中小地板企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略聚焦 逐個(gè)擊破

在現(xiàn)在的地板行業(yè)中，地板企業(yè)、地板品牌眾多，這其中，大多都是中小型的地板企業(yè)。相比大型的實(shí)力企業(yè)，中、小型地板企業(yè)在文化和品牌都不具備優(yōu)勢(shì)的前提下，唯有通過市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)中擁有發(fā)言權(quán)。市場(chǎng)聚焦的目的是為了把中、小型地板企業(yè)的可動(dòng)性資源進(jìn)行有效的市場(chǎng)分配，通過針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作彌補(bǔ)文化和品牌兩者的不足，達(dá)到在區(qū)域市場(chǎng)或個(gè)性市場(chǎng)同行業(yè)巨頭相抗衡的市場(chǎng)地位。

一、 消費(fèi)群體聚焦

消費(fèi)者消費(fèi)水平的不同，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)也有很大不同，一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)品牌不可能滿足所有消費(fèi)者的需求，企業(yè)只有通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身價(jià)值剖析基礎(chǔ)上，抓住對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品和價(jià)值觀最有共鳴點(diǎn)的特定消費(fèi)群體，才能實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的最優(yōu)比例。中、小型地板企業(yè)千萬不能在目標(biāo)消費(fèi)群體定位上盲目貪大求全，在預(yù)期消費(fèi)目標(biāo)上產(chǎn)生幻想式的擴(kuò)大,應(yīng)該把所有的精力聚焦在企業(yè)能夠最有效滿足其對(duì)地板需求個(gè)性要求的特定消費(fèi)群體內(nèi)，此定位群體越小，目標(biāo)針對(duì)性也就越大，市場(chǎng)開發(fā)效率也就越高。告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品不賣給誰，往往要比告訴他們賣給誰還要重要。

二、 區(qū)域市場(chǎng)聚焦

許多地板企業(yè)把區(qū)域市場(chǎng)分為戰(zhàn)略市場(chǎng)、戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)和邊沿市場(chǎng)三種，企業(yè)主攻戰(zhàn)略市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)效應(yīng)的同步;借力經(jīng)銷商攻克戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)，擴(kuò)大整體銷售額;冷漠處理邊沿市場(chǎng)，抓住更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這種區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分類和對(duì)應(yīng)策略，從理論上來分析似乎很迎合企業(yè)發(fā)展需求，但是仔細(xì)分析來看，其內(nèi)在的行為弊端也會(huì)立即顯現(xiàn)出來：首先，邊沿市場(chǎng)的無效運(yùn)作可能把品牌在該區(qū)域的生命力大大縮短，并且會(huì)進(jìn)一步影響品牌的整體形象，進(jìn)而影響其戰(zhàn)略市場(chǎng)和戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)的銷售狀況;其次，層次化的區(qū)域市場(chǎng)分類，為市場(chǎng)中的躥貨行為埋下伏筆，夸張一點(diǎn)說為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展添置了一枚“地雷”。

對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā)，地板企業(yè)首先需保證對(duì)這塊市場(chǎng)要有充足的市場(chǎng)服務(wù)能力，包括儲(chǔ)運(yùn)能力、配送能力、終端控制能力、市場(chǎng)擴(kuò)展能力等，否則是放緩對(duì)這一新市場(chǎng)的開發(fā)機(jī)會(huì)，這樣能有效的保證地板企業(yè)的市場(chǎng)品質(zhì)和品牌質(zhì)量，但事實(shí)上，眾多中、小型地板企業(yè)，在市場(chǎng)開發(fā)過程中，重渠道不重市場(chǎng)，盲目的渠道擴(kuò)張和無效資源再利用，造就了短命的品牌和企業(yè)。

三、 市場(chǎng)銷售點(diǎn)聚焦

地板產(chǎn)品的每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都是由眾多的門店、賣場(chǎng)終端組成，每一個(gè)銷售終端的銷售環(huán)境和消費(fèi)個(gè)性都有不同的定位和個(gè)性，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)整體市場(chǎng)的銷售突破，必須在眾多銷售點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)有效“精品工程”，或者說實(shí)現(xiàn)NO1、NO2的目標(biāo)銷售戰(zhàn)略，才能形成“精品市場(chǎng)”、“精品品牌”的市場(chǎng)效果。

相比行業(yè)巨頭，中小地板企業(yè)在所有的市場(chǎng)因素中都可能處于劣勢(shì)地位，但是只要能通過調(diào)動(dòng)人員主觀能動(dòng)性的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)聚焦的“精品工程”，不求面或者廣，只求精品和效率，相信在市場(chǎng)中一定能有所建樹，這為眾多中、小型地板企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)做提供了借鑒意義。

凸透鏡能夠把所有的光線聚焦于一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)能量的有效聚焦，產(chǎn)生點(diǎn)燃物體的功效。中、小型地板企業(yè)的市場(chǎng)操作人員也應(yīng)該發(fā)揮凸透鏡的聚焦作用，把分散和有限的企業(yè)資源盡量的聚集于一個(gè)單一的銷售點(diǎn)上，在這一聚焦點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并逐步通過復(fù)制運(yùn)作，點(diǎn)燃更多的市場(chǎng)點(diǎn)。中、小型地板企唯有通過聚焦化戰(zhàn)略的實(shí)施，才能獲得持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，從而得以抗衡行業(yè)巨頭，否則別無它路!

來源：九正建材網(wǎng)

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