地板企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)需把握渠道下沉

　　地板行業(yè)正面臨著渠道下沉的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一線市場(chǎng)基本處于飽和的狀態(tài)，為了更好的挖掘市場(chǎng)，諸多地板企業(yè)瞄準(zhǔn)了三、四線市場(chǎng)。由于城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)加快，三、四線城市人口又多，絕對(duì)是一個(gè)利好的開(kāi)辟市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，對(duì)于實(shí)木地板而言，因其產(chǎn)品的特殊性，下沉渠道還有待于進(jìn)一步思考。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓一切從實(shí)際出發(fā)

　　開(kāi)拓三四線市場(chǎng)時(shí)，地板企業(yè)也需考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際發(fā)展情況，針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的產(chǎn)品策略?？v觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)木地板和人造板地板的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。人造板地板以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　在這種情況下，實(shí)木地板深入三四線市場(chǎng)似乎并不占優(yōu)勢(shì)。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實(shí)木地板價(jià)格都比較貴。而三、四線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是普通工薪層，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的實(shí)木地板。

　　渠道下沉要注重“節(jié)奏”

　　所以，實(shí)木地板下沉三、四線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟。實(shí)木地板作為地板中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實(shí)木地板作為家裝的首選。實(shí)木地板天然的木紋紋理和色澤，對(duì)崇尚回歸自然的家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最佳的選擇。實(shí)木地板自古以來(lái)就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實(shí)木地板立足中高端市場(chǎng)的重要原因。

　　隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國(guó)家出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來(lái)地板市場(chǎng)上，實(shí)木地板必將占據(jù)一席之地，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前，還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀