渠道為王 木門企業(yè)應(yīng)與經(jīng)銷商共謀發(fā)展

近兩年來(lái)木門行業(yè)的飛速發(fā)展，促使拓展銷售渠道成為木門企業(yè)最為關(guān)心的問題。有些企業(yè)為了拓展渠道而實(shí)行粗放經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，疏忽了對(duì)經(jīng)銷商的甄選以及管理，這造成了一系列的問題，如客戶不滿經(jīng)銷商的服務(wù)而進(jìn)行投訴，這給木門企業(yè)造成了負(fù)面影響。如何對(duì)渠道進(jìn)行有效管理，從而使廠家和經(jīng)銷商能夠和諧發(fā)展，達(dá)到共贏的局面已成為眾多木門廠家不得不思考的戰(zhàn)略問題。

隨著生活消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)的要求也越來(lái)越高。目前，許多消費(fèi)者買木門，提出了許多如“用什么板材制作的”、“產(chǎn)品是否環(huán)?！钡葘I(yè)的問題。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、經(jīng)銷商傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷理念已經(jīng)過時(shí)，只有轉(zhuǎn)變觀念，生存和發(fā)展。

部分木門經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)是低到極點(diǎn)了，跟往年相比看似業(yè)績(jī)不錯(cuò)，再加上員工工資、水電費(fèi)、管理費(fèi)等開銷，到頭來(lái)能有微利就算不錯(cuò)了。有實(shí)力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。

因此，經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒有達(dá)到自己的要求，至少是沒有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。

渠道為王、得渠道者得天下，木門生產(chǎn)企業(yè)和木門經(jīng)銷商作為木門產(chǎn)業(yè)鏈中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，需要結(jié)成唇齒相依、共生共榮的利益共同體。對(duì)于木門企業(yè)而言，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想，重新定位與經(jīng)銷商的關(guān)系，不僅要向其銷售產(chǎn)品，更要提供“市場(chǎng)解決方案”、提供盈利模式;不僅要協(xié)助經(jīng)銷商銷售，還要協(xié)助經(jīng)銷商管理;不僅要提供銷售方法支持，還要輸出營(yíng)銷思想和理念;不僅要依賴經(jīng)銷商的能力，更要要著眼于通過培訓(xùn)提高經(jīng)銷商的能力，這樣才能促進(jìn)增強(qiáng)經(jīng)銷商信心、促進(jìn)自身渠道建設(shè)的健康快速發(fā)展;同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說，定期向廠家進(jìn)行信息反饋、主動(dòng)尋求溝通對(duì)話和支持，無(wú)疑對(duì)自身發(fā)展大有裨益。

木門行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將來(lái)越來(lái)越激烈，木門廠商能夠主動(dòng)將市場(chǎng)前移、與渠道商一起打造共贏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，無(wú)疑會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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