擴(kuò)張營銷渠道可迅速提高木門企業(yè)競爭力


時間:2013-07-31





  門業(yè)市場正處在一個迅猛發(fā)展的時期,品牌急劇增多,一個終端店里經(jīng)營多個品牌的現(xiàn)象非常普遍,受多方面因素的影響,一部分做出口的廠家,也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷,而這部分企業(yè)的實力強(qiáng),在營銷方面投入的人力、財力比例高,力度大,營銷策略和規(guī)劃宏大,這更加劇了市場的競爭,給一些中小企業(yè)帶來了更大的壓力,對這種競爭,中小企業(yè)很難應(yīng)對。


  因為受薪資待遇和發(fā)展空間的限制,小企業(yè)很難留住人才,畢竟現(xiàn)在競爭的核心是人才的競爭,再加上管理體系不健全,自行研發(fā)能力不強(qiáng),包括結(jié)構(gòu)款式,材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲,傳統(tǒng)的拿來主義,按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品,不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力。


  行業(yè)專家認(rèn)為,營銷渠道是木門企業(yè)迅速增加競爭力的關(guān)鍵。營銷渠道的建設(shè)是任何一個企業(yè)都需要重視的重要環(huán)節(jié),木門企業(yè)需從多個角度出發(fā),將渠道盡可能的擴(kuò)張開來。


  大型家居賣場、建材市場

  大型家居賣場品牌眾多,競爭壓力較大,這種中良性的競爭是推動品牌進(jìn)步的重要因素之一。大型的家居賣場各類家居齊全,給消費(fèi)者節(jié)省了大量的購物時間,而且在售后問題上有了第三方保證,這種消費(fèi)模式越來越被消費(fèi)者所認(rèn)可,是必須發(fā)展的渠道之一。


  分銷渠道

  在當(dāng)前的市場情況下,分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢的影響,經(jīng)銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。企業(yè)只有對經(jīng)銷商加強(qiáng)管理,激勵其銷售熱情,增強(qiáng)其對企業(yè)的信心,才不會丟掉市場。提高經(jīng)銷商的積極性和主動性,是木門企業(yè)當(dāng)前工作的重點(diǎn)。


  直營店

  直營店銷售是直接面向消費(fèi)者,給消費(fèi)者提供更大實惠的銷售模式。直營店對木門的銷售有很大的作用,它不僅僅是零售的終端,同樣也是企業(yè)區(qū)域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費(fèi)者,也更容易實現(xiàn)銷售。木門企業(yè)需要發(fā)揮直營店同客戶大量接觸的優(yōu)勢,使直營店成為其展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化的窗口,把直營店打造成企業(yè)宣傳和推廣的“利器”,逐漸獲得客戶對企業(yè)和品牌的忠誠度和依賴感。


  售后服務(wù)體系

  在素有“三分質(zhì)量,七分安裝”共識的木門行業(yè)中,很多木門企業(yè)都把安裝當(dāng)成了服務(wù)的全部,但是真正優(yōu)質(zhì)的服務(wù)遠(yuǎn)不止安裝那么簡單。


  木門企業(yè)在進(jìn)行服務(wù)升級的過程中,要將產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流配送、安裝、信息的反饋和售后服務(wù)貫徹為一個全過程的大服務(wù)體系,把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程中,用領(lǐng)先的、高標(biāo)準(zhǔn)的、透明的服務(wù)規(guī)范,使消費(fèi)者明明白白地消費(fèi),真正提升行業(yè)的服務(wù)水平,讓消費(fèi)者不再是單純的買一塊沒有生命的木門,而應(yīng)當(dāng)是一種美好的體驗。


來源:九正建材網(wǎng)



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