近兩年來(lái),木門(mén)行業(yè)在房地產(chǎn)調(diào)控、內(nèi)外夾擊的背景下,經(jīng)歷了洗牌期的陣痛,門(mén)業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化、成本明朗化、營(yíng)銷(xiāo)方式花樣化階段。眾多木門(mén)企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛著手利用更多渠道開(kāi)拓市場(chǎng),開(kāi)始注重企業(yè)本身的管理水平及品牌價(jià)值。
木門(mén)銷(xiāo)售和售后分開(kāi)抓
“就目前門(mén)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō),產(chǎn)品和服務(wù)的比例是3∶7,服務(wù)含安裝或項(xiàng)目管理。木門(mén)只是半成品,和空調(diào)等產(chǎn)品一樣,要做好終端服務(wù)?!蹦衬鹃T(mén)品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,中國(guó)企業(yè)的“低成本時(shí)代”已徹底終結(jié),在未來(lái)的門(mén)業(yè)市場(chǎng)里,門(mén)企需要通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。
“經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)良莠不齊,服務(wù)品質(zhì)千差萬(wàn)別,致使品牌的口碑形象不一?!币虼?,為了建立品牌形象,現(xiàn)代木門(mén)行業(yè)將服務(wù)和銷(xiāo)售分成兩條不同的渠道。據(jù)了解,國(guó)內(nèi)一些木門(mén)行業(yè)開(kāi)始在各地設(shè)立服務(wù)站點(diǎn),管理木門(mén)的售后服務(wù)等一系列的問(wèn)題。
木門(mén)電商線上線下相結(jié)合
據(jù)了解,近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電子商務(wù)成為眾多門(mén)企追捧的對(duì)象。“門(mén)企在經(jīng)過(guò)自身資源整合后,可通過(guò)電子商務(wù)、品牌包裝等方式進(jìn)行推廣?!蹦衬鹃T(mén)業(yè)內(nèi)人士說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力無(wú)限,線上線下同步銷(xiāo)售的門(mén)企也越來(lái)越多。
“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和實(shí)體店相結(jié)合,才是木門(mén)行業(yè)最好的發(fā)展方式?!睂?zhuān)家認(rèn)為,對(duì)于注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)的消費(fèi)者而言,如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)觸覺(jué)感受、感官體驗(yàn),單憑網(wǎng)站上幾張精美的圖片,是無(wú)法狠下心購(gòu)買(mǎi)的。為此,分布在全國(guó)各地的各品牌經(jīng)銷(xiāo)商仍需負(fù)擔(dān)起展示體驗(yàn)、測(cè)量設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等多項(xiàng)重任。毫無(wú)疑問(wèn),電子商務(wù)的感召力得到了大多數(shù)門(mén)企的響應(yīng)。
木門(mén)企業(yè)意欲拓寬直銷(xiāo)渠道
據(jù)了解,現(xiàn)今,國(guó)內(nèi)大部分門(mén)企在全省乃至全國(guó)都建立了具有統(tǒng)一標(biāo)志的直營(yíng)店,以減少工廠到消費(fèi)者之間的流通環(huán)節(jié),進(jìn)一步提升產(chǎn)品形象、降低零售價(jià)格。
“我準(zhǔn)備開(kāi)家直營(yíng)店?!庇揽狄婚T(mén)企負(fù)責(zé)人呂女士表示說(shuō),她已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)五金類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)門(mén)店,現(xiàn)在只想讓自己的產(chǎn)品能在各地有個(gè)統(tǒng)一的形象。
“產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售,中間的差價(jià)太大。”呂女士說(shuō),永康企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,大多通過(guò)代理商銷(xiāo)往全國(guó)各地。而一個(gè)代理商往往并不單一地代理某一產(chǎn)品,他們會(huì)利用其特有的銷(xiāo)售渠道,代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品,賺取產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者之間的差價(jià)。并且更愿意推薦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)進(jìn)價(jià)便宜的產(chǎn)品,這樣利潤(rùn)更為豐厚。
業(yè)內(nèi)人士介紹,如今國(guó)內(nèi)門(mén)企已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段,在國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下,防盜門(mén)、室內(nèi)門(mén)的需求市場(chǎng)更多以改善型客戶(hù)為主。這些客戶(hù)對(duì)于品牌、質(zhì)量的要求高,直營(yíng)店通過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)運(yùn)模式,可在短時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者以良好的感官效果,大大增加了購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的可能性。而另一方面,因?yàn)槭侵变N(xiāo),企業(yè)也增強(qiáng)了成本風(fēng)險(xiǎn)的可控性。
來(lái)源:九正建材網(wǎng)
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