以價換量策略見效 標桿房企超額完成半年銷售

　　上市房企陸續(xù)出爐的中報讓不少人大跌眼鏡，根據(jù)公告顯示，在上半年的樓市高壓下，多家房企仍超額完成銷售目標，同時，萬科、恒大等龍頭房企更是接連出手趁低抄底，再次掀起拿地小高潮。

　　標桿房企提前報喜

　　7月4日，萬科發(fā)布了2012年6月份銷售簡報和拿地情況。公告稱，1-6月份，萬科累計實現(xiàn)銷售金額625.4億元，提前完成了上半年的銷售任務。穩(wěn)坐房企銷售排行之首。其中廣深區(qū)域上半年突破200億元簽約大關；北京公司和深圳公司上半年簽約突破50億元。

　　上半年業(yè)績報喜的還有保利地產(chǎn)，截至6月底，其銷售額已達到506億元，比去年同期的394.58億元增長約28.2%，并已經(jīng)完成了全年的銷售任務。

　　碧桂園發(fā)布2012年上半年銷售業(yè)績稱，碧桂園實現(xiàn)合同銷售金額約人民幣173.4 億元，銷售面積約285萬㎡，另外尚有約55.1億元已認購待簽約金額。

　　截至目前，已有多家標桿房企上半年銷售業(yè)績完成其全年銷售目標50%以上，如華潤置地、綠城、融創(chuàng)中國、建業(yè)地產(chǎn)等。

　　專家分析，這輪全國樓市回暖，得益于此前開發(fā)商們采用的以價換量策略產(chǎn)生了效果。隨著房企中報陸續(xù)出爐，相信會有更多亮麗數(shù)據(jù)出現(xiàn)。事實上，5月份的成績單已初現(xiàn)端倪：恒大前5個月就已銷售了440.5萬平方米，銷售額268.2億元；中海前5月實現(xiàn)的銷售額就已占其全年銷售目標的62.87%，世茂房地產(chǎn)也在5月完成了其全年銷售目標的53.66%。

　　龍頭房企溢價拿地

　　另一方面，在市場深度調(diào)整一年之后，部分大型開發(fā)商已出現(xiàn)銷售回暖，因而有周轉資金拿地。在土地缺乏的情況，抓緊市場尚未徹底反轉抄底補貨，成為部分品牌房企的策略。

　　中國指數(shù)研究院監(jiān)測顯示，萬科、恒大等龍頭房企近期再次掀起拿地小高潮。與前一輪相比，土地質量較高，城市核心區(qū)地塊數(shù)量增多；競爭激烈，多幅地塊遭遇多輪競價，高溢價率地塊頻現(xiàn)。

　　6月中旬，恒大以13.22億元廣州拿地、萬科以3.8億元廣州拿地、中鐵置業(yè)以22.87億元貴陽拿地、龍湖以12.8億元拿下成都武侯晉陽地塊。

　　6月末，萬科以底價摘得長沙兩宗土地，總成交額約5.96億元。龍湖以3.22億元的總價溢價率76.8%競得成都市區(qū)土地145.5畝。藍光地產(chǎn)則以9.4億元競得成都2塊土地，溢價率分別為31.7%和17%。

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　　中國指數(shù)研究院廣州分院總經(jīng)理張化學昨日出席“2012（年中廣州樓市形勢報告會”上表示，此前土地成交量的減少是不是會帶來未來供應的不足，這將為未來市場供應不足埋下伏筆。龍頭房企此時率先抄底拿地，正是基于對未來各種走勢的判斷。

　　不過，盡管上半年業(yè)績不錯，但采訪中發(fā)現(xiàn)開發(fā)商們?nèi)匀恍⌒闹斏?，紛紛表示加速推貨、消化庫存依然是第一要務?

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　　前天，新華社發(fā)文稱在樓市成交連續(xù)數(shù)月大幅回暖之后，房價回穩(wěn)微漲數(shù)據(jù)的出現(xiàn)再次引發(fā)了人們對房價的擔心?！拔矣X得新華社的提醒還是必要的！警告如果房價上漲，必出臺后招。”世聯(lián)地產(chǎn)董事長陳勁松說。

來源：羊城晚報

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