地板多品牌經(jīng)營(yíng) 加強(qiáng)終端渠道掌控權(quán)

近來，地板行業(yè)都處于一個(gè)低迷時(shí)期，現(xiàn)在的狀況對(duì)于廣大的經(jīng)銷商而言更是困難。一些地板經(jīng)銷商認(rèn)為：還是只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌比較好，也有一些經(jīng)銷商認(rèn)為：由單品牌經(jīng)營(yíng)到多品牌經(jīng)營(yíng)，再自建品牌。不同的經(jīng)銷商看法不一樣。無論何種模式，如果能渡過難關(guān)，產(chǎn)生盈利，便值得采納和學(xué)習(xí)。

多品牌經(jīng)營(yíng)加碼

多品牌經(jīng)營(yíng)是代理商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法之一。如果代理商手上握有多個(gè)品牌，不但可以充分調(diào)動(dòng)各品牌的資源，盡可能減少缺貨所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，還能有效組合各品牌的暢銷產(chǎn)品，科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品搭配，滿足不同顧客需求，加強(qiáng)終端銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。即使與某品牌合作終止，經(jīng)銷商手上還有其它品牌可操作，對(duì)全局影響不大。

與此同時(shí)，多品牌策略是經(jīng)銷商與廠家談判的重要籌碼，能為自己爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

加強(qiáng)渠道終端的掌控權(quán)

對(duì)于經(jīng)銷商而言，其最大資本不在于目前所擁有的現(xiàn)金量，而在于能夠源源不斷產(chǎn)生現(xiàn)金流的渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。但是，銷售網(wǎng)絡(luò)也不是萬(wàn)能的，一旦關(guān)系發(fā)生變化，收款賬期將很難把握。因此，經(jīng)銷商最好的方式就是擁有渠道終端的掌控權(quán)，即自己開店。

此外，經(jīng)銷商自建終端所看重的不僅是和廠家及現(xiàn)有渠道抗衡，更是渠道終端的零售利潤(rùn)空間。自建渠道是經(jīng)銷商突破利潤(rùn)瓶頸的一種策略。從商業(yè)贏利模式上看，更是一種戰(zhàn)略選擇，因?yàn)榻?jīng)銷商利潤(rùn)的來源方式發(fā)生了改變。

自建終端是雙刃劍

凡事都具有兩面性，自建終端也不例外。其優(yōu)勢(shì)在于：第一，能夠迅速建立供銷商業(yè)鏈，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間;第二，沒有了收款賬期及進(jìn)店費(fèi)等，渠道運(yùn)營(yíng)成本及終端推廣成本大大降低;第三，自主品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)空間增加;第四，既能獲得其它渠道商，又能享受廠家的優(yōu)厚待遇;第五，和廠家的談判條件增強(qiáng);第六，更易獲得固定的目標(biāo)消費(fèi)群體;第七，經(jīng)銷商的固定資產(chǎn)及品牌資產(chǎn)增加。

其劣勢(shì)在于：首先，如果沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)及資金基礎(chǔ)，經(jīng)銷商不僅會(huì)受到裝修、店租等運(yùn)營(yíng)成本的制約，還會(huì)受到上游供應(yīng)商的產(chǎn)品制約，因?yàn)閺S家及供應(yīng)商不會(huì)隨便把產(chǎn)品給一個(gè)不了解或者沒有實(shí)力，甚至可能會(huì)隨時(shí)跑店關(guān)門的經(jīng)銷商;其次，面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)銷商管理的幅度及深度增加;再次，增加了多項(xiàng)采購(gòu)環(huán)節(jié);最后，渠道終端同樣需要營(yíng)銷定位等一系列市場(chǎng)策劃。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀