新盤入市加速折扣力度加大 一線樓市酣戰(zhàn)小長假

　　五一歷來是樓市銷售的黃金季，假期3天的營銷往往會左右整個旺季銷量。在這個小長假里，全國各城市許多樓盤開始加大促銷力度，房價松動跡象也日漸明顯，趁此傳統(tǒng)旺季開發(fā)商希望大量出貨，以期吸引更多持觀望態(tài)度的剛需出手購房，進(jìn)而回籠資金、降低庫存。

　　北京：樓市降價戰(zhàn)再打響

　　通州驚現(xiàn)90平方米半價房；五一到場5萬抵10萬，并有驚喜大禮；新開樓盤送面積……各類促銷廣告層出不窮，新一輪價格戰(zhàn)借“五一”小長假之機(jī)戰(zhàn)火重燃。業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，這一輪價格戰(zhàn)中，開發(fā)商折扣更深，促銷幅度更大，使得京城樓市整體房價進(jìn)一步下探。

　　北京此番價格戰(zhàn)的排頭兵仍是通州，之前通州有樓盤打出直降7000元的廣告震動了樓市，且在這一年時間里，通州的房價從近3萬元高位腰斬至1.5萬元左右。隨著競爭加劇，一個區(qū)域一個項目出現(xiàn)新“底價”，周邊多個項目就會迅速向它“看齊”，樓市價格戰(zhàn)已從之前的通州、房山、大興等板塊輪番降價的區(qū)域戰(zhàn)發(fā)展到如今區(qū)域內(nèi)項目之間的近身肉搏。開打肉搏戰(zhàn)的還有大興的天宮院與黃村區(qū)域等，如龍湖時代天街項目以每平方米11800元“成本價”入市后，其周邊即將入市的保利春天里與聯(lián)港幸福灣兩項目也參照這一價格，打出11999的開盤價；領(lǐng)海朗文世家在探明區(qū)域底價為每平方米14500元后，與其隔五環(huán)相望的鴻坤理想城將推15800元新房源。

　　亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫認(rèn)為，繼通州的五折拋售與大興的成本價賣房之后，從五一開始，價格下調(diào)幅度在20%左右的超跌樓盤將開始在各個區(qū)域出現(xiàn)，逐漸成為新入市項目的主流。

　　上海：開發(fā)商開打搶奪戰(zhàn)

　　假日樓市——2012上海房地產(chǎn)春季展示會五一期間在上海展覽中心拉開帷幕。自3月以來，隨著開發(fā)商推盤數(shù)量增多以及一手房成交逐月回暖，新盤的折扣力度逐漸加劇，從普通公寓到高端項目，折扣成為最常見的促銷模式。在房展會現(xiàn)場，折扣也成為最大看點。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，從展會上不難看出，開發(fā)商出貨意愿十分強(qiáng)烈。幾乎每個項目都雇傭了大量中介發(fā)宣傳單，并竭力拉客看房，部分項目的看房班車把展覽中心四面圍得水泄不通，并每30分鐘一班運送客人看房。漢宇地產(chǎn)市場研究部經(jīng)理付偉認(rèn)為，4月樓市成交量顯現(xiàn)沖高回落態(tài)勢，但與年前的月成交水平相比，市場仍顯一定起色，主要有賴于開發(fā)商更愿以價換量促成成交。以房展會為開端，眾多開發(fā)商已將目光聚焦于5月份，為能搶奪先機(jī)，市場已提前進(jìn)入推盤密集期，客戶搶奪戰(zhàn)似已嗅到了濃厚的硝煙味。

　　某位參展開發(fā)商判斷，5月的樓市進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，企業(yè)推盤節(jié)奏加快，新盤低開，折扣促銷成為普遍的營銷手段，在此帶動下，一手房成交量或會進(jìn)一步回暖。

　　廣州：剛需領(lǐng)跑五一樓市

　　五一是全年樓市走勢的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)了解，廣州五一黃金周新推項目高達(dá)27個，不少新盤都在假期首日開盤爭奪黃金周市場，郊區(qū)仍是供貨主力，而廣州海珠、南沙、黃埔、番禺、從化、南沙等區(qū)域新盤，則多以剛需作為銷售對象。

　　“如果開盤價格合適，就決定買了?！币恍﹦傂栀彿空弑硎?，選擇出手，是因為不想再等了。佳兆業(yè)集團(tuán)總裁金志剛認(rèn)為，在目前樓市調(diào)控格局下，誰能鎖定剛需客戶，誰就能在這波行情中贏得勝利。越秀地產(chǎn)副總朱晨則表示，在今年初樓市成交降入冰點后，3月份市場成交大幅回暖，這一方面是因為政府引導(dǎo)企業(yè)推出更多適合剛需買家的產(chǎn)品，并采取積極定價措施；另一方面是銀行信貸也針對剛需買家有所放松，因此市場出現(xiàn)回暖跡象。

　　中原地產(chǎn)項目部黃韜表示，由于去年五一距離限購沒多久，當(dāng)時房價基本沒降，但今年五一開發(fā)商減價明顯，因而換得很好的成交量也在情理之中。這是限購一年多以來，廣州一手房成交量相對有所改善。黃韜認(rèn)為，五一之后，樓市可能還會繼續(xù)降價。

　　天津：樓市降價明顯

　　天津市的南開、河?xùn)|、河北以及濱海新區(qū)等多家在售樓盤銷售中心，五一期間比較忙碌?！芭c清明小長假相比，近期樓市人氣明顯提升，部分樓盤銷售中心甚至呈現(xiàn)出爆滿景象。”河?xùn)|區(qū)某樓盤銷售員蔡小姐表示，小長假前兩天，她接待了近50組客戶，促成10余套房源成交或意向成交。

　　與住宅市場供大于求的現(xiàn)狀不同，天津市熱門商圈的商業(yè)地產(chǎn)似乎呈現(xiàn)出了供不應(yīng)求的態(tài)勢。據(jù)了解，隨著國際知名品牌商業(yè)紛紛落戶，以及多個區(qū)域性商圈的崛起，近期天津市商業(yè)地產(chǎn)銷售尤為火爆。濱海新區(qū)某商業(yè)地產(chǎn)項目銷售人員表示，小長假前兩天，自己銷售了兩套商鋪，而在之前的一個月也賣不出一套。業(yè)內(nèi)人士分析，與投資住宅相比，投資商鋪不受限購等政策限制，好商鋪的投資回報率確實非常高，但投資風(fēng)險也比較大。

　　降價促銷已成普遍現(xiàn)象

　　五一期間，紛紛加入打折促銷行列的城市還有深圳、蘇州、重慶、煙臺、桂林、大連等地。一年一度的桂林春季房展會也于五一期間盛大開幕，這場匯聚了桂林20余家主流房企的樓市盛宴著實讓人有眼花繚亂之感，而房展會上波濤洶涌的打折大戰(zhàn)更是令人應(yīng)接不暇，甚至出現(xiàn)了桂林樓市從未出現(xiàn)的八折購房優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控已進(jìn)入攻堅階段，應(yīng)在穩(wěn)定和優(yōu)化的基調(diào)下抓好政策的落實，推動房價理性回歸和市場軟著陸。而為了緩解資金壓力，降低庫存、追求成交量而加入到打折促銷的行列，這表明，以價換量確已成為了房企共識。

　　“房價確實松動了?！眱?nèi)蒙古大學(xué)城市與房地產(chǎn)研究中心的主任梁榮說，呼和浩特市近期一些樓盤的開盤價低于預(yù)期，部分樓盤打折和送家電、裝修、面積等各種優(yōu)惠測算下來，優(yōu)惠幅度估計在5%到10%。

　　對于五一降價潮，全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟副主席賈臥龍認(rèn)為，由于4月份被清明小長假和五一假期隔斷，使得許多房企的推盤計劃后置到5月，再加上5月本來就是樓市的傳統(tǒng)購房季，所以會有很多樓盤集中上市，市場的供應(yīng)量將大大增加，房企之間的競爭力也會加大。為了在5月賣出好成績，不排除各大房企會加大以價換量力度，房價下滑再加上銀行利率下調(diào)、可供選擇樓盤的增多，5月對于不少購房者來說將會是個好機(jī)會。所以5月份的行情大體不會差，甚至還會出現(xiàn)小高潮，因此，地方政府沒必要再額外對市場進(jìn)行刺激。

來源：中華工商時報 李思潼

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