木門企業(yè)進(jìn)軍工程市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走

　　最近十年，受益于國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展，城市化進(jìn)程得以提速、居民居住條件得到改善，木門行業(yè)發(fā)展十分迅速，產(chǎn)值與規(guī)模都極速擴(kuò)張。但行業(yè)里卻一直沒有形成一個(gè)全國性大品牌，沒有“行業(yè)寡頭”。而近幾年，由于樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)、通貨膨脹、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)等種種壓力，木門行業(yè)雖然整體仍在向前發(fā)展，但逐漸出現(xiàn)了庫存積壓、企業(yè)利潤(rùn)被壓縮等現(xiàn)象，木門行業(yè)的景氣度遠(yuǎn)不如前。在這種大背景下，許多木門企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)向工程市場(chǎng)。

　　隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，木門工程市場(chǎng)近年顯現(xiàn)出比較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭，然而與同是建材裝飾產(chǎn)品如陶瓷類和外窗類行業(yè)相比，差距非常大。究竟是什么阻礙了木門行業(yè)進(jìn)軍工程市場(chǎng)的腳步呢?帶著這一疑問，小編在第十二屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)上對(duì)多家木門企業(yè)進(jìn)行了走訪。

　　木門工程市場(chǎng)潛力巨大，企業(yè)并非沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。春天集團(tuán)工程部副總經(jīng)理?xiàng)钣裼丫捅硎灸鹃T企業(yè)普遍“想往這個(gè)方向工程市場(chǎng)走，尤其是大型企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向工程市場(chǎng)，但都有所顧慮”。那么是什么桎梏了木門企業(yè)進(jìn)入工程市場(chǎng)呢?

　　首先，從木門行業(yè)自身來講，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)問題嚴(yán)重。對(duì)此，楊玉友稱木門行業(yè)起步晚，目前仍不健全，標(biāo)準(zhǔn)缺失直接導(dǎo)致木門無法如防盜門那樣進(jìn)行批量化生產(chǎn)。另一方面，鋪天蓋地的品牌、概念、稱謂層出不窮，讓消費(fèi)者眼花繚亂，正是基于此，木門工程市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的混亂。

　　另外，木門工程市場(chǎng)的不成熟，也讓很多門企望而卻步。首先工程市場(chǎng)需求量雖大，但開發(fā)商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重。在走訪過程中，廣東圣保羅門業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理葛紹春像記者透露稱，目前圣保羅的業(yè)績(jī)有10%來自工程市場(chǎng)，但主要的工程案例都集中在酒店項(xiàng)目上。因?yàn)楝F(xiàn)在普通商品房地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)商已經(jīng)把價(jià)格壓到6折，所以圣保羅只和高端房地產(chǎn)項(xiàng)目合作。因此就出現(xiàn)了一個(gè)比較有趣的事情，圣保羅設(shè)有專門的工程部，但部門卻是主要給經(jīng)銷商提供服務(wù)的。與此同時(shí)，開發(fā)商一味的壓價(jià)，讓一些大企業(yè)對(duì)工程市場(chǎng)望而卻步后，一些小企業(yè)卻趨之若鶩，不惜以超低價(jià)來贏得合同，但其產(chǎn)品質(zhì)量往往難以得到保證，最終導(dǎo)致行業(yè)市場(chǎng)更加混亂。

　　其次，和開發(fā)商合作會(huì)占用大量企業(yè)資源。同開發(fā)商合作，前期要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，項(xiàng)目施工過程中要提供大量的技術(shù)、施工人員予以配合，后期還要有專人負(fù)責(zé)資金的回籠。由于通常工程訂單量大，有時(shí)一個(gè)工程訂單就得讓中小木門企業(yè)忙碌大半年以上。

　　本身因?yàn)閴簝r(jià)嚴(yán)重，利潤(rùn)就已經(jīng)非常低了，如果再投入如此多的資源，著實(shí)讓企業(yè)不堪重負(fù)。所以在采訪時(shí)，天華木業(yè)集團(tuán)中國區(qū)營(yíng)銷中心網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理王軍就坦言，“和開發(fā)商合作資源量占的過大，還不如服務(wù)好經(jīng)銷商”。

　　更讓木門企業(yè)頭疼的是工程市場(chǎng)資金回籠周期長(zhǎng)，呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高，工程建設(shè)拖欠款現(xiàn)象比較嚴(yán)重，尤其是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目墊資太多。這不僅讓一些中小企業(yè)心生畏戒，即便是大型木門企業(yè)在和開發(fā)商合作時(shí)也會(huì)也是顧慮重重。

　　除了行業(yè)發(fā)展不成熟、壓價(jià)嚴(yán)重、資源占的過大、回款存在風(fēng)險(xiǎn)等問題，木門企業(yè)想要進(jìn)入工程市場(chǎng)還面臨著營(yíng)銷理念陳舊、專業(yè)人才缺失、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制缺失等問題?？梢?，未來木門企業(yè)進(jìn)入工程市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。

來源：新浪地產(chǎn)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀