后新政時代房地產營銷策劃突圍之路

房地產市場調控政策頻繁，期間無錫房地產從新政前的亢奮與成交井噴行情到現(xiàn)在市場觀望情緒彌漫，限購令下無錫房地產市場成交下滑近一半。伴隨高通脹的經濟大勢所導致的銀行信貸日益收縮，加息、提高銀行存款準備金率等宏觀調控措施，對于大多數(shù)一線房地產營銷與策劃的從業(yè)人員也發(fā)現(xiàn)，最近案場客戶到訪量日益減少，曾經被實踐見證有效的營銷策略也失去了威力。在投資客抽身撤離樓市、大量改善型與剛需被政策“誤傷”以及市場濃厚的觀望氛圍下，房地產項目營銷難題如何破解？如何給案場帶來更多的客戶到訪量與有效客戶？如何激發(fā)市場的關注，煥發(fā)購買熱情并有效對抗新政所帶來的種種市場負面影響？

2011年5月31日，無錫e房網邀請了長期實踐在房地產營銷領域的精英人士做客《e房會客廳》，深度對話，觀點碰撞，交流思想，分享經驗，一起探索新政下房地產營銷策劃的突圍之路。

危機時刻，如何應對是關鍵。碧桂園區(qū)域營銷總監(jiān)王昆、花樣年花郡營銷總監(jiān)韓元棟、無錫中大房地產有限公司營銷總監(jiān)鮑寅、中原地產無錫事業(yè)部總經理趙宏哲、無錫中山房產服務有限公司副總經理曹云峰云集《e房會客廳》，此次會客廳增加創(chuàng)新元素，將更務實地探討新政下地產營銷模式，針對市場熱點和消費者關注的地產話題，對房地產產業(yè)政策以及市場新硅谷進行多角度、全方位的探討以及深度的剖析，提供差異化競爭的借鑒。

活動現(xiàn)場，嘉賓們以全新的思路、廣闊的視野、專業(yè)的角度指出了無錫房地產行業(yè)發(fā)展過程中存在的若干問題及政策對無錫房地產發(fā)展理念的革新與轉變。與此同時，根據(jù)置業(yè)者的不同需求，綜合分析實實在在的銷售數(shù)據(jù)，產品創(chuàng)新、保值升值、各樓盤的開發(fā)實力、項目定位、概念賣點等硬性指標，以及百姓口碑、樓盤文化特色等軟性競爭力，找到市場營銷的突圍之路。

而無錫中山房產服務有限公司副總經理曹云峰在會議中提出的一二手房聯(lián)動，根據(jù)不同的剛性需求，分析營銷之路觀點都給與會者留下了深刻印象。記者注意到，“追求品質、價格清明、營銷創(chuàng)新”成為當前調控時期各地產商的一致共識。

相同的命題，不同的答案。e房會客廳的初衷是聚攏地產精英，構建對話溝通的平臺，形成相應的話語范式，促進政策與房地產發(fā)展的共通與融合。最終，通過對話的探討介入和記錄，再現(xiàn)、重構和擴大發(fā)展的意義。

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