剛需透支致金九失色 政策及房?jī)r(jià)決定銀十走勢(shì)

今年恰逢中秋國(guó)慶雙節(jié)疊加，樓市“銀十”的表現(xiàn)值得期待。

　　如今已到九月的尾聲，作為樓市傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，“金九”被眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商寄予厚望。不過(guò)如今回頭看，整個(gè)九月的表現(xiàn)卻讓不少開(kāi)發(fā)商失望，在緊繃的樓市調(diào)控政策的壓力下，九月樓市更多的只是延續(xù)七八月份市場(chǎng)的走勢(shì)，成交量較為平穩(wěn)，并沒(méi)有出現(xiàn)開(kāi)發(fā)商所期待的“井噴”現(xiàn)象。

　　“金九銀十”往往是開(kāi)發(fā)商“押寶”大舉推貨的時(shí)期，今年9月惠州樓市也有較大的推貨量，不過(guò)在如此大的推貨量的情況下，樓市的表現(xiàn)卻依舊平穩(wěn)，不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“金九”的成色明顯不足，甚至可以說(shuō)“金九”已經(jīng)淪為“銅九”。為了應(yīng)戰(zhàn)“金九”，惠州一些開(kāi)發(fā)商推出了較大折扣的優(yōu)惠促銷(xiāo)，不過(guò)從成交價(jià)格來(lái)看，房?jī)r(jià)依舊堅(jiān)挺。

　　“金九”成色不足，那么對(duì)于接下來(lái)的“銀十”，表現(xiàn)將如何呢？不少業(yè)內(nèi)人士指出，目前影響樓市最重要的因素還是政策，市場(chǎng)的走勢(shì)將與政策走向密切相關(guān)。今年恰逢中秋國(guó)慶雙節(jié)疊加，將有一個(gè)長(zhǎng)達(dá)八天的假期，在雙節(jié)假期的拉動(dòng)下，“銀十”的表現(xiàn)值得期待。

　　開(kāi)發(fā)商“押寶”大舉推貨

　　今年以來(lái)的惠州樓市，在經(jīng)歷了前幾個(gè)月的市場(chǎng)低迷之后，七八月份的成交有了回升，出現(xiàn)了“淡季不淡”的局面，在傳統(tǒng)的“金九”到來(lái)之際，開(kāi)發(fā)商們自然想趁熱打鐵，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　回顧9月樓市，跟前兩個(gè)月相比，最讓人眼前一亮的無(wú)疑是大量的項(xiàng)目入市，特別是每逢周末，多個(gè)樓盤(pán)紛紛舉行盛大的開(kāi)盤(pán)儀式，還有的樓盤(pán)在加緊推出新貨。

　　前一陣，由于不少開(kāi)發(fā)商對(duì)政策走向難以把握，大多不敢輕易出貨，不少項(xiàng)目的推新貨和開(kāi)盤(pán)時(shí)間一拖再拖，等到了“金九”這一傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，雖然樓市調(diào)控政策依舊從嚴(yán)，但開(kāi)發(fā)商自然不想錯(cuò)過(guò)這一難得的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，惠州全市9月以來(lái)開(kāi)盤(pán)或推新貨的樓盤(pán)有20多個(gè)。其中既有瞄準(zhǔn)剛需族的中小戶(hù)型產(chǎn)品，還有一些旅游地產(chǎn)項(xiàng)目推出的別墅、洋房產(chǎn)品。

　　為了在眾多的樓盤(pán)中脫穎而出，9月以來(lái)開(kāi)盤(pán)和推新貨的樓盤(pán)都大打“打折促銷(xiāo)”的招牌，打折、送車(chē)庫(kù)、送家電、推特價(jià)房等傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手法十分常見(jiàn)，而且跟前幾個(gè)月相比，打折力度明顯加大，如今市場(chǎng)上已有樓盤(pán)稱(chēng)有“8”字頭的折扣，而前幾個(gè)月樓市的折扣基本是9.5折以上。

　　此外，不少樓盤(pán)通過(guò)抽獎(jiǎng)、送明星演唱會(huì)門(mén)票、送雙人游名額等手法加大營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　周成交量與六七月份相似

　　根據(jù)惠州市中城嘉信地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的統(tǒng)計(jì)，9月前三周惠城區(qū)的網(wǎng)簽套數(shù)分別為483套、457套和537套，這與六七月份的周成交量相似，基本上為每周網(wǎng)簽四五百套，八月份的數(shù)據(jù)稍高些，8月中有兩周的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)均超過(guò)了600套/周。

　　從惠州市房地產(chǎn)管理局網(wǎng)站上顯示的惠城區(qū)住宅每天網(wǎng)簽數(shù)據(jù)也可一窺端倪。9月份以來(lái)，除了近兩天的日網(wǎng)簽量突破100套以外，其余時(shí)間的日網(wǎng)簽量介于50—90套之間，而8月份則有多天的網(wǎng)簽量突破100套。

　　記者從一些樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心了解到的情況也是如此，雖然前來(lái)看房的市民有不少，一些相關(guān)網(wǎng)站也組織了不少看房團(tuán)，但是看的多、出手的少，不少市民仍處于觀望狀態(tài)。

　　江北一樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)人員陳先生告訴記者，最近他們項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)人員倍感壓力，公司在“金九”推出了不少房源，然而成交量卻一直上不去，跟前幾個(gè)月差不多，只能把希望寄托在即將到來(lái)的中秋國(guó)慶長(zhǎng)假了。

　　在總體成交情況普遍不理想的局面下，有些新近開(kāi)盤(pán)或推新貨的項(xiàng)目則對(duì)外宣稱(chēng)銷(xiāo)售火爆。對(duì)此，惠州地產(chǎn)資深業(yè)內(nèi)人士王順東指出，一些瞄準(zhǔn)剛需族的而且價(jià)格比較優(yōu)惠的項(xiàng)目，在投資受抑制而剛需爆發(fā)的大背景下，確實(shí)可以賣(mài)得相對(duì)較好，此外有的樓盤(pán)推出的量較小，在成交量不大的情況下，由于占比較高，也可以對(duì)外稱(chēng)是熱銷(xiāo)。

　　剛需被透支致“金九”變淡

　　為何9月份的成交量上不去呢？王順東指出，有一個(gè)重要原因是前期累積的購(gòu)房需求在前幾個(gè)月被提前透支有關(guān)，想買(mǎi)的、有資格買(mǎi)的、買(mǎi)得起的市民，都在前幾個(gè)月買(mǎi)過(guò)了。

　　多位業(yè)內(nèi)人士指出，從今年3月份開(kāi)始，一些樓盤(pán)拉開(kāi)降價(jià)促銷(xiāo)熱潮，樓市成交量逐漸攀升，連傳統(tǒng)淡季的7、8月份熱度都絲毫未減，出現(xiàn)了“淡季不淡”的局面。由于目前支撐市場(chǎng)的主要是剛需族，一些剛需族有著迫切的住房需求，也等不了太長(zhǎng)時(shí)間。

　　另一影響成交的重要因素則是價(jià)格，雖然不少開(kāi)發(fā)商推出打折優(yōu)惠舉措，但這些促銷(xiāo)舉措對(duì)于房?jī)r(jià)的直接影響較小，從地產(chǎn)公司的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，今年以來(lái)，樓市的價(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)步上揚(yáng)的局面，近幾個(gè)星期惠城區(qū)的一手商品房成交均價(jià)基本保持在6200元/平方米左右。

　　房?jī)r(jià)的堅(jiān)挺自然讓不少囊中羞澀的購(gòu)房者望而卻步，從打折促銷(xiāo)的角度來(lái)看，9月份促銷(xiāo)的力度和幅度，還不如今年春節(jié)過(guò)后那段時(shí)間。有房企的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)稱(chēng)，調(diào)控兩年以來(lái)，開(kāi)發(fā)商拿地少了，開(kāi)工的項(xiàng)目少了，再加上此前的銷(xiāo)售使得不少資金回流，如今資金壓力也沒(méi)有去年底今年初那么大了，因此不會(huì)再采取像春節(jié)過(guò)后那種大幅打折促銷(xiāo)的情況。

　　一些開(kāi)發(fā)商了解到這一情況后，近期紛紛調(diào)整策略，準(zhǔn)備在即將到來(lái)的“雙節(jié)”長(zhǎng)假大戰(zhàn)一場(chǎng)，因此從近幾日的情況看，不少開(kāi)發(fā)商紛紛推出大幅度的打折促銷(xiāo)舉措。

　　“銀十”能否到來(lái)看政策看價(jià)格

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即將到來(lái)的中秋國(guó)慶長(zhǎng)假以及10月或?qū)⒊蔀榻衲曜詈蟮臓I(yíng)銷(xiāo)良機(jī)，將出現(xiàn)開(kāi)發(fā)商集中推盤(pán)及打折促銷(xiāo)的高峰。

　　從這幾天的情況看，已有一些項(xiàng)目宣稱(chēng)推出大幅打折促銷(xiāo)舉措，例如江北某樓盤(pán)，上周也宣布推出單價(jià)直降1500元/平方米的限量單位，還有不少項(xiàng)目在認(rèn)籌或開(kāi)盤(pán)時(shí)都打出“8字頭”折扣來(lái)吸引客戶(hù)。

　　今年的“雙節(jié)黃金周”有8天時(shí)間，更被眾多開(kāi)發(fā)商所看好，一些項(xiàng)目特別推出針對(duì)這一黃金周的特別優(yōu)惠，期待能夠吸引購(gòu)房者入市。

　　展望傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季——“銀十”，由于9月底各地供應(yīng)量開(kāi)始普遍增加，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)10月成交量較9月會(huì)有所增加。王順東認(rèn)為，促進(jìn)成交的關(guān)鍵問(wèn)題依然在于，如何找到一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方都能接受的價(jià)格平衡點(diǎn)，這在未來(lái)的幾個(gè)星期內(nèi)應(yīng)該能看到答案。

　　當(dāng)然另一影響樓市的關(guān)鍵因素自然是政策的走向，政策的一舉一動(dòng)都將影響著樓市的成交。比如前段時(shí)間信貸政策的放松，就帶來(lái)了七八月份樓市“淡季不淡”的局面。

　　王順東認(rèn)為，調(diào)控兩年以來(lái)，受政策等大環(huán)境的影響，去年的“金九銀十”名存實(shí)亡，今年的“金九”也已變味。他說(shuō)，調(diào)控的目標(biāo)自然是不讓市場(chǎng)過(guò)火，如果“金九銀十”成交火爆自然是對(duì)樓市政策的一個(gè)挑戰(zhàn)，相關(guān)部門(mén)也會(huì)在節(jié)假日之前透過(guò)媒體釋放出將“堅(jiān)持調(diào)控”、“調(diào)控不放松”等信息。

來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)

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