地板行業(yè)應把握商機搶占農(nóng)村新市場

　　地板行業(yè)的發(fā)展在一定程度上依托房地產(chǎn)的開發(fā)，有建設才有裝修的需要，有裝修才能實現(xiàn)地板這種家裝產(chǎn)品的銷售。目前國內(nèi)眾多一二線大型城市的建設已經(jīng)發(fā)展到飽和的狀態(tài)，而更多的開發(fā)商則是將眼光瞄準了周邊三四線城市甚至是農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。伴隨著整個社會開發(fā)力度的轉移，地板行業(yè)也在最艱難的階段迎來了新的生機。

　　農(nóng)村市場在經(jīng)濟水平和消費習慣與城市都存在一定的差異，這是地板行業(yè)進入這一新興的市場時必須考慮到的因素。由于相對封閉的生活狀態(tài)以及所從事行業(yè)的區(qū)別，農(nóng)村的經(jīng)濟遠遠跟不上城市的腳步，地板在同類地面鋪裝產(chǎn)品中屬高檔產(chǎn)品，價格自然是不低，對于農(nóng)村的消費者而言，確實有難以接受的可能。對于地板行業(yè)而言，當前產(chǎn)品的價格并不僅僅是由材料成本決定的，推廣和宣傳方面的費用轉變?yōu)楫a(chǎn)品的附加值，隨即抬高了產(chǎn)品的價格。然而在農(nóng)村市場，由于本身經(jīng)濟條件的限制，再加上消費習慣的影響，這種營銷的手段顯然是不適用的。

　　地板企業(yè)進駐農(nóng)村市場，需要注意戰(zhàn)略的調(diào)整。首先是價格，對于一系列不必要的附加成本可以進行刪減。針對農(nóng)村市場相對封閉的環(huán)境，在產(chǎn)品和品牌的推廣上并不需要耗費巨大的人力物力和財力，以針對性的推廣為主，既能降低產(chǎn)品價格，又能明確給消費者作做出消費的指導。價格的優(yōu)勢是地板企業(yè)在農(nóng)村市場站穩(wěn)腳跟最有利的因素，除了宣傳上的附加值得以降低，另外運營的成本也能得到縮減。

　　眾所周知，銷售需要終端店面的支持，而這一部分的費用也會隨之進入到產(chǎn)品價格當中去，而農(nóng)村市場占據(jù)了房價上的優(yōu)勢，店面價格的相對低廉也地板行業(yè)走低價產(chǎn)品的戰(zhàn)略。渠道下沉，農(nóng)村市場卻仍然大有潛力可挖掘，地板行業(yè)把握挖掘尺度，找準挖掘戰(zhàn)略，相信一定能夠實現(xiàn)一番大作。

來源:九正建材網(wǎng)

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