北京樓市高端市場成交趨穩(wěn)

根據(jù)麗茲行豪宅研究院數(shù)據(jù)顯示，1月上半月1-13日高端住宅總成交量為395套，環(huán)比2012年12月下半月下降46.18%，相比12月上半月上漲29.93%。麗茲行研究員鄭海燕認為，預計1月份下半月依然不會出現(xiàn)大幅的上漲趨勢，將持續(xù)保持穩(wěn)定水平，這種穩(wěn)定的態(tài)勢預計將持續(xù)到3月份。在以限購為代表的政策毫無松動跡象的大勢下，2013京城樓市走勢并不明朗，開發(fā)商如何應對市場變化？去年表現(xiàn)優(yōu)異的高端市場今年將出現(xiàn)怎樣的變化？

　　年初市場形勢趨穩(wěn)

　　2012年最后兩個月，樓市上演了一波跌宕起伏的行情。來自國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份全國70個大中城市新建商品住宅，價格環(huán)比上漲的城市超過了75%，漲幅進一步擴大。并且一線城市地王頻現(xiàn)、排隊買房的恐慌性行為再次出現(xiàn)。就北京市場而言，12月份商品住宅成交突破10000套，超過9月份，創(chuàng)下了新的紀錄。

　　進入1月份，普通住宅市場依然呈現(xiàn)上升勢頭，但高端住宅市場卻呈現(xiàn)出趨穩(wěn)態(tài)勢。截至13日，1月份新建商品住宅成交量達到5421套，預計上半月可破6000套，純商品住宅也可達5000套左右。

　　根據(jù)麗茲行豪宅研究院數(shù)據(jù)顯示，1月上半月1-13日高端住宅總成交量為395套，2012年12月下半月環(huán)比下降46.18%，相比12月上半月上漲29.93%。其中二手高端住宅成交量為137套，新房成交量為258套。

　　CBD核心區(qū)高端項目瑞安·君匯項目銷售負責人對記者表示，實際豪宅市場由于客戶群相對較窄，客戶更加注重產(chǎn)品本身，受外界市場波動影響較小，因此，一直以來高端市場的行情相對普通住宅市場都顯得更平穩(wěn)。項目自2011年12月份開盤，從去年整年的成交情況來看，波動都不算大。

　　業(yè)內(nèi)分析認為，一方面是受到春節(jié)假期影響，另一方面，一定程度上也反映出開發(fā)商對于市場判斷預期在改變。

　　開發(fā)商普遍謹慎樂觀

　　對于今年房地產(chǎn)行業(yè)市場形勢判斷，萬科執(zhí)行副總裁毛大慶表示，房地產(chǎn)行業(yè)受到宏觀調(diào)控的影響較大，開發(fā)商需要審時度勢，但是對于2013年宏觀調(diào)控政策形勢，現(xiàn)在開發(fā)商還不敢樂觀。

　　確如其言。去年年底被視為政策風向標的中央經(jīng)濟工作會議及全國住房城鄉(xiāng)建設工作會議率先釋放堅定不移堅持房地產(chǎn)市場調(diào)控的信號。12月25日召開的“2013年全國住房城鄉(xiāng)建設工作會議”上，住建部部長姜偉新表示，2013年要堅定不移地進行房地產(chǎn)市場調(diào)控，繼續(xù)嚴格實施差別化住房信貸、稅收政策和限購措施。這被業(yè)內(nèi)人士解讀為對2013年房地產(chǎn)市場調(diào)控政策基調(diào)的一個表態(tài)，為防止房地產(chǎn)市場報復性反彈，給市場提前打預防針。

　　瑞安·君匯項目銷售負責人表示，從去年12月份項目推出全新升級的新品房源，包括19套極具特色的特殊戶型，而且新品樓座位置更優(yōu)越，目前已是現(xiàn)房銷售，項目大堂、園林等配套都將實景呈現(xiàn)，因此，對于項目在今年的市場表現(xiàn)還是非常具有信心，但他一再強調(diào)，對于高端項目而言，平穩(wěn)肯定是主基調(diào)。

　　高端市場品質(zhì)為王

　　在市場前景預判比較謹慎的大勢下，項目如何制定營銷策略？第一太平戴維斯項目策劃總經(jīng)理徐偉成認為，今年開發(fā)商要贏得市場，產(chǎn)品自身的核心競爭力非常重要，尤其對于高端住宅而言，更要注重軟實力打造，依靠品質(zhì)制勝。

　　交房環(huán)節(jié)往往是體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)最重要的關口。記者在瑞安·君匯項目了解到，該項目去年12月15日首批客戶交房，交房滿意度非常高，有些客戶甚至還帶了驗房師，但是最終的監(jiān)測結(jié)果，都反映良好，甚至交房當天就有客戶入住。

　　另外，記者從世茂、萬科、遠洋等涉及高端項目開發(fā)的品牌房企同樣了解到，今年高端住宅開發(fā)商普遍都將有更多變革性的動作，全力提升客戶滿意度、忠誠度，例如針對特有的國際化商務人群及高端涉外客群，積極整合國際化資源，開展一些國際化的圈層活動，力爭為客戶打造國際化的社交平臺，進而吸引客戶。

　　“支撐房企穩(wěn)步前進的原動力永遠在于客戶。目前以客戶導向，樹立品質(zhì)為王，是企業(yè)最為明智的營銷戰(zhàn)略選擇，也是高端住宅在市場競爭中強大的軟性力量體現(xiàn)?！毙靷コ稍俅螐娬{(diào)。

來源：京華時報　

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