分析地板市場營銷渠道 創(chuàng)新成主角


時間:2013-10-11





  目前,我國的地板行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端,只有改變觀念、創(chuàng)新發(fā)展才有可能在日趨激烈的市場中分的一杯羹,因此。創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為地板企業(yè)刻不容緩的大事。


  賣場銷售地板

  賣場是大多數(shù)品牌地板企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于地板產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點,地板廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外,再加上賣場的強勢地位,以及賣場開始逐步涉足地板行業(yè),對賣場的其他地板品牌產(chǎn)生了排他性,因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙,矛盾一觸即發(fā)。



  但不可否認的是,目前賣場依然是許多地板企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對地板產(chǎn)品銷量的巨大帶動性,使許多地板品牌對賣場“欲罷不能”。


  自營店銷售模式

  調(diào)查顯示,一些成規(guī)模的地板品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。地板企業(yè)自營店把對品牌的詮釋,和對文化的提升推向極值,這也是大多數(shù)地板企業(yè)看重自營店的主要原因之一。


  “自營店不是“萬金油”,他主要適用于成規(guī)模的大品牌地板企業(yè)”,一位業(yè)內(nèi)人士介紹說,由于自營店需要的前期投入較大,對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗。再有,選址也是自營店需要考慮的主要因素之一,交通情況以及消費群體等情況,都決定了自營店選址的成功與否。


  地板網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速

  由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大,網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為地板行業(yè)營銷新寵。尤其針對地板產(chǎn)品的自身特點來說,網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。


  但同時,也有一些地板企業(yè)目前還對網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的地板企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中,積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺,贏得了口碑和利潤。


來源:中華地板網(wǎng)



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