謀劃地板市場(chǎng)拓展利器 渠道營(yíng)銷整合一體

近幾年來，地板行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，地板產(chǎn)業(yè)也開始轉(zhuǎn)移，逐步下沉至二、三線城市。雖然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移解決了諸如人力成本、原材料、耗能、同行業(yè)同地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)等問題，但是這在一定程度上也導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈缺失、地方發(fā)展不完善等問題的出現(xiàn)。

雖然地板企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移導(dǎo)致了種種問題的出現(xiàn)，但是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移畢竟是地板企業(yè)未來發(fā)展的必經(jīng)之路，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來的陣痛難以避免。企業(yè)的發(fā)展要依靠基本的市場(chǎng)戰(zhàn)略，也就是豐富渠道和加強(qiáng)營(yíng)銷，以此來重新整合適合自己的發(fā)展道路。

招商是是地板市場(chǎng)“敲門磚”

渠道即企業(yè)為了發(fā)展自己的市場(chǎng)而尋求銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)的銷售量可能只能利用企業(yè)自身所擁有的人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣，已達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤(rùn)的目的。

這種方法在企業(yè)數(shù)量較少的情況下效果十分顯著，但是倘若產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的銷售就會(huì)受到影響。在行業(yè)發(fā)展較為成熟的時(shí)候，企業(yè)為了使銷售迅速提升，便會(huì)找到愿意與自己合作的商家，與銷售商共同合作分?jǐn)偫麧?rùn)，這也就是現(xiàn)階段最常見的招商。無論是大小品牌都可以參與招商。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有實(shí)力或影響力的企業(yè)利用自己的品牌做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)將銷售的任務(wù)交給經(jīng)銷商。而企業(yè)只針對(duì)市場(chǎng)情況尋求合適的經(jīng)銷商，這樣不僅使銷售簡(jiǎn)化，也將企業(yè)發(fā)展中的銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商成為最重要的銷售渠道。

在現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展不可或缺的渠道?，F(xiàn)階段企業(yè)為了鋪陳自己的渠道不惜在眾多地方建立“大市場(chǎng)化”營(yíng)銷中心。

整合營(yíng)銷是市場(chǎng)拓展的“利器”

營(yíng)銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略或方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品推銷出去，才能有機(jī)會(huì)盈利。

原始的營(yíng)銷就是結(jié)合市場(chǎng)的需求，把產(chǎn)品推廣給有需求的人。后來由于行業(yè)發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，相同的產(chǎn)品由于營(yíng)銷方法的不同，其產(chǎn)品的銷售情況也不同，營(yíng)銷可能改變整個(gè)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。

在地板行業(yè)，營(yíng)銷的方法層出不窮，營(yíng)銷也成為一門學(xué)問。現(xiàn)階段營(yíng)銷不僅要結(jié)合產(chǎn)品、企業(yè)文化、企業(yè)的社會(huì)地位等因素進(jìn)行整合。整合營(yíng)銷指企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、企業(yè)視覺系統(tǒng)、形象與識(shí)別、渠道通路、軟硬廣告、物料系統(tǒng)、傳播工具、公關(guān)活動(dòng)、新聞事件、終端生動(dòng)化、促銷活動(dòng)等去演繹品牌的價(jià)值，通過品牌核心價(jià)值能低成本提升銷量并累積提升企業(yè)品牌資產(chǎn)。

渠道和營(yíng)銷缺一不可

企業(yè)是一個(gè)整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是在挖掘市場(chǎng)需求，離不開營(yíng)銷方法的出新和渠道的鋪陳。倘若一個(gè)企業(yè)沒有營(yíng)銷方面的策略，那么企業(yè)的渠道會(huì)失去營(yíng)銷的潤(rùn)色，就算渠道比較完善，也會(huì)因?yàn)槠錉I(yíng)銷不力而使渠道失去生機(jī)，導(dǎo)致無法將其渠道優(yōu)勢(shì)完整利用。

另一方面，假若企業(yè)一味推出其層出不窮的營(yíng)銷方案而忽略渠道建設(shè)，其營(yíng)銷方案也沒有用武之地，無法達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。在發(fā)展速度上，渠道和營(yíng)銷也要相稱。如果渠道跟不上營(yíng)銷，營(yíng)銷的效果將會(huì)不盡人意;如果營(yíng)銷的方案不符合渠道的發(fā)展，那么會(huì)增加渠道壓力，不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

營(yíng)銷和渠道一樣重要且兩者的發(fā)展必須齊頭并進(jìn)，這樣才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終做大做強(qiáng)。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀