如何加強國內(nèi)木門窗行業(yè)營銷全球化？

　　國內(nèi)建筑木門窗企業(yè)樹立品牌是為了擁有更多的市場。中國的市場很大，很多外國企業(yè)到中國營銷，當(dāng)前是經(jīng)濟全球化，為了適應(yīng)和利用環(huán)境的變化，提升競爭力，企業(yè)在觀念上、行為上也要一步步走向全球化。中國加入WTO干什么?現(xiàn)在有個地球村的概念，大家不要光想國家老鄉(xiāng)喝酒的時候才是老鄉(xiāng)，全人類都是一個地球村的村民，不管白人、黑人都在一個村子里生活。因為國家加入WTO，國家在本地市場營銷也是國際市場的一部分，中國任何一個地區(qū)，任何一個地方的市場，都是當(dāng)今人類國際市場的一部分。通過與業(yè)內(nèi)人士的交流，小編總結(jié)了營銷全球化有三個重點要注意。

　　加強國際考察

　　國際考察有三大考察：一個是技術(shù)考察，一個是市場考察，一個是企業(yè)考察。目前國內(nèi)建筑木門窗配套件的產(chǎn)品能滿足國內(nèi)的需求,并已出口歐洲、南北美洲、非洲、東南亞等地區(qū)。據(jù)委員會對定點企業(yè)的不完全統(tǒng)計，近幾年出口雖然受到國際經(jīng)濟形勢波動的影響，但整體上出口銷售額還是呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。有配套件的企業(yè)，產(chǎn)品出口竟達(dá)到70-80個國家。因此國外市場的拓展，在配套件行業(yè)是有基礎(chǔ)的，也是需要繼續(xù)開展和推動的。在座的都是中國的企業(yè)家，要有著全球的理念，不能光想著自己的本地區(qū)不錯、本地區(qū)做的比較好，要敢于去國際比較，要走向國際市場，要廣泛的開展國際考察。

　　參與國際會展

　　剛才說了歐洲，國家中國這么多人參加會展，國家的企業(yè)不能僅滿足于產(chǎn)品的單一出口，要把企業(yè)的品牌從行業(yè)品牌發(fā)展到社會品牌，直到國際品牌的思路，要參與國際會展、進(jìn)行國際市場的宣傳。國家國內(nèi)的會展也是國際會展的一部分。國家去年在北京開展的門窗幕墻展，今年在上海開展，是目前亞洲規(guī)模最大的門窗幕墻展，國家的構(gòu)配件要參與展出，這也是國際展覽。

　　發(fā)展華僑經(jīng)紀(jì)人隊伍

　　大力發(fā)展海外經(jīng)紀(jì)人隊伍對企業(yè)的銷售非常關(guān)鍵。全球華人在全世界的影響是很大的，為他們創(chuàng)造發(fā)財?shù)臋C會，為其開設(shè)門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格、建立門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人體制、規(guī)范門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人制度、健全門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德。國家給他們提出要求，讓他們?yōu)閲曳?wù)。你推銷我多少產(chǎn)品，我給你多少收益，建立一種華僑經(jīng)紀(jì)人隊伍為本企業(yè)產(chǎn)品向全世界營銷。

　　在一場國際研討會上，一位木門專家發(fā)了對此事的意見。他認(rèn)為：一個叫本土化戰(zhàn)略，一個叫屬地化經(jīng)營。所謂屬地化經(jīng)營就是銷售出去的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)貒颐袼滓?、?guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求，不能讓人家遵守你中國的要求。國家現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與所銷售的國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范相比較如何滿足他的要求，叫屬地化經(jīng)營;第二個本土化策略，就是利用當(dāng)?shù)厝颂貏e是當(dāng)?shù)厝A僑?，F(xiàn)在很多外資企業(yè)在中國發(fā)展，發(fā)展的很大，為什么?靠高價雇傭的中國大學(xué)生、技術(shù)人才，離開中國人才，外國企業(yè)再有本事也不行。

　　同樣的，國家到外國去要利用當(dāng)?shù)氐娜瞬?。國家的中建總公司的海外公司在香港，香港大概是每四個人住的房子便有一所是國家中建建的。中建海外總部其中40%的人是香港當(dāng)?shù)厝耍?0%是內(nèi)陸地區(qū)的。而60%這部分人的工資只有香港本地人的一半都不到，干的活卻比他們還多。但香港本地人有他們的作用，他們了解香港、熟悉香港市場，這就叫本土化策略。同樣你到廣東，要用廣東人，廣東人要到東北去，要用東北人。因為國家這個配套件在全國發(fā)展不均勻，大家要注重市場。國內(nèi)如西北地區(qū)，這些地區(qū)也離不開配套件，還沒有一個像樣的企業(yè)在那里生產(chǎn)，還需要國家去發(fā)展壯大。

來源：中外涂料網(wǎng)

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