多角度尋求突破 地板行業(yè)出現(xiàn)回暖趨勢信號(hào)

繼金融危機(jī)后，房地產(chǎn)市場持續(xù)一年多的冷淡表現(xiàn)使得眾多的地板企業(yè)步履維艱，2012年房地產(chǎn)市場在國家政策調(diào)控下仍將持續(xù)冰冷局面，繼而今年也將成為地板行業(yè)形勢極其嚴(yán)峻的一年。但令眾地板企業(yè)關(guān)注的是，在房產(chǎn)調(diào)控政策絲毫不放松的狀況下，地板家居行業(yè)如何才能保證銷售量的回暖，如何加快擴(kuò)張的步伐!

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這標(biāo)志著業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)對(duì)行業(yè)的發(fā)展重新恢復(fù)信心，行業(yè)新一輪的快速發(fā)展即將到來。

地板行業(yè)回暖 企業(yè)擴(kuò)張

據(jù)了解，在今年的“五一”假期期間，由于消費(fèi)者的購買力重新釋放，加之企業(yè)采取了眾多優(yōu)惠促銷措施，不少地板建材企業(yè)的銷售額都有所增長，有的達(dá)到了30%~40%。

回暖的市場銷售基本掃除了年初以來行業(yè)比較悲觀的氣氛。一些企業(yè)甚至表示，他們已經(jīng)看到整個(gè)建材家居行業(yè)開始回暖。

而在銷售業(yè)績回暖的情形下，部分業(yè)內(nèi)企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)前必須牢牢抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。首先，地板企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新和品牌塑造。其次，積極創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式，順應(yīng)建材行業(yè)發(fā)展潮流。地板業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，唯有創(chuàng)新模式，才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。據(jù)了解，居然之家、紅星美凱龍等國內(nèi)家居巨頭，近期紛紛公布了充滿雄心的開店計(jì)劃。

有業(yè)內(nèi)人士分析發(fā)現(xiàn)，在本輪擴(kuò)張中，很多地板企業(yè)加快了向一線城市以外滲透的步伐，深入二三線城市，力圖搶占更多市場先機(jī)。目前，隨著國家保障房建設(shè)的深入進(jìn)行，二三線城市正受到更多企業(yè)的關(guān)注和重視。

二次裝修、保障房成新機(jī)遇

地板企業(yè)信心恢復(fù)的原因，除了市場回暖，還有保障房等有利因素所帶來的機(jī)遇。

據(jù)了解，“十二五”期間，我國將要建設(shè)保障性住房3600萬套，其中僅2011年的數(shù)量就將達(dá)到1000萬套。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這將大大增加建材家具需求，中端和高性價(jià)比品牌將受到更多的歡迎。

而居民的改善性裝修需求也成為地板行業(yè)回暖的有利因素。對(duì)環(huán)保、健康的產(chǎn)品需求越來越大，還有我國持續(xù)進(jìn)行的城市化進(jìn)程，成為地板行業(yè)發(fā)展的長期動(dòng)力之一。

房地產(chǎn)調(diào)控政策實(shí)施的一年多里，不少地板業(yè)內(nèi)人士都將目光由新房投向了二次裝修市場。舊房翻新、老客戶登門、老客戶推薦親朋來店裝修等種種現(xiàn)象都被業(yè)內(nèi)看成是“二次裝修”的特征。

“國外有60%的裝修都來源于二手房和二次裝修，目前在北京，這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到了近40%，說明這部分客源值得重視。”圣象地板總裁翁少斌在接受媒體采訪時(shí)表示，今年圣象地板在北京市場推出了“老房新顏”活動(dòng)，紅星美凱龍也推出了“非換不可”活動(dòng)，“一般來說，裝修期限為5到8年，2003年正是房地產(chǎn)市場發(fā)展的開始，這些客戶已經(jīng)達(dá)到了該二次裝修的年限”。

目前市場上二次裝修的業(yè)主已經(jīng)形成新的高峰，“很多家庭已經(jīng)進(jìn)入到二次裝修或者是三次裝修的階段，改善型家居需求在不斷釋放。這是應(yīng)當(dāng)重視的一塊嶄新的領(lǐng)域，要提供具有針對(duì)性的解決方案來服務(wù)業(yè)主?！?/p>

電商助力地板企業(yè)

而除了尋找有利于地板行業(yè)回暖的機(jī)遇外，銷售手段的創(chuàng)新也成為地板企業(yè)走出困境的突破點(diǎn)。

2010年，我國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長，網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.57億，互聯(lián)網(wǎng)普及率升至34.3%，較2009年底提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。

全年新增網(wǎng)民7330萬，年增長19.1%，截至2010年底，我國網(wǎng)民規(guī)模已占全球網(wǎng)民總數(shù)的23.2%，亞洲網(wǎng)民總數(shù)的55.4%。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，改變了人們過往購物的習(xí)慣，消費(fèi)者足不出戶就可通過網(wǎng)絡(luò)來獲取產(chǎn)品信息，進(jìn)行比較，以便作出購買決策。

網(wǎng)上購物所帶來的巨大的消費(fèi)市場，使得電子商務(wù)成為地板企業(yè)急切想要切入的經(jīng)營領(lǐng)域，也是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必由之路。地板網(wǎng)上交易的方式正作為一種新興的地板銷售模式，強(qiáng)有力的沖擊傳統(tǒng)的地面銷售市場。

就地板市場而言，傳統(tǒng)的地板銷售模式過度依賴大型建材商場，在當(dāng)今木材價(jià)格日益增長，銷售成本逐漸增加的形勢下，全新電子商務(wù)發(fā)展模式將為地板企業(yè)提供新的思路。

新的思維也必將決定未來我國甚至全世界的建材銷售模式，或許一個(gè)品牌地板網(wǎng)購新的時(shí)代正在拉開帷幕。

來源：中國聯(lián)合商報(bào)

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