受樓市和股市雙重打擊建材行業(yè)面臨“寒冬”考驗


時間:2011-11-03





  近日,記者先后走訪了我市多家建材商戶,“淡”字成了記者聽到頻率最高的字眼。有的商戶甚至稱,今年以來,家裝業(yè)績相比去年同期下跌超過三成。究竟是什么原因造成建材行業(yè)的不景氣?建材行業(yè)將如何應(yīng)對困境?

  現(xiàn)象

  銷售業(yè)績不理想,商戶壓力大

  “旺季不旺,去年這個時候,一天賣2000平方米地板很平常,可今年每天只賣一百幾十平方米?!蹦称放频匕迳谈嬖V記者,國慶黃金周一結(jié)束,整個市場就變得空蕩蕩,像這樣的“冷場”還是頭一回見。

  記者走訪我市部分建材店,發(fā)現(xiàn)大部分建材店里都沒見幾個人?!罢麄€市場見不到幾個顧客,更別說賣貨了。”一位地板商苦惱地說。這位建材商告訴記者,去年10月,少說也能拉個十單八單生意,而今年僅有兩三單,而且都是小單。他還告訴記者,上半年雖然業(yè)績能與去年持平,但不少客戶在四、五月下的訂單,至今仍未來拿貨,店里積壓了不少貨,加上業(yè)績不理想,壓力很大。

  “今年1-10月,相比去年同期,家裝部分銷售至少下跌三成,好在公裝部分上升了,剛好能填補家裝部分的缺口,但整體利潤卻還是下跌了不少,今年算是白做了?!币晃辉诮T建材行業(yè)做了十多年的建材商告訴記者,今年比前兩年金融風(fēng)暴時更難做,原材料、人力等成本不斷上漲,但業(yè)績卻一直上不去,讓人很糾結(jié)。

  原因

  受樓市和股市雙重打擊

  說起市場慘淡的原因,部分商家都認(rèn)為是由于樓市調(diào)控政策限制了房交量,從而影響了建材行業(yè)的銷售,而股市的低迷,也使買家大大縮減購買預(yù)算。樓市、股市的雙重打擊,造成了建材行業(yè)的低迷。

  東鵬陶瓷的李總表示,今年的樓市政策對建材行業(yè)的影響最大,買房子的人少了,裝修自然也少了,建材更不用說了。他預(yù)計,如果明年樓市政策不松動,建材生意可能比今年還難做。

  圣保羅地板總經(jīng)理陳永贊告訴記者,他了解到,今年很多樓盤的銷售都比往年差了很多。有的樓盤,雖然已賣了幾百套,但開工裝修的只有幾十戶人,大多是在觀望中。有的房子即使買了,業(yè)主也暫時不想裝修,想先放一段時間,找機會再賣出去,而股市的不景氣,也使得不少人縮減了裝修的開支,原本打算花十多萬元裝修的房子,最后僅用了七、八萬元,樓市加股市的雙重打擊,使建材行業(yè)倍受打擊。

  對策

  加大促銷力度 主動出擊

  雖然身處逆境,但也有部分商家表示樂觀。豐盛建材經(jīng)理林小瓊告訴記者,今年雖然大環(huán)境不理想,但他們卻逆市飄紅,今年業(yè)績相比去年反而增長了30%。她認(rèn)為事在人為,正因為大環(huán)境不理想,所以經(jīng)營者更需要擺正心態(tài),轉(zhuǎn)變思路,積極尋求突破口,主動走出去找客戶,才能在逆市中找到商機。

  談到如何應(yīng)對市場不景氣,大部分的建材商戶都表示,死守并不是辦法,要想打破困局,還需要主動出擊,加大宣傳和促銷力度,爭取年底沖量。據(jù)了解,不少商戶都有年度任務(wù),如果完成不了,不僅沒有利潤,有的甚至?xí)∠?jīng)銷資格,因此,為了生存,不少商戶都在積極想辦法應(yīng)對。

  據(jù)了解,為了促進銷售,年底沖量,不少建材商戶從11月起就開始加大促銷力度,部分建材商更是推出接近或低于成本價的特價商品,以此挽救市場。像東鵬陶瓷,從11月初起至明年1月,推出了“東鵬抄底,年終盛宴”,不僅價格優(yōu)惠,而且還將在全國海選出8名形象大使,形象大使將可免費使用奔馳形象宣傳車;大自然則計劃于11月12日推出“萬人工廠搶購會”,全廠地板開倉放“價”,更推出大抽獎,特等獎為奔馳品牌轎車5年使用權(quán);箭牌衛(wèi)浴陶瓷的許總也表示,計劃將于12月推出今年最大的一場促銷活動,具體內(nèi)容正在醞釀中……

  有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,年底由于銷售壓力,不少建材商戶或多或少會加大促銷力度,或降低銷售價格,因此,有購買需求的市民,趁此時機入貨,可省下不少錢。



  買建材可開奔馳回家

  這樣的活動真的有

  買建材可開奔馳回家?據(jù)了解,11月12-13日,大自然地板將舉辦“萬人工廠搶購會”活動,不僅以“開倉價”回饋客戶,現(xiàn)場下定交貨款2000元還可參加大抽獎。幸運者可獲奔馳轎車5年使用權(quán),駕駛奔馳汽車回家。

  據(jù)大自然地板江門專賣店總經(jīng)理劉錫康透露,此次活動有四大特點:一是規(guī)模宏大。屆時,大自然地板順德總部將迎來廣州、深圳、珠海、佛山、中山、順德、東莞、惠州、江門、肇慶、清遠、四會、三水(指定城市)等地的數(shù)千名消費者,工廠部分區(qū)域?qū)⑾蛳M者開放,接受消費者參觀和監(jiān)督,并在活動當(dāng)天全心全意為消費者服務(wù);二是送出巨額禮品。本次活動的最大亮點是送出高額獎品,大自然將送出巨額禮品回饋消費者,獎品包括兩輛奔馳轎車的5年使用權(quán)、40臺液晶彩電、200輛環(huán)保自行車以及其他精美禮品,中獎率100%,獎品投入力度之大前所未有;三是開倉放“價”。屆時所有地板、櫥柜、衣柜、木門產(chǎn)品由工廠直供,價格讓利一步到位,部分產(chǎn)品更是全年保價,讓消費者能真切地感受到高端產(chǎn)品低端價格帶來的沖擊;四是活動內(nèi)容豐富,為了讓廣大消費者能夠更全面地了解大自然的產(chǎn)品和品牌文化,本次活動精心安排了豐富的活動內(nèi)容:品味純正的順德特產(chǎn)、欣賞格調(diào)高雅的茶藝表演、體驗大自然精湛的產(chǎn)品工藝、親身感受尊貴的大自然金保姆服務(wù)。屆時,定能為消費者帶來一場文化與時尚完美融合的視覺盛宴和獨特體驗。另外,本次活動還設(shè)置了定金增值、總裁補貼、簽單送大禮等優(yōu)惠。

  劉錫康表示,這次活動是大自然地板本年度最大折扣的一次活動,機會難得,有意者可以在11月4-6日,親臨《江門日報》2011讀者嘉年華的大自然地板展位現(xiàn)場報名,或到發(fā)展大道122號大自然地板專賣店報名,即可獲得參加資格,享受年度最大折扣優(yōu)惠。

  

來源:江門日報 



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