門窗市場轉(zhuǎn)型 渠道和營銷需兩者兼顧

轉(zhuǎn)型升級，是門窗企業(yè)長遠發(fā)展的必經(jīng)之路。轉(zhuǎn)型期間，企業(yè)的營銷方法需推陳出新、渠道建設要趨于完善。營銷與渠道，是企業(yè)走向明天的兩條腿，任何一條腿發(fā)育不全，都會阻礙企業(yè)的發(fā)展之路。

經(jīng)銷商渠道不可替

渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。隨著門窗行業(yè)發(fā)展不斷成熟，競爭也日益激烈。企業(yè)為了銷售量的提升，便會找到合適的商家合作，分攤利潤，這也就是現(xiàn)階段最常見的經(jīng)銷商模式。

目前，有實力或影響力的門窗企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商，這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。

營銷方式重在多樣

楊楠門窗市場負責人認為，營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。因此，現(xiàn)代營銷對門窗企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。

在門窗行業(yè)，營銷的方法層出不窮。發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會地位等因素。最常見的就是明星代言，縱觀全國，大S代言柯尚木門、蔣雯麗代言歐派門業(yè)、關詠荷代言派雅鋁門、古天樂代言新標木門……國內(nèi)大牌明星幾乎都被門窗企業(yè)關注過。不可否認的是，要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。

而效果較明顯、行業(yè)認知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國，廣撒網(wǎng)總能碰上感興趣的，但費用也是非常可觀的;專業(yè)的行業(yè)媒體的受眾更有針對性，投放對象非常精準。

除此之外，路演也是非常合適的一種營銷方式。路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)在很多門窗企業(yè)都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。

企業(yè)是一個整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。所以說，營銷和渠道是企業(yè)的兩大法寶，兩者齊頭并進才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終強大起來。

來源：九正建材網(wǎng)

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