地板企業(yè)三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定未來發(fā)展方向

中國(guó)地板企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平，還處于市場(chǎng)的初級(jí)階段，在戰(zhàn)略運(yùn)用上還應(yīng)在高度、廣度、深度，在定位、定義、定力上多下功夫。要有品牌化的戰(zhàn)略思維，差異化的產(chǎn)品思維，團(tuán)隊(duì)化的市場(chǎng)思維，法制化的國(guó)際思維，制度化的管理思維。來應(yīng)對(duì)未來中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展挑戰(zhàn)和跨越式發(fā)展的機(jī)遇。

企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體單位，有了企業(yè)才可能有產(chǎn)品和品牌。因此，我們研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，必須從地板企業(yè)的核心戰(zhàn)略選擇入手，抓住企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心本原。即對(duì)地板企業(yè)各種核心競(jìng)爭(zhēng)手段的思考與選擇，去除盲目性。

可以這樣說，地板企業(yè)選擇什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定了企業(yè)未來發(fā)展的主要優(yōu)勢(shì)方向。

一、低成本與差異化

中國(guó)大部分地板企業(yè)，特別是地板中小企業(yè)，都面臨著是低成本還是差異化的戰(zhàn)略選擇。低成本就是以低價(jià)格為主要戰(zhàn)略，差異化就是產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷強(qiáng)度、生產(chǎn)效率等方面為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的戰(zhàn)術(shù)。

低成本是最原始的競(jìng)爭(zhēng)手段，這類地板企業(yè)只知道提供低成本的產(chǎn)品，卻不懂得如何服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)定位更是模糊不清。他們的差異化手段，只是更多的在傳播上做文章，結(jié)果只是一種概念化的差異化。在實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)中，并沒有完全提升企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?？梢赃@樣說，地板中小企業(yè)的大部分營(yíng)銷，都處于產(chǎn)品沒有差異化，寬產(chǎn)品線與企業(yè)績(jī)效沒有形成正面關(guān)系的狀態(tài)之中，與企業(yè)的成長(zhǎng)性，盈利性并沒有太大的關(guān)系。在此種情況下，地板中小企業(yè)做大量的營(yíng)銷，大量的傳播只能造成巨大的浪費(fèi)。

還有些地板企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略沒有創(chuàng)新性，沒有顛覆性，沒有考慮企業(yè)各個(gè)方面的戰(zhàn)略要素，只關(guān)注一方面的特點(diǎn)，是不可能有自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在于產(chǎn)品的差異化與一系列價(jià)值的差異化。要做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品是核心，傳播是載體，品牌是認(rèn)知。

二、多元化與專業(yè)化

這兩者的關(guān)系，也是地板中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇經(jīng)常碰到的問題。地板中小企業(yè)常常在這個(gè)問題上出現(xiàn)偏差，致使企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略性的方向錯(cuò)誤。中國(guó)的地板企業(yè)大部分都是從單一產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)的，基本上走的是一種專業(yè)化道路。即便是多元化也是在同一品類中的相關(guān)多元化。極少企業(yè)是無關(guān)多元化，只有企業(yè)到了一定的規(guī)模才有可能。

小企業(yè)走專業(yè)化之路，大企業(yè)可進(jìn)行多元化選擇，這是一種通常的市場(chǎng)決策表現(xiàn)。越是市場(chǎng)認(rèn)知較高的企業(yè)，越是選擇專業(yè)化之路。越是盲從期的企業(yè)，其戰(zhàn)略選擇越是混亂。地板企業(yè)發(fā)展初期，宜專業(yè)化選擇，到了中期適當(dāng)進(jìn)行相關(guān)多元化，以豐富產(chǎn)品線和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，遠(yuǎn)期隨著的企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，可在相關(guān)多元化基礎(chǔ)上進(jìn)行無關(guān)多元化的大跨度發(fā)展。

三、5年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的重要性

正如政府的十二五規(guī)劃一樣，地板企業(yè)的5年規(guī)劃對(duì)企業(yè)前瞻性發(fā)展也是非常重要的。很多地板大企業(yè)都在這方面下了很大的心力，地板中小企業(yè)這方面做的工作顯然不夠。有效的規(guī)劃是基于地板市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與品牌規(guī)劃才有積極的意義。未來企業(yè)3—5年，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，綠色戰(zhàn)略與社會(huì)責(zé)任意識(shí)，持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新，是地板企業(yè)在未來應(yīng)該看到的市場(chǎng)。

未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇在哪里?企業(yè)如何開發(fā)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，如何提升技術(shù)水平打造新品牌，如何開發(fā)新興市場(chǎng)，這些都是地板企業(yè)必須要搞清楚的問題。面對(duì)國(guó)內(nèi)原材料和勞動(dòng)力成本提升，政策導(dǎo)向變化，顧客需求變化，生產(chǎn)能力如何轉(zhuǎn)變?yōu)槠放颇芰Γ绾翁岣哐邪l(fā)能力與資本及融資能力，這些都是地板企業(yè)面臨的威脅。 未來發(fā)展，地板企業(yè)要從低成本低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，走向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)在技術(shù)與產(chǎn)品之間的差異競(jìng)爭(zhēng)，將制造能力轉(zhuǎn)化為品牌能力。

來源：九正建材網(wǎng)

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