今年三月,地板行業(yè)在一片蕭條中迎來了一個(gè)利好消息,房地產(chǎn)調(diào)控政策出現(xiàn)一絲松動(dòng)的跡象,受此刺激,部分樓市剛性需求得以釋放,中國房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來了一個(gè)短暫的回暖過程。這對(duì)當(dāng)前的地板行業(yè)來說,無異于是久旱甘霖,被弱市壓抑已久的地板企業(yè)其營銷熱情被瞬間引爆,自4月以來,地板市場(chǎng)促銷活動(dòng)一片火熱,讓人感覺恍如重回了那個(gè)地板市場(chǎng)的黃金年代。
營銷下沉
據(jù)記者調(diào)查了解,今年四月起,不少知名地板企業(yè)的銷售額在近一段時(shí)間內(nèi)都得到不同程度的提升。
某地板品牌營銷總監(jiān)向記者表示,實(shí)際上很長(zhǎng)一段時(shí)間以來,地板企業(yè)已經(jīng)不再僅僅依靠市場(chǎng)客流和終端賣場(chǎng),而是下沉營銷渠道,或走進(jìn)小區(qū),或憑借大型主題活動(dòng),將顧客吸引到品牌企業(yè)獨(dú)立店以及工廠中來。
“目前,我們的銷售主要來源于網(wǎng)絡(luò)營銷、小區(qū)宣傳、大型活動(dòng)等方式?!边@位老總向記者透露。他表示,該地板品牌年后總銷售額與去年同期相比有所起色,這一方面是由于去年交房的一批潛在客戶到今年一、二季度出現(xiàn)了較大的放量,另一方面也是得益于企業(yè)在地板行業(yè)下行時(shí)積極采取的個(gè)性化營銷策略有關(guān)。
成本上漲
采訪過程中,記者了解到,營銷渠道的下沉讓地板企業(yè)投入成本有所增加,裝飾企業(yè)表示,以前地板產(chǎn)品的銷售更多地依賴賣場(chǎng)門店的自然客流,但是,從去年開始,賣場(chǎng)客流已經(jīng)出現(xiàn)明顯下滑,很多地板企業(yè)都開始尋求其他營銷渠道。
據(jù)了解,今年地板企業(yè)成本投入部分所產(chǎn)生的些變化主要還是來自于人工費(fèi)用和原材料價(jià)格的增長(zhǎng)導(dǎo)致,用于渠道方面的成本投入并沒有太大的變化。
不少地板企業(yè)也表示,基于渠道成本投入加大,他們開始針對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理模式、人員配備、服務(wù)方式進(jìn)行了調(diào)整。
弱市仍將持續(xù)
雖然上半年形勢(shì)看好,但據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè),中國地板市場(chǎng)下半年仍將處于一個(gè)較長(zhǎng)的冷淡時(shí)期。業(yè)內(nèi)人士表示,2010年和2011年購房的人群,到今年4月份達(dá)到了交房的高峰期,但受上一年調(diào)控影響,今年整體的交房量呈下滑趨勢(shì),所以預(yù)計(jì)8、9月份,地板市場(chǎng)仍會(huì)呈現(xiàn)為時(shí)不短的“寒市”狀態(tài)。
針對(duì)這種情形,一些地板企業(yè)居安思危,已經(jīng)開始籌謀對(duì)策。近期國家發(fā)改委批示,經(jīng)濟(jì)適用房、兩限房、公租房、廉租房等四類住房建設(shè)需達(dá)到精裝修標(biāo)準(zhǔn)。這部分精裝房將為地板市場(chǎng)提供一個(gè)新空間。
來源:九正建材網(wǎng)
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