香江上風(fēng)上水，投資開花又結(jié)果

近日，一則“長春某賣場百余平米鋪?zhàn)?，因為生意火爆，租約到期后被賣場拿來拍賣，2年經(jīng)營權(quán)被拍到數(shù)百萬”的新聞引發(fā)了家居廠商熱議。

火爆的樓市帶動了火爆的家居市場，我們往往能夠看到“五一”、“十一”等黃金假期，在傳統(tǒng)的家居賣場中，人頭攢動，有些家居品牌日銷售額達(dá)數(shù)十萬元，賣場內(nèi)“滿千元減600”、“滿2000元可減1200”、“最高每筆可返現(xiàn)5000元”等促銷信息絡(luò)繹不絕，讓消費(fèi)者誤認(rèn)為家居成為暴利行業(yè)。

但如此熱鬧火爆的家居市場，在廠商眼里卻變成了賠錢賺吆喝的生意，究其原因，往往是廠商的利益得不到保障，鋪頭的生意越火爆租金就會越高，廠商的利潤將會越薄，而一些生意爆棚的鋪?zhàn)?，一旦租約到期，也往往會被賣場拿出來拍賣，家居廠商受困于“不火要賠錢，越火越賠錢”的惡性循環(huán)當(dāng)中，出現(xiàn)了只開花不結(jié)果的病態(tài)景象。

家居廠商的利益之殤

近幾年，家居賣場擴(kuò)張勢頭逐漸增強(qiáng)，即使在大環(huán)境惡劣的2011年，以租金收入為主的家居賣場仍然延續(xù)了2010年就已經(jīng)刮起的擴(kuò)張之風(fēng)，這難道是市場需求使然嗎?事實上，環(huán)渤海家居賣場林立，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的局面。

“在市場需求有限的情況下，一些賣場仍在進(jìn)行‘跑馬圈地’式的擴(kuò)張，通過建立渠道優(yōu)勢，形成壟斷，徹底控制家居生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商，剝奪他們僅存的利潤”工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、執(zhí)行會長張傳喜說：“賣場帶著廠商上了高速公路，卻按著碼表收錢，結(jié)果就是廠商擴(kuò)張的越快，死的越快，不擴(kuò)張，原地就死?！?/br>

同時家居賣場與賣場之間的競爭也異常激烈，由于經(jīng)營模式雷同，當(dāng)兩個主流賣場在同一城市經(jīng)營時，為爭奪客源，雙方大打價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，甚至“口水戰(zhàn)”，最后賣場贏得了市場份額，廠商僅有的利潤卻被盤剝的一干二凈。

此外，中國家居產(chǎn)業(yè)主要分布在珠三角、長三角、環(huán)渤海等地，以自然集聚的方式形成家居產(chǎn)業(yè)鏈，但由于中國家居行業(yè)區(qū)域分布不均，大多以粗放生產(chǎn)經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)聚集程度低。產(chǎn)業(yè)鏈上下游鏈接不緊密，增加了家居整個行業(yè)的成本，而流通環(huán)節(jié)的層層累加則嚴(yán)重制約了家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家居廠商們也深陷繁瑣的流通成本所帶的薄利之苦。

一位家居廠商對記者說：“賣的越火，我們就越苦憋。”隨著租金成本與流程成本按月遞增，商家基本上無利潤可言。尤其是在京津唐家具市場，商家的利潤被商鋪成本不斷剝離，很多商家感言，開店就成了打工，成為房東的債奴。面對這種現(xiàn)狀，我們不得不問未來中國家居行業(yè)的出路在哪里？

政府搭臺，企商聯(lián)手換新貌

在國家“十二五”規(guī)劃中，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，發(fā)展大商貿(mào)、大流通的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和低碳經(jīng)濟(jì)，國家有關(guān)研究機(jī)構(gòu)、全國家居裝飾業(yè)商會以及全球幾大行業(yè)商會充分調(diào)研、論證后，決定依托國家確定的九大物流戰(zhàn)略基地，由南方香江集團(tuán)投資1200億元，開發(fā)建設(shè)以產(chǎn)銷一體化的家居全產(chǎn)業(yè)鏈、以自主創(chuàng)新的研發(fā)設(shè)計為核心、以電商平臺和家居文化傳播為依托的九大全球家居CBD項目。

南方香江集團(tuán)根據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會頒發(fā)的 《關(guān)于加快建設(shè)廣東商品國際采購中心的實施意見》進(jìn)行指導(dǎo)，在全國家居戰(zhàn)略重點(diǎn)省市建立省級品牌家居工廠批發(fā)中心，構(gòu)建全球最大的家居交易流通網(wǎng)絡(luò)。這意味著，項目一旦建成，它將超越美國高點(diǎn)、意大利米蘭、德國科隆，成為全球最大的家居交易集散平臺，如此低廉的租金成本以及更為便捷的流通環(huán)節(jié)贏得了家居廠商們的“芳心”。

產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式成功帶來的啟發(fā)

一年前成都全球家居CBD出現(xiàn)的“搶購潮”成為了最好的佐證，在半個月不到的時間內(nèi)，賣場消費(fèi)人流達(dá)到200萬人次，吸引重慶、貴州、西安、云南、內(nèi)蒙等地的旅游消費(fèi)者自駕車到成都香江購置家具，香江成為旅游目的地，購物車輛停放超過6公里，開業(yè)當(dāng)天創(chuàng)下匯聚21萬消費(fèi)者的宏大場面。

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