木門品牌進軍三四線市場絕招：打“親民牌”

　　據悉，素來以高端品牌形象出現，不在三四線城市開店的某木門品牌也積極調整了產品策略，將尚無經銷商的一批三四線城市名稱打印出來，在展位門口進行展示，希望能夠更順利地招到合適的經銷商。

　　不少昔日產品定價較高的知名木門品牌紛紛打出“親民牌”，將目光瞄準安居房和三四線城市家居市場。

　　“一線城市經適房和三四線城市將是最近幾年國內家居產業(yè)最大機遇?！蹦衬鹃T企業(yè)老總告訴記者，為了抓住這個機遇，該木門品牌開發(fā)了高性價比的木門產品。近兩年來內外銷市場不振的木門業(yè)找到了新的“興奮點”——龐大的安居房家居市場和三四線城市隨著城市化加快展現出來的市場前景。為了爭奪這些“剛需”市場，不少高端木門品牌和賣場開始改變過去“曲高和寡”的高定價，競相通過推出低價產品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態(tài)爭取消費者的青睞。

　　標智木業(yè)市場負責人認為，用親民價格贏取市場，也是國內家居大賣場巨頭的策略。事實上，品牌木門的高價格，一直讓普通消費者望而卻步。在南城工作的阿軍告訴記者，他新房快裝修好時想要買一套地中海田園風格的木門，好不容易在一木門商場看中了款，誰知標價竟然超過預算好幾千。

　　業(yè)內人士分析說，目前國內不少品牌家居產品定價偏高，普通消費者很難承受。在外銷不振，國內樓市調控的大環(huán)境下，采取親民策略爭取剛需市場，事實上也是國內家居業(yè)對固有模式的自我反省和產品定價的理性回歸。

　
　　“當前品質家居與低端家居確實存在較大的價格差異，這使得很多消費者選擇在相對較低端的渠道或網絡渠道去選購家居用品”業(yè)內人士坦言。

　　一木門品牌企業(yè)營銷總監(jiān)昨日表示，現在談抓住安居房家居訂單，木門的定位就一定要讓老百姓買得起?，F在木門展越來越隆重，展品打出全實木等概念沒有錯，但普通消費者買不起就是問題所在。他認為，木門要“親民”必須從設計研發(fā)入手。因為木門設計決定了最終成品的成本和價位。

　　不少木門業(yè)人士也意識到，親民并不僅僅是價格低，而應該從設計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費需求。

來源：九正建材網

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