二線木門品牌終端銷售利潤將會進一步擴大


時間:2012-07-20





二線品牌價格相對較低,地縣消費者能夠承受,所以市場前景被眾多經(jīng)銷商看好。隨著地縣市場消費者購買能力的不斷釋放,二線木門品牌在終端銷售的利潤空間將會進一步擴大。

中低端木門在農(nóng)村獲利空間更大

近年來,國家政策不斷向地縣農(nóng)村市場傾斜,農(nóng)村經(jīng)濟得到一定程度的發(fā)展。特別是其中一些進行新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)民,其所得早已超過不少城市居民。因此,他們對建材產(chǎn)品的要求也越來越高。

目前,一些知名的木門品牌在地縣市場上已屢見不鮮。這些知名品牌的到來,滿足了地縣居民追求高品質(zhì)生活的需要。某品牌木門經(jīng)銷商告訴筆者,現(xiàn)在地縣市場對木門產(chǎn)品檔次的要求跨度很大。一些價格較高的高端木門也會有一定的銷量,但中低端木門產(chǎn)品在農(nóng)村市場獲利空間更大。

“集市”旺盛,客流有保障在許多農(nóng)村地區(qū)都有一個相對集中的集市,定期進行商品交易。“趕集”已經(jīng)成為農(nóng)村居民必不可少的一項活動。每逢集市,即使沒有購物需求,許多居民也會到集市上看看。家居建材店面設(shè)立在地縣集市,許多居民在逛集市的時候,就會進入這些店面,增加了店面的人氣,擴大了店面的銷售機會。



二線品牌更易獲得認可

大部分農(nóng)村消費者對木門品牌基本沒有概念。他們大多看重的是產(chǎn)品的價格和質(zhì)量。雖然二線品牌與一線品牌相比,知名度較低,但絲毫不影響二線品牌在農(nóng)村市場的銷售,因為二線品牌的價格優(yōu)勢更加突出。

近年來,隨著一線市場的飽和,許多二線品牌把銷售重點放到了地縣市場。二線品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平都有所提高?!拔锩纼r廉”的營銷策略恰好迎合了地縣消費者的需求。二線品牌木門產(chǎn)品在地縣市場更易獲得認可。

中低端產(chǎn)品占絕大市場份額

近期,調(diào)查了某地縣市場的數(shù)十家門窗經(jīng)銷店,發(fā)現(xiàn)大部分經(jīng)銷商經(jīng)營的都是適合普通消費者購買的中低端產(chǎn)品。目前,在地縣市場,中低端木門品牌占有絕大部分市場份額,而高端產(chǎn)品的市場空間十分有限。當前,80后、90后人群已經(jīng)成為木門市場的消費主力軍。他們追求和倡導(dǎo)的是時尚、簡約的家居風格。這種風格既能體現(xiàn)消費者的個性愛好,又不需要花費太多的金錢。中低端產(chǎn)品恰好符合年輕一代的消費理念。

某高端木門品牌經(jīng)銷商說:“目前,低端產(chǎn)品在地縣市場雖然仍占有很大的市場份額,但與幾年前相比,市場份額明顯下降;中端產(chǎn)品的市場份額逐漸增加;高端產(chǎn)品雖然質(zhì)量一流、售后服務(wù)完善,卻壓力最大,銷路難開,尚未得到地縣消費者的認可。我經(jīng)營的這個木門品牌在整個縣級市場絕對算是高端的,到目前為止,已經(jīng)花費了許多運營成本,但是銷量卻一直不好。所以,目前正在考慮更換品牌?!?/p>


來源:九正建材網(wǎng)



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