地板銷(xiāo)售是向工程市場(chǎng)靠攏還是堅(jiān)守終端

　　隨著保障性住房、精裝修住房迅速興起，為困局中的木地板企業(yè)帶來(lái)了變營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變，2011年，受人民幣升值、美國(guó)雙反、產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)供大于求的影響，木地板行業(yè)籠罩在陰影中，于是越來(lái)越多企業(yè)看中工程市場(chǎng)的大蛋糕，一批以終端銷(xiāo)售為主的地板企業(yè)進(jìn)入工程市場(chǎng)，房地產(chǎn)工程市場(chǎng)硝煙四起。
　　

　　工程市場(chǎng)與終端市場(chǎng)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的兩個(gè)重要渠道，但是同一企業(yè)想要工程單和零售單同步發(fā)展，需要企業(yè)具有各方面的實(shí)力。由于企業(yè)在不同發(fā)展階段的銷(xiāo)售策略不同，其生產(chǎn)能力、資金實(shí)力和管理模式都有很大的不同。因此，實(shí)力相對(duì)薄弱的地板企業(yè)想要進(jìn)軍工程或零售領(lǐng)域則存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
　　

　　工程派代表：北美楓情
　　

　　企業(yè)簡(jiǎn)介：作為加拿大嘉漢林業(yè)國(guó)際集團(tuán)的全資子公司，北美楓情地板自品牌創(chuàng)立之初，便積極推廣具有可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保型產(chǎn)品——多層實(shí)木地板，并較早地進(jìn)入精裝修房產(chǎn)領(lǐng)域。北美楓情獨(dú)有工程渠道經(jīng)營(yíng)模式，與萬(wàn)科[簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)]、首創(chuàng)[簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)]等大型房地產(chǎn)公司開(kāi)始了從項(xiàng)目合作到戰(zhàn)略合作的歷程。截至2010年底，北美楓情工程渠道累計(jì)銷(xiāo)售面積已突破700萬(wàn)平方米。
　　

　　榮譽(yù)：由中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心主辦，新浪地產(chǎn)網(wǎng)協(xié)辦的“2010年度中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)開(kāi)發(fā)商首選建材部品品牌測(cè)評(píng)活動(dòng)”排行榜揭曉，北美楓情獲選為2010年度開(kāi)發(fā)商首選供應(yīng)商排行榜第二名。

　　
　　系統(tǒng)化服務(wù)決勝工程市場(chǎng)
　　

　　北美楓情上海商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理張賢玉在接受新浪地產(chǎn)網(wǎng)小編采訪時(shí)表示，目前北美楓情的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為：渠道即零售專(zhuān)門(mén)店、精裝修工程和出口業(yè)務(wù)三部分。北美楓情是國(guó)內(nèi)最早從事精裝修工程業(yè)務(wù)的地板企業(yè)之一，2011年北美楓情地板將把工程業(yè)務(wù)的主要合作對(duì)象放在房地產(chǎn)行業(yè)排名前TOP10的公司上，加大北美楓情在房地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)上的影響力。
　　

　　“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看重的是完善、系統(tǒng)的服務(wù)體系，而這點(diǎn)正是北美楓情的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！北泵罈髑楸本┓止靖笨偨?jīng)理呂明旭指出。在地板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，能否為地產(chǎn)商提供差異化服務(wù)成為了開(kāi)發(fā)商選擇合作伙伴的考察重點(diǎn)。

　　
　　地板工程業(yè)務(wù)問(wèn)題多發(fā)施工階段成難點(diǎn)

　　
　　呂明旭介紹，工程項(xiàng)目比零售業(yè)務(wù)需要提供多幾倍的后續(xù)服務(wù)。一單工程業(yè)務(wù)，從地板企業(yè)參與投標(biāo)、生產(chǎn)產(chǎn)品、進(jìn)場(chǎng)鋪裝再到業(yè)主入住后一年左右的投訴高發(fā)期，地板企業(yè)需要提供至少延續(xù)兩年的服務(wù)。
　　

　　木地板產(chǎn)品由于采用自然材質(zhì)制成，具有熱脹冷縮以及與外界進(jìn)行水分交換等生物特性，在鋪裝及使用過(guò)程中需要特別注重避免對(duì)產(chǎn)品的損害。據(jù)了解，目前地板企業(yè)在介入精裝修業(yè)務(wù)中，最經(jīng)常出現(xiàn)的工程返工以及質(zhì)量問(wèn)題大部分是由于他方原因而引起的。

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