倪建達：房地產(chǎn)的冬天才剛開始 這個冬天很漫長

　　依然是西裝筆挺的打扮加之酷酷的微笑，依然是溫文爾雅的姿態(tài)加之禮貌謙遜的言行，依然是能言巧思加上骨子里的幽默感，“外面很冷吧？你們過來辛苦了。”他無意中的一句話讓我們倍感親切。他就是上海城開集團有限公司總裁倪建達，一個不折不扣的微博控，一個在業(yè)內(nèi)贏得極高的聲譽的年輕總裁。

　　如今上海城開完成了與香港上實集團的內(nèi)部整合，重組后的上海城開將覆蓋全國的16個城市，并升級為更大規(guī)模的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。與此同時，游站，萬源城相繼加盟電商，并取得了頗大的社會影響和良好的銷售效果。由此，上海城開可謂描繪出了一幅更加雄偉的藍圖——房地產(chǎn)全價值鏈系統(tǒng)集成商。而倪建達于此可謂功不可沒。

　　而嚴峻的調(diào)控于誰而言都是心頭的一塊大石。談及如今的市場，倪建達顯然已做好了應(yīng)對的準備：“房地產(chǎn)的冬天才剛開始，讓我們放平心態(tài)一起過冬吧?！?/p>

　　2011年銷售目標下調(diào)60%

　　年初，國家對房地產(chǎn)行業(yè)進行了“史上最嚴厲調(diào)控”。這一調(diào)控打擊了所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時使各企業(yè)2011的銷售業(yè)績也面臨了前所未有的壓力。

　　而作為一個專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)商，倪建達坦言，上海城開集團在今年年初時就開始下調(diào)今年的銷售目標，和年初的計劃相比，上海城開今年的銷售目標下調(diào)了60%?！敖衲晗掳肽晖ㄟ^和電商的合作，不論是內(nèi)界外界都取得了不錯的效果。所以今年我們下調(diào)以后的銷售目標還是可以完成的?！闭劶颁N售目標的完成情況，倪建達表示，今年上海城開的銷售目標已全部完成。

　　實際上，2011年對于上海城開集團而言，也是極具變革性的一年。在嚴峻的調(diào)控和低迷的市場形勢下，上海城開完成了與香港上實城開的內(nèi)部整合。換言之，目前上實城開與上海城開同一個資本平臺上。據(jù)了解，重組后的上海城開將覆蓋全國的16個城市，并升級為更大規(guī)模的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

　　“重組后的上海城開將涉及住宅，辦公樓，商業(yè)以及一部分的旅游地產(chǎn)。對上海城開未來的發(fā)展而言，我們產(chǎn)品更加豐富，規(guī)模也更大了。其實我們對市場需求選擇這一方面也做了很多的努力?？傊?，我相信上海城開在經(jīng)過調(diào)整之后會有更好的發(fā)展?！?/p>

　　而對于內(nèi)部調(diào)整的深遠意義，倪建達也頗有見地：“隨著調(diào)控的影響繼續(xù)加大，業(yè)內(nèi)的重組會不斷的加劇。實際上，這一次宏觀調(diào)控是進行資產(chǎn)重組和行業(yè)重組的絕好機會。”

　　2012年將再次下調(diào)銷售目標

　　“我們所有的開發(fā)商都會感受到現(xiàn)在這個局面是比較嚴峻的，也是漫長的。所以我們必須要做好最壞的打算，準備好過冬?！闭劶?012，倪建達顯然已做好了準備。他認為，2012年，企業(yè)將會更多地拓展市場，并增加更多新的促銷，營銷方式。

　　在2011年上海城開已對銷售指標進行了下調(diào)，倪建達透露，為應(yīng)對市場和政策調(diào)控，2012年上海城開將在2011年的銷售目標基礎(chǔ)上再次進行下調(diào)。而與此同時，上海城開接觸了電商平臺并與之合作，旨在選擇更多更好的營銷方式度過房地產(chǎn)的冬天。

　　而談及冬天將何時過去時，倪建達笑稱：“我現(xiàn)在也不會感受到這個冬天即將過去，我認為這個冬天才剛開始?！?/p>

　　電商是房地產(chǎn)銷售中的革命性變化

　　2011年，上海城開旗下的游站，萬源城項目相繼加盟電商，取得了頗大的社會影響和良好的銷售效果。在房地產(chǎn)市場如此低迷的局勢下，上海城開不得不稱得上是第一個吃螃蟹的人。“電商是我們房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中的革命性變化。”說起電商，倪建達顯得很感興趣。

　　同時，倪建達表示，目前電商的成長速度非常的快，且越來越多的客戶都開始慢慢接受這種新新形式?！白鳛殚_發(fā)商，如何把我們的產(chǎn)品精準且公平公開地傳遞給潛在業(yè)主是一個很重要的問題，而現(xiàn)在，電商就是一個非常好的載體?！蹦呓ㄟ_顯然已對電商營銷頗具心得，“電商減少了一個繁瑣的中間過程，但卻把開發(fā)商的產(chǎn)品展示更清楚的展現(xiàn)在客戶面前，不得不說這是一個非常好的營銷方式。”

　　實際上，早在易居推出電商平臺這個概念時，上海城開的游站項目就聯(lián)合電商進行了嘗試，且取得了良好的社會反響。對此，倪建達表示：“上海城開一直積極地推進新營銷模式，當易居有新的營銷模式時，我們都想去嘗試一下，這是挑戰(zhàn)，也是機遇。”

　　倪建達認為，未來的房地產(chǎn)發(fā)展，投資，建設(shè)，銷售包括物業(yè)管理等每個環(huán)節(jié)都將包含著創(chuàng)新和探索的元素。而電商則是未來的創(chuàng)新模式，是對未來的銷售模式運行方式的一種變革，同時也是房地產(chǎn)新營銷模式的大勢所趨。

　　房地產(chǎn)的春天不寄望于政策調(diào)控

　　嚴厲的調(diào)控下，不少業(yè)內(nèi)都爆出了樓市將引來拐點一說，隨著政策的執(zhí)行性力度加大，拐點的說法愈加風(fēng)行。對調(diào)控，對拐點，倪建達也表述了自己的觀點。他表示，就目前來看，政策的調(diào)整還需要很長時間，所以不能寄希望于政策的調(diào)整來迎來春天，開發(fā)商還需放平心態(tài)。

　　“我認為，房價出現(xiàn)拐點的可能性并不大?！睂τ跇I(yè)界普傳的樓市拐點一說，倪建達不以為意。他認為，本次調(diào)控的主要方式并非調(diào)整價格，更多的去調(diào)整購房的對象，即限購。故從這個角度而言，價格并不是這次調(diào)控中的主要因素。

　　而論房價的拐點，更多的是使用價格來衡量，所以倪建達表示，拐點是否出現(xiàn)，還需要時間來證實。

　　至于對房地產(chǎn)行業(yè)打擊最大，影響最廣的限購令，倪建達則指出：“限購令是一個挑戰(zhàn)，買房人不喜歡，賣房人也不喜歡。”他表示，限購令是一個行政行為來強制的使行業(yè)，使市場進入一個比較嚴峻的調(diào)整期，并非市場行為。

　　“微博控”的愜意人生

　　“中國最具影響力房地產(chǎn)微博達人獎——倪建達”是倪建達微博中最新的轉(zhuǎn)帖。從倪建達的微博轉(zhuǎn)帖和粉絲數(shù)中不難出，他是個不折不扣的“微博控”。

　　“當時是因為好奇才去嘗試了微博，然后慢慢玩了起來，覺得微博真的非常有意思?！蹦呓ㄟ_坦言，自己已習(xí)慣了遇到有趣的事情就發(fā)上微博與大家分享，而在微博中有自己感興趣的帖子也會隨手轉(zhuǎn)帖。

　　倪建達認為，微博將改變?nèi)伺c人之間的交流方式，且可以分享很多信息，是符合現(xiàn)代人的生活，工作方法的平臺。目前，微博的影響力正不斷加大，也將有更多的人關(guān)注到這個新的媒體平臺?！斑@樣就能使我們社會的信息，社會的公眾事件被更多的關(guān)注。這可以升華為公民意識的覺醒，是社會更和諧發(fā)展的一個有效的載體?！?/p>

　　實際上，在上海城開的萬源城項目開盤時，就曾經(jīng)在微博中進行推廣。對此，倪建達表示：“微博營銷是一種非常好的渠道。通過微博能和城開的一些業(yè)主進行討論，有業(yè)主給予了城開正面的鼓勵，當然也有業(yè)主在微博上攻擊我們的。在沒有微博的時候，這些都是我們聽不到的聲音?！?/p>

來源： 新浪房產(chǎn)

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