地板企業(yè)如何兼顧零售與工程雙渠道

零售和工程雙渠道一直是地板行業(yè)的兩種渠道模式，隨著地板出口受限、原材料上漲、人工費(fèi)的提高導(dǎo)致地板企業(yè)生產(chǎn)的成本增加，利潤(rùn)不斷壓縮，才會(huì)有大自然與圣象高調(diào)宣布介入工程領(lǐng)域，零售與工程的結(jié)合能增加利潤(rùn)點(diǎn)，分散競(jìng)爭(zhēng)壓力。這兩種渠道對(duì)于不同的地板企業(yè)在生產(chǎn)能力、管理模式、資金能力及戰(zhàn)略布局都有不同的要求。

保證金制度、回款周期長(zhǎng)

與零售業(yè)務(wù)相比，房地產(chǎn)配套工程業(yè)務(wù)對(duì)地板企業(yè)的一個(gè)特出需求是具有良好的資金控制能力。

在參與項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，地板企業(yè)需向開(kāi)發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬(wàn)不等的投標(biāo)保證金，在定標(biāo)后才獲退回。此外，房地產(chǎn)企業(yè)在工程竣工驗(yàn)收后，也會(huì)從工程款中扣取結(jié)算金額的3%-5%的工程款作為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量保證金，質(zhì)量保證金將在1或2年后付款給地板企業(yè)。

對(duì)于中小型地板零售企業(yè)而言，保證金制度以及過(guò)長(zhǎng)的回款周期將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金鏈壓力增大，降低資金周轉(zhuǎn)率，不利于其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展。某業(yè)內(nèi)知名企業(yè)由于回款周期過(guò)長(zhǎng)資金壓力太大，從前幾年的重點(diǎn)推進(jìn)工程業(yè)務(wù)重新回到零售終端之上。

開(kāi)發(fā)商要求嚴(yán)苛：色差少、價(jià)格低

木地板作為天然木制品，不同板塊之間具有色差非常正常。但設(shè)計(jì)師有時(shí)追求整體效果，一味地強(qiáng)調(diào)顏色統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)地板產(chǎn)品顏色，顯然較為苛刻。

另外，工程項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌度要求不高，在滿足開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之外，價(jià)格是影響成交的最關(guān)鍵點(diǎn)。這也讓地板企業(yè)剛剛逃脫零售市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，又掉入工程市場(chǎng)拼價(jià)格的怪圈。

施工現(xiàn)場(chǎng)條件嚴(yán)苛

地板產(chǎn)品的質(zhì)量取決于“三分產(chǎn)品七分安裝”。開(kāi)發(fā)商傾向于選擇從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到安裝維護(hù)一條龍服務(wù)的地板企業(yè)，但是工地施工條件的惡劣無(wú)疑讓地板企業(yè)承受了高額的安裝費(fèi)用以及后期的高強(qiáng)度維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，在地板鋪設(shè)過(guò)程中，存在交房時(shí)間與施工工期之間的矛盾，地板鋪設(shè)需要有良好的操作界面，如果土建方出現(xiàn)問(wèn)題，則會(huì)影響之后的施工程序。對(duì)于地板企業(yè)而言，各地區(qū)代理商安裝施工的質(zhì)量不一，房地產(chǎn)配套工程項(xiàng)目后期高發(fā)的質(zhì)量糾紛和投訴也是一個(gè)難點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)商配套工程需加強(qiáng)溝通

以上三點(diǎn)障礙足以阻攔一批缺乏雄厚資金實(shí)力、優(yōu)秀產(chǎn)品研發(fā)能力以及施工安裝服務(wù)能力的地板企業(yè)接下開(kāi)發(fā)商配套工程業(yè)務(wù)。中國(guó)地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高志華表示：“房地產(chǎn)配套工程與終端銷售都是營(yíng)銷方式的一種，對(duì)于企業(yè)緩解銷售業(yè)績(jī)壓力有好處。地板零售企業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)商配套工程，需要企業(yè)與開(kāi)發(fā)商雙方加大溝通力度，達(dá)到共贏?！?/p>

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