穩(wěn)步發(fā)展市場是木門企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)


時(shí)間:2013-03-27





  “買房置業(yè)”的傳統(tǒng)觀念依然根深蒂固地存在中國普通老百姓心中,讓這種觀念一下子變成“租房住家”,幾乎是不可能的。中國普通老百姓還是希望能擁有一套屬于自己的房子,并把它當(dāng)做自己的人生目標(biāo)。這是中國房地產(chǎn)市場剛性需求的思想基礎(chǔ)。這一點(diǎn),古今皆同。


  國家對房價(jià)宏觀調(diào)控的目的是為了讓過快增長的房價(jià)回到正常的價(jià)位,讓更多的人買得起房子,住得起房子,而不是不要老百姓買房子。圣締大自然木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為,一旦房價(jià)回歸到理性,回歸到合適的價(jià)格,必將帶動大量的住宅商品房的成交,給包括木門在內(nèi)的家居建材行業(yè)帶來巨大的市場。


  寒冬是短暫的

  房地產(chǎn)市場各種“利空”消息一撥接一撥地沖擊著中國木門市場,受國內(nèi)外大環(huán)境的影響,尤其是國內(nèi)房地產(chǎn)市場的低迷,給曾經(jīng)火熱的市場澆了一頭“冷水”,讓大家明顯感覺到木門生意的“昔非今比”。越來越多的木門經(jīng)銷商表示“生意越來越難做”,一些木門企業(yè)產(chǎn)量也開始放慢腳步。


  受房地產(chǎn)市場不景氣的影響,家居業(yè)作為其下游產(chǎn)業(yè),也進(jìn)入了寒冬。但這種影響是短暫的,整個(gè)房地產(chǎn)市場的剛性需求還沒有釋放出來,越來越多的木門產(chǎn)品會走進(jìn)尋常百姓人家。木門企業(yè)面對當(dāng)前房地產(chǎn)“利空”,一定要有信心,相信中國木門市場還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。


  “限購”政策實(shí)施已有兩年多,一些剛性需求者也陸續(xù)滿足了相關(guān)“限購”政策的要求。例如,在佛山,非戶籍居民家庭,需提供在佛山一年以上納稅證明或社會保險(xiǎn)繳納證明,才能購一套住房。這些以前因“限購令”不能買房的人也可以買房了,房地產(chǎn)市場的剛性需求開始釋發(fā)。


  木門企業(yè)應(yīng)深挖洞 廣積糧

  企業(yè)應(yīng)該“深挖洞、廣積糧”,爭取在三四級城市“稱王”。寧可在小城市開大店,不主張?jiān)诖蟪鞘虚_小店,通過發(fā)展小城市包圍大城市。經(jīng)過幾年對市場的了解,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)健的木門品牌中,真正給企業(yè)帶來較大利潤經(jīng)銷商只不到三成,而其它經(jīng)銷商并沒有給企業(yè)帶來多大的利益,更有甚者,有時(shí)付出的服務(wù)成本還高過經(jīng)銷商給企業(yè)創(chuàng)造的利潤。細(xì)化分析,如果一個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)月有10萬的銷量,一年就是100萬,如果一個(gè)企業(yè)有100個(gè)這樣的經(jīng)銷商,其年產(chǎn)值就過億,而中國木門企業(yè)年產(chǎn)值過億的屈指可數(shù)。


  而如果一家木門企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量為100家,這其中有大部分經(jīng)銷商月銷量不到一萬元。讓一個(gè)網(wǎng)絡(luò)完善的企業(yè)去服務(wù)這樣的經(jīng)銷商,從成本核算的角度來講,是很不劃算的。對于企業(yè)而言,也根本不可能把這100家經(jīng)銷商都服務(wù)好,如果不能服務(wù)好這些經(jīng)銷商,反而會對該品牌發(fā)展起到反面作用。這對企業(yè)和經(jīng)銷商而言都不是好事。


  為了木門企業(yè)更好的發(fā)展,必須優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍,這不僅是對企業(yè)負(fù)責(zé),更是對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。企業(yè)可以騰出更多的人力、物力、財(cái)力去更好地服務(wù)那些能給企業(yè)帶來真正利潤的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。唯有如此,企業(yè)才能和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏,共同成長。


  質(zhì)量與服務(wù)并重

  產(chǎn)品要從質(zhì)量上著手,服務(wù)要從思想上提升,產(chǎn)品是根本,服務(wù)是關(guān)鍵。做好產(chǎn)品,做好服務(wù),穩(wěn)步發(fā)展市場,這才是當(dāng)下木門企業(yè)招商的基本思路。


  做好產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)高效招商的基礎(chǔ)。品牌需要積淀,同樣服務(wù)也需要積淀,這些都是產(chǎn)品文化的重要組成部分。我們要做好產(chǎn)品,要提升到做產(chǎn)品文化的層面上,這樣產(chǎn)品才有差異化,才是個(gè)性化產(chǎn)品。在當(dāng)下市場環(huán)境較為不利的背景下,做好產(chǎn)品與服務(wù),穩(wěn)步發(fā)展市場是木門企業(yè)必須牢牢把握的發(fā)展方向。

來源:九正建材網(wǎng)



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