地板行業(yè)面對渠道下沉如何樹立市場口碑

　　在地板行業(yè)的一二線市場基本處于飽和狀態(tài)，面對渠道下沉的現(xiàn)狀，地板企業(yè)的經(jīng)營思路也需有相應(yīng)的調(diào)整，從產(chǎn)品、包裝再到品牌都需全方位的進(jìn)行調(diào)整，唯有這樣，才能在新市場制勝。

　　終端培訓(xùn)全面升級

　　回歸消費(fèi)者，是以消費(fèi)者為核心。比如，在地板終端店鋪中設(shè)立設(shè)計師。一些體驗(yàn)館和直營大店的地板廠家還可以專門聘用這方面的人才駐店，即便是達(dá)不到這樣的要求，地板企業(yè)也可注重在公司總部成立這樣的部門，為消費(fèi)者提供裝修設(shè)計、色系搭配等方面的咨詢與技術(shù)支持，當(dāng)然，這幾個完全能由一個資深地板銷售人員來代替。這就要求地板企業(yè)要對銷售人員進(jìn)行全面培訓(xùn)。

　　廣告策略注重消費(fèi)者口碑

　　回歸消費(fèi)者，有些品牌已經(jīng)開始了廣告與營銷策略上的調(diào)整。有些只為形象，只為知名度傳播的廣告開始收減，而是把這部分資金用于如何維護(hù)消費(fèi)者，如何在消費(fèi)者購買地板時享受到溢出價值，這樣又換來了口碑傳播。在這個信息通路大爆炸時代，各種傳播資源全部占完又成本巨大，如果采取其中某些方面，又效果不佳，那么口碑傳播這一最有效成本低但最難辦的方式，地板企業(yè)要開始重視，如果是為了做品牌，那就要長期地不間斷地為此投入。

　　全物流免費(fèi)優(yōu)化服務(wù)

　　有的品牌廠家已經(jīng)開始了全物流免費(fèi)階段，就是在經(jīng)銷商轄區(qū)內(nèi)無論多遠(yuǎn)，無論地板購買了多少，全部免費(fèi)送貨上門。這一點(diǎn)雖然不是什么創(chuàng)新舉動，但是其產(chǎn)生的口碑傳播是巨大的。

　　這是值得地板品牌廠家深入挖掘的一個方向，比如能否為經(jīng)銷商提供相關(guān)的支持或政策優(yōu)惠，提供為消費(fèi)者降低購買成本等增值服務(wù)，才是真正讓消費(fèi)者直觀受益所在。

來源：九正建材網(wǎng)

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