木門動蕩不安渠道開發(fā)決定企業(yè)的發(fā)展

　　如今木門行業(yè)層出不窮，門企為了維持自己的市場份額都使出了渾身解數，以獲得更多消費者的親睞。但是木門市場的競爭從來都是這么激烈，木門企業(yè)在市場營銷方面來說，渠道就是王道，“得渠道者得天下”這是不少人所認同的，在市場激烈的競爭中，要想取得市場營銷的勝利，渠道暢通是重要的保障，而品牌則是市場的凝聚力。

　　隨著越來越多的知名家居品牌進軍木門行業(yè)，渠道的創(chuàng)新則顯得越來越重要。這將決定了往后很長一段時間木門業(yè)的整體市場格局。

　　開拓網絡新渠道

　　除了傳統(tǒng)的渠道以外，新生的營銷渠道也被引進到這一行業(yè)當中。這些新渠道由于發(fā)展時間短容易進入，但也存在著不穩(wěn)定和冒險的因素。網絡營銷就是這些新型渠道中比較突出的一個。木門企業(yè)通過互聯(lián)網這一新型平臺，省去了進駐賣場和參加展廳的環(huán)節(jié)，直接在網上建立自己的銷售網絡。目前，使用這一渠道的企業(yè)大多集中在江浙沿海、廣東這些發(fā)展得比較快的地區(qū)，而且以新興起的木門企業(yè)為主。

　　以網絡為平臺，最大的優(yōu)勢就是營銷門檻低，投入也少，而覆蓋的范圍卻非常廣。另外，新興的木門企業(yè)選擇使用網絡為經銷的渠道還有一個非常重要的因素，那就是提升終端的營銷能力以適應現(xiàn)時個性化的消費需求。企業(yè)通過建立官方網店，通過網絡尋找消費者，再按照需求度身定造產品，然后生產發(fā)貨。這一系列的程序在現(xiàn)實市場中必須通過廠家、賣場、經銷商等多個環(huán)節(jié)，但在網絡銷售平臺上卻只是一個過程。

　　團購受木門企業(yè)追捧

　　今年開春，全國多家大賣場、大品牌經銷商聯(lián)盟開展團購促銷活動，在業(yè)內掀起第一波促銷高潮。

　　團購，是木門營銷渠道討論焦點。木門企業(yè)通過與相關的團購公司合作，用一定的優(yōu)惠換取大額的定單。這種方式在市場上引起了相當大的轟動，已經被業(yè)內人士認為是挑戰(zhàn)促銷的最強手段。而這些團購最能吸引消費者的地方就是低價位，甚至有廠家曾在網絡團購中打出了3折的低價。

　　不管是哪種營銷手段，都是木門企業(yè)現(xiàn)在能夠想出應對復雜環(huán)境的一種創(chuàng)新的營銷選擇。但事實上，不管哪種方式都不是一勞永逸的，面對如此變化的市場，只能跟著木門市場的變化而隨時找出應對手段才是王道，這個是非常重要的。不過這些最終都離不開渠道，新營銷渠道開發(fā)是重中之重。

來源：九正建材網

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