門(mén)窗市場(chǎng)你爭(zhēng)我?jiàn)Z 企業(yè)如何決勝終端？

設(shè)計(jì)和終端是未來(lái)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但大部分中國(guó)門(mén)窗品牌目前在這兩方面的能力還偏弱，需要花大力氣改進(jìn)。

把握設(shè)計(jì)

大部分品牌門(mén)窗企業(yè)都已有自己的設(shè)計(jì)部門(mén)，但國(guó)內(nèi)門(mén)窗品牌的設(shè)計(jì)能力總體偏低，除少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)具有一定的設(shè)計(jì)規(guī)劃和原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力外，大部分企業(yè)迫于經(jīng)營(yíng)壓力，往往采取模仿式設(shè)計(jì)，使得設(shè)計(jì)師失去設(shè)計(jì)創(chuàng)作的動(dòng)力，市場(chǎng)上抄襲之風(fēng)盛行，原創(chuàng)性設(shè)計(jì)非常稀少。市場(chǎng)現(xiàn)狀既決定了發(fā)展設(shè)計(jì)作為核心能力的難度，也意味著一旦成功把握設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)可能獲得高額回報(bào)。

1、明晰設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，形成合理配套

川王木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，門(mén)窗企業(yè)要在設(shè)計(jì)上形成競(jìng)爭(zhēng)力，首先要明晰設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。設(shè)計(jì)戰(zhàn)略主要有三種：適度更新的原創(chuàng)式設(shè)計(jì)、快速更新的模仿式設(shè)計(jì)和很少更新的經(jīng)典式設(shè)計(jì)。

以服裝行業(yè)為例，卡賓Cabbeen男裝以張揚(yáng)個(gè)性的原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心優(yōu)勢(shì)，快速更新、小批量多款式、時(shí)尚平價(jià)的ZARA則信奉快速模仿式設(shè)計(jì)，而Hugo Boss則是德國(guó)的經(jīng)典品牌。

不同的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略需要不同的組織、人才和資源配套?？ㄙe的原創(chuàng)設(shè)計(jì)主要來(lái)源于“中國(guó)最佳男裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”獲得者卡賓先生及其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的對(duì)國(guó)際時(shí)尚元素的把握能力;ZARA聘請(qǐng)200多名專業(yè)買(mǎi)手，到巴黎、米蘭的時(shí)裝秀汲取設(shè)計(jì)靈感，由西班牙總部的四百多人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成快速模仿，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快速地開(kāi)發(fā)出相應(yīng)產(chǎn)品，每年推出1萬(wàn)多種新品男裝、女裝、童裝款式;Hugo Boss則一直崇尚“為成功人士塑造專業(yè)形象”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，不鼓吹設(shè)計(jì)師風(fēng)格和款式的快速更新，而是強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的面料、精致的工藝。

2、創(chuàng)新組織方式，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)突圍

面對(duì)市場(chǎng)上設(shè)計(jì)師緊缺的局面，門(mén)窗企業(yè)采取培養(yǎng)、招聘、合作、合資等多種方式獲取設(shè)計(jì)師資源外，還應(yīng)該考慮設(shè)計(jì)模式的創(chuàng)新，整合更多的社會(huì)資源，以提高設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

時(shí)尚平價(jià)服裝巨頭H&M除了聘用明星設(shè)計(jì)師如Stella McCartney、時(shí)尚二人組Victor&Rolf等外，還聘請(qǐng)娛樂(lè)明星參與甚至主導(dǎo)系列設(shè)計(jì)，如由麥當(dāng)娜參與設(shè)計(jì)以及代言的M by Madonna系列，由凱莉·米洛格設(shè)計(jì)并代言的沙灘裝，由Katy Perry、Dita von Teese以及Yelle等明星參與設(shè)計(jì)的抗愛(ài)滋病義賣(mài)T恤，都取得了極大的成功。

決勝終端

門(mén)窗產(chǎn)業(yè)的終端零售方式越來(lái)越多樣化，主要包括專賣(mài)店直營(yíng)或加盟、超市/大賣(mài)場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、家居館、折扣店、家居廣場(chǎng)、虛擬終端網(wǎng)絡(luò)、郵購(gòu)等，未來(lái)還有可能發(fā)展出其它的終端。不同發(fā)展水平的區(qū)域，其零售業(yè)態(tài)將呈現(xiàn)梯次化發(fā)展的趨勢(shì)，落后區(qū)域的發(fā)展將跟隨發(fā)達(dá)區(qū)域的發(fā)展，但時(shí)間會(huì)相應(yīng)延后。不同零售方式與不同人群的對(duì)應(yīng)性將越加明顯，不同種類(lèi)的門(mén)窗產(chǎn)品在不同終端的表現(xiàn)也不一樣。

各種類(lèi)型的連鎖賣(mài)場(chǎng)，因規(guī)范化的管理和服務(wù)、能滿足一站式購(gòu)物需求和良好的品牌形象，將在未來(lái)占據(jù)門(mén)窗終端業(yè)態(tài)的主導(dǎo)地位。與這些連鎖商業(yè)集團(tuán)合作，要求門(mén)窗企業(yè)建立一套能與之對(duì)接的管理體系，并在產(chǎn)品的價(jià)格、交期和質(zhì)量方面滿足它們的要求。各連鎖集團(tuán)都有自己的商業(yè)品牌定位，有些連鎖集團(tuán)自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，門(mén)窗企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)即可;而有些連鎖集團(tuán)只負(fù)責(zé)零售，門(mén)窗企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)需要注意與連鎖集團(tuán)品牌定位的匹配性。

酒店及辦公市場(chǎng)的發(fā)展、住宅市場(chǎng)中越來(lái)越多精裝修房的推出，使得門(mén)窗團(tuán)購(gòu)和工程客戶不容忽視。這類(lèi)客戶多以定制化需求為主，要求門(mén)窗企業(yè)成立專門(mén)的部門(mén)如大客戶部為這類(lèi)客戶提供貼身的服務(wù)，對(duì)于某些重要客戶的獨(dú)特需求，可能還需要成立包含研發(fā)設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)、生產(chǎn)工藝等各類(lèi)職能的專門(mén)項(xiàng)目小組。

門(mén)窗企業(yè)在終端選擇時(shí)也應(yīng)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等虛擬方式，因?yàn)檫@些方式具有進(jìn)入成本低、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)。韓國(guó)保鮮盒品牌樂(lè)扣樂(lè)扣，在全球都是通過(guò)選擇高質(zhì)量的電視購(gòu)物頻道進(jìn)行前期宣傳和銷(xiāo)售，快速打開(kāi)知名度，同時(shí)進(jìn)軍大賣(mài)場(chǎng)、百貨商店和廚房用具商店，采用多店鋪策略增加銷(xiāo)售量，至今已成為韓國(guó)、中國(guó)等許多國(guó)家保鮮盒行業(yè)的第一品牌。

門(mén)窗企業(yè)應(yīng)綜合考慮不同終端的未來(lái)發(fā)展前景、收益/投放比、對(duì)品牌形象的影響、目標(biāo)客戶的偏好等因素，選擇最合適的終端組合。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)所選擇終端類(lèi)型的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略如終端形象、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)等，才能提升各類(lèi)終端的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，真正達(dá)到?jīng)Q勝終端的目的。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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