木門企業(yè)創(chuàng)新贏利模式的幾把營銷“利劍”

　　我國木門行業(yè)還處于發(fā)展時期，企業(yè)要想取勝就得從品牌下手。木門行業(yè)介乎冷行業(yè)和熱行業(yè)之間，而傳播方面大眾化將有利于營銷效果，如何將冷變熱?

　　跨界合作對于一個品牌最大的益處是讓原本毫不相干甚至矛盾、對立的元素，相互滲透相互融會，從而產(chǎn)生新的亮點。只有在營銷上采取明智務實的營銷策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。

　　在全球化的背景下，創(chuàng)新贏利模式，就是尋找一種讓生產(chǎn)商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業(yè)會有不同的版本，但應該是通過降低交易的成本或環(huán)節(jié)實現(xiàn)的。

　　整合行業(yè)資源

　　單一的產(chǎn)品已不足于吸引客戶，而整體家居讓消費者購買家居更簡單方便，更容易選擇搭配，也增加了經(jīng)銷商的收益，企業(yè)在經(jīng)濟危機中更容易立足。所以，整體家居是一種趨勢。與此類似的門業(yè)超市，綜合建材商場都是木門企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展如地板、衣柜、櫥柜、五金或者橫向發(fā)展如防盜門、鋁合金門、PVC門都是戰(zhàn)略方向的選擇。

　　木門“下鄉(xiāng)、進城運動”

　　以后國家一定會出臺相關政策實施全裝修政策，與發(fā)達國家接軌。這是工程類木門企業(yè)的第二大福音。近兩年來內外銷市場不振的木門業(yè)找到了新的“興奮點”——龐大的安居房家居市場和三四線城市隨著城市化加快展現(xiàn)出來的市場前景。為了爭奪這些“剛需”市場，不少高端木門品牌和賣場開始改變過去“曲高和寡”的高定價，競相通過推出低價產(chǎn)品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態(tài)爭取消費者的青睞。

　　加強客戶的開發(fā)與維護

　　因為老客戶經(jīng)過長期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，合作的風險性較低，對企業(yè)擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績提升的動力。企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開拓新客戶。

　　創(chuàng)新促銷

　　目前常用的打折，贈送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在于與眾不同，如購買木門優(yōu)惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創(chuàng)新小家電贈送，亞運會門票贈送，各險種保險單贈送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷，產(chǎn)品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。

　　促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。澳隴家具市場負責人認為，促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足;二是不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟危機中更加難過;三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費者身上。

　　電視直銷與網(wǎng)絡營銷

　　家裝網(wǎng)絡營銷所需人員大量增加，大部分木門企業(yè)開始嘗試網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣等網(wǎng)絡營銷服務。數(shù)據(jù)顯示，利用互聯(lián)網(wǎng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷渠道可以節(jié)約10%~20%的成本，這樣巨大的誘惑使得木門企業(yè)無需其他人的助推，義無反顧的跳入到網(wǎng)絡營銷的大河中。這種模式目前只存在于手機等商品中，但筆者認為，具備科技含量，使用創(chuàng)新材料的特色木門也可以采用，消費者擔心的安裝與售后服務可以與當?shù)仄放蒲b飾公司合作解決，需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務等問題，把真正的中間費用讓給消費者。否則很快就會有大批投訴找上門來，那樣就真的“出名”了。

　　網(wǎng)絡電子營銷

　　網(wǎng)絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。

　　拓展渠道

　　目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家具居、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，入駐百安居、歐倍德、家飾佳、家世界等常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發(fā)展市場。

　　組建聯(lián)盟營銷

　　這種模式可以使企業(yè)在短時間內贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應。

來源：九正建材網(wǎng)

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