陶瓷市場(chǎng)價(jià)格炒作不斷 質(zhì)量問題引擔(dān)憂

　　市場(chǎng)上，有關(guān)價(jià)格的肯定是消費(fèi)者最為關(guān)心的，近段時(shí)間關(guān)于陶瓷衛(wèi)浴的價(jià)格問題尤其引人關(guān)注。之前建材市場(chǎng)的標(biāo)價(jià)虛高就讓消費(fèi)者甚為不滿，而前陣子的價(jià)格戰(zhàn)更是讓消費(fèi)者從中看到了價(jià)格差距，不僅想問：究竟陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的底價(jià)是多少?混亂的價(jià)格讓消費(fèi)者在選擇時(shí)無所適從，更讓陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)陷入了無序競(jìng)爭(zhēng)中。

　　陶瓷價(jià)格混亂 質(zhì)量問題引擔(dān)憂

　　近幾年陶瓷行業(yè)發(fā)展十分迅速，同時(shí)各種問題也隨著這樣的高速發(fā)展暴露出來，威脅著陶瓷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。就市場(chǎng)而言，消費(fèi)者最為不滿的就是目前陶瓷產(chǎn)品價(jià)格混亂，商家亂標(biāo)價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)者心里沒底，另一方面各陶瓷企業(yè)間盲目打價(jià)格戰(zhàn)，三天兩頭促銷打折，這對(duì)消費(fèi)者來說是好事，可是過于便宜的價(jià)格買到的產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證卻成了消費(fèi)者心中的擔(dān)憂。

　　陶瓷市場(chǎng)價(jià)格炒作不斷

　　有的店主向消費(fèi)者介紹高溫?zé)o菌概念：溫度在800多度的是低溫陶，在1600度的是中溫陶，只有達(dá)到我們這個(gè)1800度才算高溫陶。而另一個(gè)店員卻宣稱，我們的產(chǎn)品在燒制時(shí)都達(dá)到2800度以上，低于這個(gè)的都不合格。到底燒制時(shí)達(dá)到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經(jīng)銷商透露，陶瓷潔具主要分一級(jí)品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價(jià)格是一級(jí)品的兩到三倍。因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)，銷售時(shí)把一級(jí)品說成是優(yōu)等品，一般消費(fèi)者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級(jí)品的區(qū)別，只有依靠檢測(cè)儀器，或者經(jīng)過一段時(shí)間的使用之后才能辨別出來。有的經(jīng)銷商就是利用消費(fèi)者信息渠道不對(duì)稱的情況，以次充好欺騙消費(fèi)者。

　　世界排名前10位的陶瓷潔具品牌都已進(jìn)入中國，而這些舶來品已經(jīng)相繼在國內(nèi)生產(chǎn)，純進(jìn)口的陶瓷潔具在整個(gè)中國市場(chǎng)上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的國際品牌，僅僅是中國的某個(gè)生產(chǎn)商在國外進(jìn)行了注冊(cè)，在中國生產(chǎn)，運(yùn)到國外包裝后，返回國內(nèi)銷售時(shí)就具有了貴族的血統(tǒng)。

　　產(chǎn)品價(jià)格清晰化難實(shí)現(xiàn)

　　陶瓷產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致陶瓷價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的原因。陶瓷行業(yè)資深人士表示，面對(duì)衛(wèi)浴流通領(lǐng)域里不可避免的價(jià)格不透明現(xiàn)象，很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)開始自己做起經(jīng)銷商。

　　我國陶瓷價(jià)格的不統(tǒng)一現(xiàn)象并非某個(gè)企業(yè)的做法，而是整體性行為，要想實(shí)現(xiàn)陶瓷價(jià)格的透明化還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走。業(yè)內(nèi)人士分析，很多經(jīng)銷商的產(chǎn)品定價(jià)也是根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣而定的，消費(fèi)者愛砍價(jià)的習(xí)慣也從一個(gè)側(cè)面助長(zhǎng)了這種風(fēng)氣的傳播，因此，要想真正走上價(jià)格透明化的道路，還要商家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的共同努力。

　　一位品牌陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理表示，通過直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。梅總表示，陶瓷廠家采用代理商經(jīng)營(yíng)的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤(rùn)的，只要能夠保住當(dāng)前運(yùn)營(yíng)成本就能實(shí)現(xiàn)銷售，從目前來看設(shè)立地方分公司的做法是非?？扇〉摹?br>

　　市場(chǎng)一旦無序競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)就會(huì)遭殃，在競(jìng)爭(zhēng)中不能只顧著眼前利益而在價(jià)格上動(dòng)手腳。如此一來，雖然能獲取短暫的利益，可是卻失去了消費(fèi)者的信任。

　　進(jìn)入七月，陶瓷行業(yè)迎來季節(jié)性銷售淡季中的最低谷。受高溫天氣困擾地區(qū)較多，陶瓷市場(chǎng)穩(wěn)中趨低，宏觀利好薄弱，終端行業(yè)不景氣在短期內(nèi)無法改變，企業(yè)、商家靜待筑底反彈之期。

　　2012上半年，受制國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國內(nèi)宏觀調(diào)控及原材料和人工成本上升等多種因素影響，陶瓷行業(yè)持續(xù)疲軟，波折不斷，價(jià)格平臺(tái)整體下移，議價(jià)空間混亂不堪，生存壓力明顯增大。針對(duì)走勢(shì)不明朗的下半年，陶企紛紛作出預(yù)判，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)措施，改善策略，苦練內(nèi)功，加強(qiáng)新品的研發(fā)與推廣，提升品牌的附加值，大力開拓新的市場(chǎng)空間，做好“過長(zhǎng)冬”、“打持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

　　平穩(wěn)運(yùn)行是下半年主基調(diào)

　　繼6月8日降息后，7月5日晚間，央行再度宣布：自2012年7月6日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.31個(gè)百分點(diǎn);其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。貸款利率下調(diào)幅度大于存款利率，貨幣環(huán)境再度寬松。

　　行業(yè)專家分析，央行降息對(duì)于房地產(chǎn)而言是一個(gè)比較明顯的提振，但提振并不表示提價(jià)，未來房?jī)r(jià)仍然會(huì)處于合理的平衡狀態(tài)。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)體現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面，房地產(chǎn)占據(jù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大份額。房地產(chǎn)市場(chǎng)的提升將帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的上漲，經(jīng)濟(jì)環(huán)境利好將有助于房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，雙方是互利互助的。

　　自從2010年4月“國十條”中首次提出地方政府可根據(jù)實(shí)際情況采取臨時(shí)限購措施以來，全國各大城市都相繼進(jìn)入了樓市成交慘淡的局面。龍年伊始，伴隨著各地樓市的微調(diào)、公積金貸款利息向下微調(diào)、剛性需求爆發(fā)等因素，各地樓市成交量漸有起色。

　　繼樓市成交量出現(xiàn)3月“小陽春”和“紅5月”之后，6月份“購房熱”持續(xù)蔓延，南京、深圳等城市甚至出現(xiàn)千人排隊(duì)購房的盛況表明，市場(chǎng)需求釋放開始由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，供需達(dá)到全面活躍。

　　從下半年房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)來看，雖然目前無論從成交量還是從市場(chǎng)信心來看，房地產(chǎn)市場(chǎng)正逐漸走出低迷，復(fù)蘇跡象不斷增強(qiáng)，但中央政府對(duì)于地方政策微調(diào)觸碰紅線的把控依舊十分嚴(yán)格，調(diào)控整體趨勢(shì)沒有改變。累積的高庫存依舊需要市場(chǎng)長(zhǎng)期消化，供需短期不會(huì)發(fā)生明顯的改變，市場(chǎng)下半年走向仍會(huì)以穩(wěn)定為主。

　　不過，從目前來看，房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖對(duì)于建材行業(yè)的刺激還不太明顯，建材市場(chǎng)冷清的局面依然并為得到全面改善，建材市場(chǎng)生意仍十分慘淡。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于商品房而言，建材市場(chǎng)的回暖要稍滯后一些。在購買商品房的業(yè)主中，有一部分是用來投資的，還有一部分并不會(huì)馬上裝修。因此，一經(jīng)購買就到建材市場(chǎng)采購裝修材料的業(yè)主大約只有30%，甚至更低。隨著商品房銷量的增長(zhǎng)，建材市場(chǎng)生意回暖可能要到明年。

　　房地產(chǎn)的回暖讓眾多企業(yè)聞到了建材春天到來的氣息，不過下半年的行情依然撲朔迷離，利好與利空交錯(cuò)，市場(chǎng)也將處于動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)。

　　淡旺季區(qū)別不明顯

　　從6月開始，建材行業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季，建材市場(chǎng)的冷清與火熱的天氣形成了鮮明的對(duì)比，商家有了喝下午茶的時(shí)間，卻沒有了喝下午茶的心情。據(jù)部分企業(yè)反映，受天氣的影響，裝修業(yè)主明顯減少，相比5月，企業(yè)銷量明顯下降。

　　不過，事實(shí)上，從今年以來，建材市場(chǎng)就持續(xù)著蕭條的狀態(tài)?！?.15”促銷草草收?qǐng)觯m有小高潮，但未見有效購買力;“5.1”促銷聲勢(shì)猛烈，不過市場(chǎng)卻較冷清，客流稀少，難達(dá)企業(yè)與商家的預(yù)期;6月，兒童節(jié)與端午節(jié)也成為了建材商家促銷的噱頭，情況依然不甚理想。

　　2012年對(duì)于建材行業(yè)來說可謂是流年不利，往年所呈現(xiàn)的淡旺季分明的現(xiàn)象在今年并沒有上演，整個(gè)上半年呈現(xiàn)出淡季很淡，旺季不旺的尷尬境地。依然陶瓷總裁唐勇也認(rèn)為，陶瓷行業(yè)目前已經(jīng)沒有明顯的淡旺季之分。

　　隨著市場(chǎng)需求的逐步萎縮和終端激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)庫存高企，產(chǎn)品難以賣出，導(dǎo)致企業(yè)資金愈加捉襟見肘，難以維系。在市場(chǎng)的弱需求與企業(yè)高庫存的博弈之下，企業(yè)低價(jià)走量成為了快速解決資金周轉(zhuǎn)的最好途徑。

　　在過去的幾個(gè)月中，雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲，但行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)卻愈演愈烈，產(chǎn)品價(jià)格幾乎觸及底線。時(shí)下，在終端賣場(chǎng)中，總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)等促銷方式成為了企業(yè)和商家低價(jià)走量的最好方式，節(jié)日促銷、周末促銷、淡季促銷，以至于發(fā)展到天天促銷，消費(fèi)者對(duì)于商家的促銷“把戲”也不再感冒，這使得企業(yè)與商家吸引消費(fèi)者最后的利器也失去了效應(yīng)。

　　走差異化發(fā)展路線

　　在各種壓力和困難之下，今年上半年，大多數(shù)陶瓷企業(yè)一方面在開源節(jié)流上下功夫，通過開發(fā)新品、提升產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)等品率、減少浪費(fèi)等方面，來實(shí)現(xiàn)節(jié)約生產(chǎn)，達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的;另一方面，企業(yè)也不斷加強(qiáng)在終端的推廣與開拓，提升品牌在終端的價(jià)值，開發(fā)新的市場(chǎng)空間，獲取更大的市場(chǎng)份額。

　　經(jīng)過上半年市場(chǎng)的低迷期，企業(yè)開始慢慢適應(yīng)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境，并積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經(jīng)理?xiàng)钗某赋?，“沒有垮掉的行業(yè)，只有垮掉的企業(yè)，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)”。他認(rèn)為，市場(chǎng)永遠(yuǎn)提供給新生力量，對(duì)于新興陶瓷品牌，只有狠抓產(chǎn)品，讓產(chǎn)品擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，走上差異化發(fā)展路徑，才能在冷淡的市場(chǎng)環(huán)境下生存與發(fā)展下去。

　　相較于規(guī)模和實(shí)力都較強(qiáng)的企業(yè)，中小企業(yè)在市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下發(fā)展將更為困難，他們沒有大企業(yè)雄厚的實(shí)力作后盾，沒有眾多的網(wǎng)點(diǎn)和廣闊的渠道來為營(yíng)銷作支撐。不過，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招，佛山市森普建材有限公司總經(jīng)理張浩斌認(rèn)為，市場(chǎng)始終是存在空白地帶，中小企業(yè)就是要占領(lǐng)市場(chǎng)的縫隙，走差異化發(fā)展路線，用個(gè)性化產(chǎn)品填補(bǔ)市場(chǎng)空白，以此尋找生存空間。

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，營(yíng)銷是企業(yè)拓展市場(chǎng)的手段。在市場(chǎng)低迷時(shí)期，除了需要好的產(chǎn)品來打動(dòng)消費(fèi)者，還需要在營(yíng)銷手法上有所創(chuàng)新和突破。薇沙瓷磚市場(chǎng)部經(jīng)理萬濤介紹，瓷磚銷售可以綜合經(jīng)銷、直營(yíng)、電子商務(wù)、特種渠道于一體，四箭齊發(fā)，直指終端。除此以外，還應(yīng)延伸瓷磚產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)品能滿足整體家居空間裝飾的需要，用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，整合設(shè)計(jì)師資源，在家居設(shè)計(jì)中提供產(chǎn)品的一站式服務(wù)，開拓產(chǎn)品的運(yùn)用范圍和空間，達(dá)到充分營(yíng)銷的目的。

　　市場(chǎng)上，有關(guān)價(jià)格的肯定是消費(fèi)者最為關(guān)心的，近段時(shí)間關(guān)于陶瓷衛(wèi)浴的價(jià)格問題尤其引人關(guān)注。之前建材市場(chǎng)的標(biāo)價(jià)虛高就讓消費(fèi)者甚為不滿，而前陣子的價(jià)格戰(zhàn)更是讓消費(fèi)者從中看到了價(jià)格差距，不僅想問：究竟陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的底價(jià)是多少?混亂的價(jià)格讓消費(fèi)者在選擇時(shí)無所適從，更讓陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)陷入了無序競(jìng)爭(zhēng)中。

來源：九正建材網(wǎng)

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