北京高檔住宅市場回暖 "以價換量"策略正逐步退出

北京市統(tǒng)計局日前發(fā)布北京房地產(chǎn)半年運(yùn)行情況報告顯示，截至6月，北京商品住房成交面積479.4萬平方米，同比增長23.2%。對北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，6月以后，成交價格在700萬元以上的高檔住宅，環(huán)比增長了13.4%。

　　“在高檔住宅市場迅速回暖的背后，是土地市場升溫帶來的市場預(yù)期的變化。地王的出現(xiàn)，則令市場對高檔住宅的投資預(yù)期重新復(fù)歸?！睂I(yè)人士表示，與過往不同的是面對需求增長，高檔住宅開發(fā)商正試圖改變以價換量策略，代之以價值換銷量。

　　“下半年主推320平方米大戶型產(chǎn)品，是項目的頂級產(chǎn)品?！比涨霸诒＠麞|郡舉辦的豪宅市場走勢及投資價值溝通會上，保利地產(chǎn)北京公司副總經(jīng)理王英男表示，利用立面落成，實(shí)景園林呈現(xiàn)的時機(jī)主推樓王產(chǎn)品，表明了對大戶型銷售充滿信心。

　　事實(shí)上，前不久北京通州運(yùn)河岸上的院子推出了總計11棟獨(dú)棟別墅，平均市場單價約3億元。該項目銷售總監(jiān)陳善陽表示，目前已有近20組意向客戶正在進(jìn)行談判。據(jù)悉，萬科如園、中化方興金茂府近期也都有加速推貨的安排。而老牌豪宅盤古大關(guān)、釣魚臺7號院，在沉寂近一年后也有新的成交。王英男表示，保利主推東郡頂級產(chǎn)品，既是順應(yīng)銷售節(jié)奏，也是基于項目前期銷售業(yè)績較好之基礎(chǔ)。來自保利地產(chǎn)北京公司數(shù)據(jù)顯示，截至7月底，保利東郡已售出266套，總成交金額高達(dá)26億元。

　　“量在價先，北京豪宅成交量的提升正驗(yàn)證了這一市場規(guī)律?！睂I(yè)人士分析，當(dāng)成交量呈現(xiàn)快速環(huán)比爬升時，以價換量策略就會逐漸退出?！耙詢r換量更多會出現(xiàn)在剛需為主的市場，但購買豪宅的人十分看中的是所購物業(yè)能否增值?！蓖跤⒛姓J(rèn)為，在近期豪宅項目的銷售策略上，做加法比做減法更能取得好效果。而這一策略，在保利東郡表現(xiàn)明顯。據(jù)保利東郡相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近期推出的10套限量版全成品房源，在內(nèi)部空間上，客戶可享受到的配置高達(dá)近500萬元。目前，會所、園林、商業(yè)、寫字樓等配套也幾近完成，呈現(xiàn)在客戶面前的已是全成品狀態(tài)。

　　無獨(dú)有偶，萬科在如園項目上也重新調(diào)整了裝修標(biāo)準(zhǔn)，采用了萬科產(chǎn)品線中的A標(biāo)，即與萬科標(biāo)桿項目十七英里同檔次的精裝修標(biāo)準(zhǔn)。萬科如園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如此策略主要是考慮豪宅客戶對項目價值的敏感認(rèn)知度。

　　專業(yè)人士分析，伴隨以價換量策略的逐步退出，豪宅產(chǎn)品已先于其他產(chǎn)品類型恢復(fù)了其房地產(chǎn)的投資屬性。

　　“這與房企業(yè)績有關(guān)?！眹┚驳禺a(chǎn)分析師張磊認(rèn)為，由于年初對市場的悲觀預(yù)期，上市房企總體銷售目標(biāo)都設(shè)定在較低水平。但5月以來市場陸續(xù)回暖，令大量上市房企提前完成了半年銷售目標(biāo)，從而為調(diào)整價格創(chuàng)造了空間。

　　世茂地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至6月，其累計簽約225.2億元，完成全年目標(biāo)的75%。世茂相關(guān)人士稱，超額完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該不成問題。保利地產(chǎn)也是如此，上半年銷售總額已突破500億元。對于銷售大幅增長的原因，保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新表示，主要是公司在把握市場的同時，可售貨源充足。王英男亦證實(shí)，截至6月，保利地產(chǎn)北京公司已經(jīng)完成了年初設(shè)定的全年銷售任務(wù)。

來源：中華工商時報

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