從家裝展會(huì)看武漢櫥柜：火爆氣氛下卻暗藏尷尬

2010年6月6日，第35屆武漢家裝 建材展圓滿落幕，據(jù)悉，此次展會(huì)交易額接近2.5億元，可謂戰(zhàn)果輝煌。

筆者有幸全程跟蹤記錄了此次展會(huì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的火爆氣氛仍然歷歷在目，然而，筆者在比較關(guān)心的櫥柜 廚電展區(qū)細(xì)細(xì)體味一番，卻發(fā)現(xiàn)火爆的氣氛下暗藏尷尬。

正如諸多媒體現(xiàn)場(chǎng)采集的關(guān)于此次展會(huì)的照片一樣，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人氣可以與武漢火爆的天氣有一拼。裝飾公司、各路商家、還有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都拿出渾身解數(shù)招攬客戶，好一派欣欣向榮的景象。位于三樓的櫥柜廚電展區(qū)也是如此，雖然因?yàn)闃菍拥年P(guān)系，來(lái)到櫥柜廚電現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者已經(jīng)被分流了兩次，但現(xiàn)場(chǎng)仍然不乏客戶光臨。

熟悉展會(huì)的人們都知道，看一個(gè)展會(huì)是否成功，看現(xiàn)場(chǎng)是否熱鬧是不起作用的，關(guān)鍵要看參展商家整體交易額。此次展會(huì)的交易額達(dá)到2.5億元，參展商應(yīng)該賺得盆滿缽滿才對(duì)，可是據(jù)筆者了解，很多櫥柜商家對(duì)此次展會(huì)的交易量并不樂(lè)觀。很多櫥柜商家認(rèn)為，參加展會(huì)的成本越來(lái)越高，準(zhǔn)備一次展會(huì)需要耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力與時(shí)間，但是銷量卻沒(méi)有顯著提高，這與商家參加展會(huì)的期望值有了差距。香港悅德嘉櫥柜負(fù)責(zé)人賀總介紹說(shuō)：“悅德嘉此次參展主要是以品牌推廣為目的，對(duì)于銷量并沒(méi)有量化的標(biāo)準(zhǔn)”。

對(duì)于任何一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，銷量毫無(wú)疑問(wèn)是最重要的，品牌宣傳推廣只是參展的收獲之一。如果商家將展會(huì)的宣傳推廣作為主要的目的，只能說(shuō)明商家對(duì)于通過(guò)展會(huì)提高銷量的信心不足?；仡櫞舜握箷?huì)的櫥柜行業(yè)參展商，品尚、一新等展會(huì)的?？?、武漢櫥柜界的龍頭品牌均沒(méi)有參展，而每場(chǎng)展會(huì)都不落下的福州品牌德福諾櫥柜也沒(méi)有出現(xiàn)在此次展會(huì)上。相反，很多知名度并不高、起步較晚的中小型品牌卻占據(jù)主導(dǎo)地位。而且很多品牌參展的目的很明確，在盡量爭(zhēng)取提高銷量的基礎(chǔ)上推廣自身品牌。這似乎說(shuō)明，家裝展會(huì)對(duì)于主流的櫥柜商家的吸引力正在下降。

百V櫥柜武漢地區(qū)負(fù)責(zé)人向志松表示：“對(duì)櫥柜商來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)的壓力太大了，光布展就要花很大的精力，而在展會(huì)能接到的單子卻并不多，而且利潤(rùn)不高。”這恐怕是很多櫥柜商家的普遍看法。

筆者并不想借此來(lái)說(shuō)明此次家裝展會(huì)的不成功，事實(shí)證明此次展會(huì)整體上是很成功的。那么，櫥柜商家為什么又說(shuō)參加展會(huì)沒(méi)有多少利潤(rùn)呢？這還要從櫥柜行業(yè)的特殊性說(shuō)起。就說(shuō)家裝展會(huì)，櫥柜區(qū)一般安排在三樓，而各類裝飾公司則安排在一樓。很多消費(fèi)者在一樓就已經(jīng)被裝飾公司“劫走”，然后家裝公司將客戶信息作為資源給自己的合作伙伴或是直接賣給商家。這樣，對(duì)于位于三樓的櫥柜商家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的數(shù)量便分流了一大半，通過(guò)展會(huì)自然接不到太多的單子。

也有櫥柜商家早已深諳其中之道。比如舒適櫥柜、皮阿諾櫥柜，將展廳直接設(shè)在裝飾公司展區(qū)內(nèi)，其得天獨(dú)厚的地理位置也能讓他們賺得盆滿缽滿，只是，對(duì)于整個(gè)櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的案例并不多。

再看整個(gè)武漢櫥柜行業(yè)，真正致力于打造自身品牌、完善服務(wù)、售后體系、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)的櫥柜商家都對(duì)展會(huì)并不感冒，如幾年來(lái)在武漢市場(chǎng)風(fēng)生水起的鼎牌櫥柜，將精力投入到品牌打造、硬件設(shè)施建設(shè)上；將眼光放在廣袤的新樓盤與精裝修市場(chǎng)上，盡管從來(lái)不參加展會(huì)，但其銷量仍然在武漢市場(chǎng)名列前茅。

但對(duì)于很多中小型的櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷量永遠(yuǎn)是生存的第一要?jiǎng)?wù)，與設(shè)計(jì)師合作、與裝飾公司合作，都是迫于無(wú)奈的選擇。尤其是后者的存在，囤積了大量客戶資源，使得很多櫥柜商家不得不降低自身利潤(rùn)選擇與之合作。然而，這不可避免增加了中間環(huán)節(jié)，而其中成本，自然要消費(fèi)者買單。這種現(xiàn)狀，不得不說(shuō)是一種尷尬。

來(lái)源：中國(guó)品牌櫥柜網(wǎng)

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