木門企業(yè)打響渠道爭奪與保衛(wèi)戰(zhàn)

盡管遭受樓市低迷、原材料漲價、通貨膨脹等負面影響，木門行業(yè)短期受到一定影響，但隨著保障房建設和房地產商以價換量的展開，木門行業(yè)發(fā)展前景依然 樂觀。以喜盈門木業(yè)為代表的一批木門企業(yè)在危機面前，抓緊搶奪有限資源，為寒流過后回暖的建材市場前景，打響了行業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)。

“一 個公司想要在競爭中脫穎而出，最重要就是要與時俱進，不斷的改善不足之處，揚長避短?！毕灿T木業(yè)負責人表示，今年受大環(huán)境的影響，許多木門的廠家都出現(xiàn) 了這樣或者那樣的生產發(fā)展問題，喜盈門公司作為其中的一份子當然也受到了影響，但是喜盈門并沒有被這一勢頭給嚇到，而是迎難而上，立足于自身的情況，積極 開拓新的營銷，喜盈門木業(yè)也著眼于長遠發(fā)展，在重視渠道建設的同時，也不忘品牌打造。

過去的幾年，隨著房地產市場的興盛木門行業(yè)也進入旺盛 的發(fā)展時期，京津地區(qū)、珠三角、華東、西南、東北，眾多企業(yè)正在擴廠圈地，表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭，國際知名木門品牌更是對中國巨大的房地產、家居市場虎 視眈眈。而現(xiàn)今受一路走低的房市影響，建材市場也一定程度的面臨滯銷的危機。

面 對全國性強勢品牌的缺乏，眾多海內外木門品牌競相進入國內的現(xiàn)狀，受房市影響銷售下降的危機，業(yè)內人士分析，洋建材廠商的大舉“入侵”，一方面在產品品 質、經營理念和經營形式等方面讓國內同行耳目一新，也使他們學會按國際慣例相處，積聚了與“狼”共舞的資本;另一方面建材市場走低的現(xiàn)狀，競爭將更趨激 烈，一批實力弱、質量差的區(qū)域性木門品牌將在激烈的競爭中被逐步淘汰。同時，建材市場有望在不久的將來回暖，前景依然樂觀。

“隨著木門市場 的不斷變革，消費者的取向儼然成為決定企業(yè)生存的關鍵因素。因此能否符合消費者的需求，決定了企業(yè)的命運?！毕灿T木業(yè)負責人進一步指出，“經過對市場的 了解，結合公司的現(xiàn)狀，喜盈門木業(yè)總結制定了今后發(fā)展的方向：在保證產品質量的基礎上，開拓新的營銷渠道，做到多方面發(fā)展?！?/p>

據介紹，喜盈 門木業(yè)在開設新渠道的同時，也注重鞏固與原經銷商的關系，做到兩不誤。不僅增加分設經銷店，同時還開設直營店。值得注意的是，直營店對木門的銷售有很大的 作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現(xiàn)銷售。

“喜盈門公司已在湖 州、杭州、嘉興等地開設了公司直營旗艦店。更拉近了公司與顧客之間的距離。更重要的是直營店可以成為企業(yè)文化宣傳的直接對外窗口。從中提高顧客對企業(yè)和品 牌的認知度。”喜盈門木業(yè)張磊副總經理頗為自豪的介紹到，“當然在開拓新渠道，鞏固舊模式的同時，也要時刻保證產品的質量，因為質量才是一個企業(yè)生存和發(fā) 展的根本，只有抓好質量才能事半功倍?！?/p>

從區(qū)域走向全國，是木企業(yè)繞不過的一道檻，應對建材市場受到的負面影響也是木門企業(yè)面臨的一個全新考驗。這就要求木門企業(yè)在拓展渠道和銷量的同時，要重視品牌意識，加強品牌建設。

“總 之，搶抓渠道很重要，做品牌更重要，一個是產生眼前利益，一個是帶來長遠利益，兩手都要抓，兩手都要硬?！睆埨诟笨偨浝碇赋?，無論對手是國產品牌還是國外 洋品牌，還是建材市場暫時走低的趨勢，只要我們木門企業(yè)從滿足消費者需求的角度出發(fā)來不斷調整和創(chuàng)新自己的產品和服務，對客戶負責，就一定可以創(chuàng)造更加廣 闊的國內外市場，贏得行業(yè)的爭奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)。

來源：中國日報網

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