木門(mén)市場(chǎng)掀開(kāi)革命序幕 企業(yè)如何演繹精彩

對(duì)于木門(mén)行業(yè)而言，其發(fā)展絕對(duì)離不開(kāi)家居賣場(chǎng)的影響。的在經(jīng)歷了近30年的“牛市”發(fā)展之后，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了行業(yè)寒冬。一家企業(yè)的發(fā)展不僅得靠自身的運(yùn)營(yíng)還得靠行業(yè)的支撐。盡管受到市場(chǎng)影響，木門(mén)等建材企業(yè)，或黯然離場(chǎng)，或情境低迷，但家居賣場(chǎng)卻依然“蒸蒸日上”，僅四川，僅2012年就新開(kāi)近30家大型家居建材賣場(chǎng)，而這一數(shù)量還在不斷增加中，以至于人們?cè)谡痼@的同時(shí)不得不開(kāi)始懷疑，在不斷緊縮的消費(fèi)市場(chǎng)能否承載如此厚重的體量?面臨接連不斷的競(jìng)爭(zhēng)，這些賣場(chǎng)又將以怎樣的方式打破現(xiàn)有局面?又或者，對(duì)于賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者與商家們而言，這一切的一切，只是在掀開(kāi)第四次產(chǎn)業(yè)革命的序幕?

渠道變革：全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N導(dǎo)向，集中是一種趨勢(shì)

今年3月，在由全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、全國(guó)工商聯(lián)經(jīng)濟(jì)部聯(lián)合舉辦的全球家居交易集散平臺(tái)發(fā)展論壇上，歐麗亞門(mén)業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)家居行業(yè)目前的最大問(wèn)題就出在流通領(lǐng)域。只做生產(chǎn)、只做銷售、只做物流的模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)有市場(chǎng)，以大平臺(tái)的影響力，吸引從產(chǎn)銷到物流的全產(chǎn)業(yè)鏈入駐，才能真正解決當(dāng)前的困境。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期后，搭建起家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，這越來(lái)越成為行業(yè)的共識(shí)。

以成都為例，成都家具產(chǎn)業(yè)園，是成都地標(biāo)性的家居生產(chǎn)銷售集群區(qū)域，規(guī)劃了3300畝生產(chǎn)區(qū)域及3500畝CBD區(qū)域，涵蓋了家具、建材商品的批發(fā)與零售，園區(qū)內(nèi)還擁有一個(gè)國(guó)家級(jí)的質(zhì)量檢測(cè)中心。成都家具產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)相關(guān)工作人員表示，園區(qū)的巨大優(yōu)勢(shì)在于它的產(chǎn)業(yè)鏈完善，通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃管理，使得產(chǎn)品線覆蓋完整，從進(jìn)出口家具、四川精品家具、燈飾、材料、家紡等應(yīng)有盡有。目前，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)嚴(yán)重，但園區(qū)物業(yè)以“30%賣出+70%租賃”的方式，且大部分由業(yè)主自己經(jīng)營(yíng)，因此產(chǎn)品價(jià)格比中心城區(qū)優(yōu)惠40%左右，相對(duì)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！俺啥技揖訕I(yè)正在迎接的是一場(chǎng)渠道的變革。”該工作人員說(shuō)：“未來(lái)的成都家居產(chǎn)業(yè)一定是以聚集為形態(tài)的發(fā)展方向，這也將是消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)?！?/p>

據(jù)悉，類似的園區(qū)還包括正在規(guī)劃中的中國(guó)西部品牌家居產(chǎn)業(yè)園，項(xiàng)目地處成都與雅安交界處，是成雅工業(yè)園區(qū)的核心專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。建成后，將集結(jié)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、功能設(shè)計(jì)、濃厚的家居運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等眾多優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比最優(yōu)的勞動(dòng)力資源;完善的基礎(chǔ)設(shè)施、物流設(shè)施和發(fā)達(dá)的家居配套產(chǎn)業(yè)，形成超大家居產(chǎn)業(yè)集合體，立足西部輻射全國(guó)，影響世界。

差異定位：不要急于求變，消費(fèi)習(xí)慣決定一切

新興家居賣場(chǎng)的出現(xiàn)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，改變了我國(guó)家居賣場(chǎng)的版圖，如今看來(lái)各省各地區(qū)早已從省會(huì)城市的市中心變成了全城甚至全省開(kāi)花的狀況，其中不乏知名賣場(chǎng)前往二級(jí)城市開(kāi)店的身影。

然而，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)此有著自己的看法。某知名木門(mén)品牌總監(jiān)賴先生說(shuō)：“目前新商圈的主要問(wèn)題在于地處二級(jí)城市，周邊客源有限，輻射范圍和影響力相對(duì)薄弱，運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力以及營(yíng)銷力度并不比一級(jí)城市的力度大，所以市場(chǎng)格局還是沒(méi)有太大的改變。加之，現(xiàn)在也是家居行業(yè)的寒冬，所以新興商圈的生存壓力更大?！彼硎?，現(xiàn)今的市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)基本定型，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣不容易改變了，畢竟家居耐用消費(fèi)品不同于快消品，顧客尋求的不僅是便利，因此賣場(chǎng)開(kāi)得太多，而又沒(méi)有明顯差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和明確的市場(chǎng)定位，就很難存活?！八再u場(chǎng)并不是過(guò)剩了，而是如果沒(méi)有人能撼動(dòng)現(xiàn)在的市場(chǎng)格局，那后來(lái)者就只能是附屬和陪襯?！?/p>

行業(yè)洗牌：留下真正專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

“今年以來(lái)，佳飛、大港、青龍等青白江6個(gè)家居專業(yè)市場(chǎng)的誕生，香江一期二期、家和家園、愛(ài)燈堡等新繁家具賣場(chǎng)一個(gè)接一個(gè)地開(kāi)。盲目的家居市場(chǎng)，難以剎車的行業(yè)擴(kuò)張，給本不景氣的家居行業(yè)增添了陰影，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)步伐。誰(shuí)將默默地再次離開(kāi)這個(gè)行業(yè)?誰(shuí)將悲哀地出局?……”這是某知名家居博覽園的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人羅先生與商家溝通時(shí)的一番開(kāi)場(chǎng)白，但他實(shí)際上想表達(dá)的卻是機(jī)遇的出現(xiàn)。“每當(dāng)一個(gè)行業(yè)跌底的現(xiàn)象出現(xiàn)，也就是洗牌的來(lái)臨，它將催生新的發(fā)展空間。現(xiàn)在是整合營(yíng)銷與整合推廣時(shí)期的來(lái)臨，服務(wù)升級(jí)換代的時(shí)代，各品牌、各商場(chǎng)需要打造一支能征善戰(zhàn)的鋼鐵團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)綜合化、溝通無(wú)線化、推廣終端化、傳播現(xiàn)代化，才能迎合消費(fèi)者，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”

與他有同樣看法的，還有;另一國(guó)際知名建材城市場(chǎng)負(fù)責(zé)人韓先生，在他看來(lái)，目前各類家居建材賣場(chǎng)的出現(xiàn)，比原先的市場(chǎng)容量擴(kuò)大了3倍。“但這其實(shí)是個(gè)好機(jī)會(huì)，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中把社會(huì)熱錢(qián)涌入的泡沫淘汰掉，而真正專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以及真正有實(shí)力的賣場(chǎng)品牌，則會(huì)沉淀下來(lái)?！彼硎荆沦u場(chǎng)的不斷出現(xiàn)，就猶如鯰魚(yú)效應(yīng)，反而會(huì)刺激大家通過(guò)創(chuàng)新方式，吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，也吸引更多更好的品牌駐場(chǎng)。

如此，實(shí)力雄厚的專業(yè)賣場(chǎng)邀請(qǐng)的場(chǎng)內(nèi)品牌皆為口碑、質(zhì)量、品質(zhì)較高的，當(dāng)遇到市場(chǎng)震動(dòng)時(shí)，這一類的品牌抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力則更強(qiáng)，同時(shí)也淘汰一批無(wú)經(jīng)驗(yàn)的熱錢(qián)商家，其實(shí)也算是一種市場(chǎng)的自身調(diào)劑，成為平衡消費(fèi)與銷售之間的杠桿。

在家居賣場(chǎng)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌的過(guò)程中，木門(mén)行業(yè)也在不斷的摸索和轉(zhuǎn)型中進(jìn)行著優(yōu)勝劣汰。隨著家居建材賣場(chǎng)的不斷變革，木門(mén)行業(yè)又將如何演繹新的精彩?關(guān)注上下游行業(yè)，找到互通之處，跟緊行業(yè)的腳步，筆者認(rèn)為，這是目前最明智的保身之道。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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