2013木門企業(yè)如何尋找發(fā)展驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行突圍?

　　目前縱觀木門行業(yè)，各個(gè)木門品牌企業(yè)生意都不容易做，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈不說，客戶的需求也在不斷變化，好的銷售模式今天實(shí)用，明日沒用。

　　木門行業(yè)從無到有、從起步到快速發(fā)展，可謂經(jīng)歷了巨大的變化。在這其中，當(dāng)然離不開力爭(zhēng)上游的木門企業(yè)和經(jīng)銷商帶來的助力，而木門企業(yè)、經(jīng)銷商也要跟隨時(shí)代的步伐而繼續(xù)努力。

　　歷經(jīng)2012年家居市場(chǎng)的持續(xù)低迷，2013年木門企業(yè)如何尋找發(fā)展驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行突圍?驅(qū)動(dòng)木門業(yè)發(fā)展的三大關(guān)鍵詞——服務(wù)、產(chǎn)品和營銷躍然而出，給這個(gè)行業(yè)注入了新的希望。

　　未來十年面臨服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

　　如何驅(qū)動(dòng)木門企業(yè)的內(nèi)生發(fā)展?一個(gè)最重要的關(guān)鍵詞是服務(wù)。

　　“先行賠付、無理由退換貨、送貨安裝零延遲等服務(wù)，看起來是我們的創(chuàng)新，實(shí)際上在國外是本來就該提供的基本服務(wù)，這說明我們?cè)诜?wù)方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！痹?012年創(chuàng)立了“明碼實(shí)價(jià)”、推行了“以舊換新”等創(chuàng)新服務(wù)的居然之家總裁汪林朋認(rèn)為，家居行業(yè)未來十年將面臨一場(chǎng)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，“行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去了，后十年的行業(yè)增長(zhǎng)一定是品質(zhì)與服務(wù)的增長(zhǎng)，由賣產(chǎn)品到銷售生活方式的轉(zhuǎn)變”。

　　歷經(jīng)多年高速發(fā)展，木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的正常時(shí)期，過去那種有貨就不愁客的好光景一去不復(fù)返，提升服務(wù)成為活躍賣場(chǎng)的重要手段。某門業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此也頗有感觸，回顧2012年，我們的代理商們?nèi)兆佣歼^得不錯(cuò)，這與企業(yè)研究客戶需求的差異化，為其提供滿足個(gè)性的服務(wù)是分不開的，他表示，“作為定位高端的實(shí)木門企業(yè)，我們主要是為客戶服務(wù)，2013年的重點(diǎn)還是把服務(wù)做好”。

　　重視產(chǎn)品強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力

　　產(chǎn)品是木門行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的第二關(guān)鍵詞。皮之不存毛將焉附?如果失去受消費(fèi)者青睞的好產(chǎn)品，在服務(wù)上再下功夫，也只是做無用功。

　　某門企負(fù)責(zé)人接受九正小編采訪時(shí)提出通過設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品附加值?！拔覀冏隽艘粋€(gè)很重要的嘗試，打造了原創(chuàng)生活館，并通過網(wǎng)絡(luò)征集設(shè)計(jì)樣本并組織設(shè)計(jì)大賽，希望通過這些活動(dòng)幫助我們找尋到符合市場(chǎng)需求的木門設(shè)計(jì)以提高木門產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和附加值?！彼硎?，“我們不主張產(chǎn)品越賣越便宜，但是我們希望產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力更符合市場(chǎng)需求?！?br>

　　視營銷為拓市利刃

　　營銷被視為增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的第三大關(guān)鍵詞?！昂镁撇慌孪镒由睢币呀?jīng)過時(shí)，在現(xiàn)在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，縱使有了好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，缺乏有力的營銷手段，也將面臨被淘汰。

　　近年來，可謂木門行業(yè)營銷井噴期，微博營銷、微電影營銷、微信營銷、工廠團(tuán)購、冠軍聯(lián)盟……一波接著一波?？梢钥闯瞿鹃T企業(yè)都在使出渾身解數(shù)吸引人氣，營銷手段的創(chuàng)新成為企業(yè)開拓市場(chǎng)的利刃?！敖衲甑暮炇刍顒?dòng)，我們拿到了很多訂單?！痹谌珖鄠€(gè)城市連續(xù)簽售的某木門企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“未來還是要靠折騰，你不折騰，別人折騰，市場(chǎng)份額就沒有了”。

　　木門市場(chǎng)傳統(tǒng)營銷活動(dòng)的效果會(huì)越來越弱，勤奮地走出去，變坐商為行商，如何提高營銷的技術(shù)含量，成門企面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)課題。業(yè)內(nèi)專家總結(jié)道：“服務(wù)、產(chǎn)品、營銷相輔相成，三者缺一不可，共同成為續(xù)航中國木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新驅(qū)動(dòng)力。”

　　在木門行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場(chǎng)和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變遷，從最開始的作坊式生產(chǎn)，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場(chǎng)、家居體驗(yàn)店乃至官方旗艦店等模式，木門行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級(jí)優(yōu)化。木門經(jīng)銷商只有先分析自身問題，爭(zhēng)取在服務(wù)管理上面再提升幾個(gè)檔次，給消費(fèi)者們需要的服務(wù)，這樣才能維持生意紅紅火火!

來源：搜門網(wǎng)

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