2011中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展5大“新趨勢”

　　2010年國慶后，整個中國衛(wèi)浴市場突然來了一個大拐點，讓許多經銷商突受挫折。傳統(tǒng)賣場內，消費者日漸稀少，賣場外，團購、網購風起云涌，一大批相關網站應運而生。與此同時，發(fā)達城市建材市場已呈飽和之勢，紅星、居然之家等大賣場紛紛向二三線城市滲秀透據點;而早期領先建材超市百安居則在大力收縮中國網點，并發(fā)起賣場改造運動，以增強在中國市場的競爭力。
　　

　　總的趨勢看來，衛(wèi)浴品牌2011年的市場重點將會從發(fā)達城市向二三線城市轉移，這主要是由持續(xù)升溫的二三線城市房產開發(fā)熱度。展望2011年，整個衛(wèi)浴行業(yè)的品牌和市場競爭戰(zhàn)必將更加激烈，促銷手段也將推陳出新，一大批沒有品牌影響度的衛(wèi)浴企業(yè)將會被清理出衛(wèi)浴市場，同時一些新的競爭品牌將會誕生，在中國社會邁入金兔之年，整個衛(wèi)浴行業(yè)將會呈現(xiàn)以下特征：

　　
　　全系列衛(wèi)浴產品之品牌競爭力將會進一步增強
　　

　　隨著以“80后”為主體的消費群的擴大，而這部分人群，對于衛(wèi)生間的裝修和用心程度將會大大超過前幾代，品牌意識相較于前輩更強烈。他們不但注重衛(wèi)生間風格與知自我適應度，而且還會要求衛(wèi)生間產品品牌的一致化。據市場調查，這種消費者比例還在上升之中，這也可以用來解釋消費者為什么用國際品牌的盆在當地訂制浴室柜，是因為他們在國際品牌中沒有找到合乎他們要求的浴室柜，不得已而為之，其實在他們的內心深入，還是想求得品牌的一致化。
　　

　　全衛(wèi)浴系列產品對于消費者而言，是能讓他們在一個店內完成衛(wèi)生間產品的選配。縱觀整個“80后”，明顯是一個浮躁的群體，他們注重享受生活，既強調衛(wèi)生間的享受，他們寧愿在網上花大量時間提前調查和分析，以及朋友之間的介紹，但卻不愿花大量時間和精力來賣場實地挑選衛(wèi)浴產品。他們到賣場后，第一時間看中的產品，都會愿意下單，這也是為什么國內有些知名品牌推出不同系列產品組合的概念，而且越來越按真實的衛(wèi)生空間展示，其目的就是要消費者能夠看到完整的衛(wèi)生間，聯(lián)想到自己的衛(wèi)生間空間，通過這樣，刺激起消費者的購買欲望。目前，消費者對全系列衛(wèi)浴產品的購買習性，已被少數知名品牌所洞悉，這也是有些國際品牌在近來為什么會發(fā)展淋浴房，更有甚者，還延伸至廚柜領域。瓷磚行業(yè)向陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展，陶瓷衛(wèi)浴也前進行磁磚行業(yè)，形成彼此滲透的局面。
　　

　　在過去的幾年里，原來單純做五金的品牌，開始前進到陶瓷領域，而從去年開始，無論是國際知名品牌還是國內品牌，都毫無例外的把浴室柜也作產品發(fā)展的一個重點，足以顯現(xiàn)消費者對于全衛(wèi)浴系產品的需求趨勢，這也是衛(wèi)浴企業(yè)要做大做強的根本保證。
　　

　　浴室柜將會出現(xiàn)高領導力品牌，但無絕對領先品牌

　　
　　浴室柜在中國經過幾年的起步發(fā)展，逐步蠶食原來立柱盆的大部分市場。但是目前在市場上并沒有出現(xiàn)真正的浴室柜領導品牌，許多國際知名全衛(wèi)浴企業(yè)或衛(wèi)浴五金企業(yè)在過去的一年都紛紛大舉上馬浴室柜，但大多數品牌仍然采用貼牌生產模式，質量控制力度明顯遜于陶瓷或五金，這也是浴室柜未能成就領導品牌的重要因素。
　　

　　據調查，國內大多數浴室柜生產廠家生產設備落后，工藝簡單，質量管理不規(guī)范，設計力量偏弱，年超過50萬件的浴室柜廠家?guī)缀鯖]有，大多數浴柜廠還停留在手工作作坊階段，年產能在1萬件左右，生產力和生效效率低下。而據調查，2011年浴室柜市場預估需求量將會超過1000萬件，市場份額過百億。面對巨大的市場蛋糕，與此形成鮮明對比的，消費者卻在浴室柜方面較少有品牌意識，而在消費者實際購買中，浴室柜支出已經占有相當大的比重，大有超過其它衛(wèi)浴品種之勢。同時，衛(wèi)浴產品中的馬桶、花灑已經非常同質化，唯一能夠讓消費有個性需求的衛(wèi)浴產品就是浴室柜，它能夠在一定程度上滿足消費者的特殊需求，但是發(fā)展浴室柜卻面臨到諸多限制條件，比如對不同區(qū)域消費者習性的了解，比如北方對于古典柜的需求明顯大于南方，整體市場而言，吊柜需求量大于地柜等，還有各地消費者對浴柜需求風格的差異，目前市場上的浴室柜主要有古典歐式、簡歐、現(xiàn)代、田園、藝術等多種風格。

　　
　　據筆者分析看來，企業(yè)要想在浴室柜上成為領導品牌，除了對消費者的習性透徹了解外，還要在款式設計、材質選定、五金零件上下足功夫，同時，強化質量管理和售后服務。另外，浴室柜在渠道管理一個大問題，每個賣場的空間有限，浴室柜卻是最耗空間的衛(wèi)浴產品，并且浴室柜在物料存放、運輸物流、消費者訂制上都存在諸多的困難，這也是困擾浴室柜沒有產生領導品牌的重要原因。不過，隨著現(xiàn)代物流網絡的發(fā)達，加之自動化生產在浴室柜的運用，整體衛(wèi)浴的發(fā)展趨勢，浴室柜必將出現(xiàn)領導品牌。

　　
　　微電子技術將會在衛(wèi)浴行業(yè)中廣泛推廣
　　

　　現(xiàn)代微電子技術的發(fā)展，再加之越來越多的智能家居出現(xiàn)，衛(wèi)浴產品就自然少不了電子技術，目前感應技術已經被衛(wèi)浴界廣泛應用。2011年，數碼控制技術、數字恒溫技術都將得到深化發(fā)展，紅外線感也會實現(xiàn)技術升級。此外，基于互聯(lián)網的遠程控制技術在未來二三年內將會得到實際應用。試想一下，當你離開辦公室時，輕點鼠標，既可完成住宿房間溫度的預設，還可實現(xiàn)衛(wèi)生間恒溫的設定，更可實現(xiàn)浴缸水的提前設定，包括空氣置換系統(tǒng)，讓你進入房門后，就能感受清新的空氣和舒適的溫度，在衛(wèi)生間，在舒適空氣、恒定溫度下，你就可以暢快的洗去全身的疲憊，這是多么愜意生活的一件事情啊，并且這種生活就是“80后”所要追求的。
　　

　　不過衛(wèi)浴產品運用電子技術，在目前行業(yè)標準尚未規(guī)范的情況下，還需要考慮到安全認證，健康認證等。確保消費者安全、便捷地使用該技術，同時，電子技術應用在衛(wèi)浴產品上還要考慮人體工學，把科學性和人文精神進行有效結合。
　　

　　傳統(tǒng)賣場和建材市場占有比率將會進一步下降
　　

　　隨著精裝房比率的大幅度發(fā)展，以及政府宏觀調控政策的發(fā)布。未來，傳統(tǒng)衛(wèi)浴市場的一部分消費者將會被精裝房、安置房工程所吸走，而且可以預見的是這部分市場份額將會越來越大。因此，衛(wèi)浴品牌需要在此方面著力，注重這方面的產品開發(fā)、市場拓展、工程競標等，以品牌提升在未來的競爭優(yōu)勢。除此之外，團購，網購等“80后”喜歡的購買方式也正在對傳統(tǒng)賣場造成巨大沖擊。
　　

　　傳統(tǒng)賣場中，隨著發(fā)達地區(qū)房產開發(fā)的飽和以及精裝房的比率提高，主要零售消費群逐漸從一線城市向二三線，甚至四線城市發(fā)展。一部分品牌已經開始把觸角深入到小區(qū)中，依托小區(qū)物業(yè)公司、裝飾公司，把消費者在起始端就攬入自己的懷中。此外，許多有品牌的裝飾公司，通過自己的網絡建設和優(yōu)質服務，奪取部份高端消費者市場，在這樣的競爭趨勢下，傳統(tǒng)賣場將會受到更大沖擊，一部分表現(xiàn)不好的傳統(tǒng)賣場和建材超市，極有可能關門或實現(xiàn)改造，以提升其競爭力，面對這種大轉折，衛(wèi)浴品牌要做好轉型的心理準備，以防自己在突然之間，失去了競爭力。
　　

　　衛(wèi)浴產品品牌力競爭態(tài)勢將會更加劇烈
　　

　　在當今時代，消費者在決定購買產品時，將會更加注重品牌，往往去市場之前，他們腦海就有1-2個品牌選擇產品。對于有品牌的衛(wèi)浴產品，以80后為代表的消費者是愿意付出更多錢的。這個品牌力包括產品創(chuàng)新能力、產品組合能力、品牌內涵、服務質量、終端門店展示，網絡口碑等諸多內容，反之那種沒有品牌建設，單純造低價傾銷產品的品牌，最終是會被消費者所拋棄的。但品牌不等于打廣告，有知名度并不代表有品牌度，真正的品牌力是消費者對企業(yè)、產品和服務能力的認可。衛(wèi)浴產品是一種特殊的耐用消耗品，一旦裝上了，不易拆卸，因此，消費者對于產品的售前、售中和售后服務就尤為關心，這也是許多想要做成品牌的衛(wèi)浴企業(yè)必修的功課。
　　

　　新的一年，品牌力對于衛(wèi)浴行業(yè)而言，至關重要，隨著消費者品牌意識的高度成長，有品牌的衛(wèi)浴企業(yè)在市場份額的集中度將會進一步提高，整個衛(wèi)浴行業(yè)必將掀起新的一輪優(yōu)化重組作業(yè)，只有地些真正建立起品牌力的衛(wèi)浴企業(yè)，在新的一年才會立于不敗之地?！?br>　　

來源:正點風 作者：韓軍

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