間和精力，增加了成本。一位消費(fèi)者看好一套名牌潔具，兩個(gè)月里跑了不下10趟專賣店砍價(jià)，花去了大量時(shí)間和交通費(fèi)用，也消耗了售貨員大量的工作時(shí)間。因此，無(wú)論是買方還是賣方，在打折風(fēng)波中都可能是受害者。

　　產(chǎn)品價(jià)格透明化 企業(yè)發(fā)展新模式

　　地板產(chǎn)品本身也會(huì)有很多導(dǎo)致價(jià)格差的因素，特別是在產(chǎn)品質(zhì)地、功能、花色、款式等方面的不同將直接導(dǎo)致最終售價(jià)的不同。該市場(chǎng)總監(jiān)表示，地板產(chǎn)品和其他消費(fèi)產(chǎn)品一樣，當(dāng)下流行的款式價(jià)格自然偏高，而過(guò)時(shí)的產(chǎn)品就會(huì)通過(guò)特價(jià)的方式進(jìn)行處理。很多經(jīng)銷商為了帶動(dòng)人氣，推出他自身能夠承受的折扣力度也是無(wú)可厚非的，但是呼吁經(jīng)銷商不要利用折扣方式蒙騙消費(fèi)者。

　　產(chǎn)品價(jià)格透明化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。地板產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過(guò)程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致地板價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的原因，面對(duì)地板流通領(lǐng)域里不可避免的價(jià)格不透明現(xiàn)象，很多地板生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探討一些新的模式。

　　目前市場(chǎng)常見(jiàn)的方式，就是通過(guò)直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，地板廠家采用代理商經(jīng)營(yíng)的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤(rùn)的，只要能夠保住當(dāng)前運(yùn)營(yíng)成本就能實(shí)現(xiàn)銷售，目前來(lái)看設(shè)立地方分公司的做法得到不少企業(yè)在推廣。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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