進(jìn)入6月,江西產(chǎn)區(qū)開始打響淡季的攻堅戰(zhàn)。尤其是高安產(chǎn)區(qū),隨著今年產(chǎn)能的不斷增加,整個產(chǎn)區(qū)的銷售形勢進(jìn)入冰火兩重天的境地。尤其是內(nèi)墻磚、外墻磚面臨極大的庫存壓力,一些原本計劃在5、6月份投產(chǎn)的新建生產(chǎn)線因?yàn)閲?yán)峻的庫存壓力而不得不推遲。同時,拋光磚、西瓦今年的淡季市場形勢同比往年也來的更快、更早,然而同樣作為室內(nèi)地磚,仿古磚銷量卻一路凱歌,市場銷量不斷擴(kuò)大。幾大產(chǎn)品品種所遭遇到的不同市場形勢,折射出產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能發(fā)展過快、過大,產(chǎn)品同質(zhì)化競爭,市場價格戰(zhàn)激烈的現(xiàn)狀。
每年6月,建陶產(chǎn)業(yè)依照慣例開始進(jìn)入行業(yè)市場淡季。然而,今年高安產(chǎn)區(qū)的多數(shù)企業(yè)卻早在4月底就開始面臨庫存壓力,尤其是外墻磚在4月下旬就開始出現(xiàn)滯銷趨勢。在09年創(chuàng)造銷售奇跡的內(nèi)墻磚,在經(jīng)歷了今年五一促銷周后,依然面臨極大的庫存壓力。雖然一些拋光磚、西瓦的生產(chǎn)企業(yè)反映目前的形勢不是特別嚴(yán)峻,譬如羅納爾陶瓷銷售負(fù)責(zé)人就表示上月其產(chǎn)銷率達(dá)到90%以上,但他同時也表示“估計6、7月份形勢會嚴(yán)峻些”。與上述不樂觀情形相反的是,作為高安產(chǎn)區(qū)新型產(chǎn)品的仿古磚,在近兩年的發(fā)展中,盡管生產(chǎn)線不斷增加,同時仿古磚的銷量也在不斷增加,但盡管進(jìn)入市場后的仿古磚銷售形勢相對比較樂觀。
記者在采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn),對于目前高安產(chǎn)區(qū)幾大產(chǎn)品的銷售形勢,除了市場需求因素外,高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能規(guī)模瘋狂增加也是重要的因素。據(jù)統(tǒng)計,目前江西產(chǎn)區(qū)在產(chǎn)生產(chǎn)線近200條,其中高安產(chǎn)區(qū)102條,其中拋光磚生產(chǎn)線24條,加上周邊上高、宜豐、萍鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū),拋光磚生產(chǎn)線超過30條,日產(chǎn)量40多萬平米;內(nèi)墻磚生產(chǎn)線26條,日產(chǎn)量40多萬平米具體如右表。內(nèi)墻磚與拋光磚的產(chǎn)能相當(dāng),使得內(nèi)墻磚在今年直接面臨嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。
據(jù)記者對高安及周邊產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能規(guī)模調(diào)查,今年江西產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能同比去年增加了30%,有些產(chǎn)品產(chǎn)能甚至增了一倍,加之今年國家對房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控。整個市場形勢與去年相比用“冰火兩重天”形容一點(diǎn)都不夸張,大部分企業(yè)都表示目前面臨著極大的庫存壓力和激烈的市場價格戰(zhàn)。
瓷片昔日風(fēng)光不再
去年江西產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)經(jīng)歷了市場鼎盛時期,尤其是內(nèi)墻磚產(chǎn)品,整個09年都呈現(xiàn)供不應(yīng)求的喜人形勢,這也促使了去年下半年高安本土一些其他產(chǎn)業(yè)的投資者把目光轉(zhuǎn)向了陶瓷產(chǎn)業(yè)這一傳統(tǒng)制造業(yè)。據(jù)統(tǒng)計,僅去年,高安本土投資者在高安、上高、宜豐等產(chǎn)區(qū)簽約投資的企業(yè)就有30多家,簽約生產(chǎn)線達(dá)80多條,當(dāng)時記者就曾對這種現(xiàn)象發(fā)表了評論文章《市場有風(fēng)險,決策要參考》。如今經(jīng)過一年或半年時間的籌建,這些企業(yè)目前已有部分建成投產(chǎn),但也有一些進(jìn)度較慢的企業(yè)暫時處于觀望狀態(tài)。
對比去年同期記者對高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)銷售情況的調(diào)查了解,當(dāng)時,拋光磚、西瓦、外墻磚都開始進(jìn)入淡季,有一部分庫存。但唯獨(dú)瓷片一枝獨(dú)秀,產(chǎn)品供不應(yīng)求,一些溫州專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)墻磚的企業(yè)快馬加鞭搶建新生產(chǎn)線,經(jīng)過半年的緊張建設(shè),今年4月高安產(chǎn)區(qū)一些溫州企業(yè)的新建生產(chǎn)線開始陸續(xù)建成并投產(chǎn)。然而,今年進(jìn)入5月份,瓷片市場旺銷形勢開始轉(zhuǎn)變,嚴(yán)峻的市場形勢讓高安產(chǎn)區(qū)內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)措手不及,大部分內(nèi)墻磚企業(yè)面臨極大的庫存壓力,一些企業(yè)甚至因此降價停產(chǎn)。據(jù)一位內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)老板介紹,該公司擁有兩條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線,日產(chǎn)量4萬多平米,同比去年產(chǎn)能增加了一倍,目前庫存是以每天2萬多平米的速度增加,即使降價了也有可能抵擋不住庫存的壓力,而且內(nèi)墻磚庫存時間過長,也將影響產(chǎn)品質(zhì)量。因此,只能被迫停一條生產(chǎn)線。
截至記者發(fā)稿日,長城、宏信、仁牌等幾家專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)墻磚的溫州企業(yè)都分別停了一條生產(chǎn)線。江西瑞福祥陶瓷于4月29日點(diǎn)火烘窯,但由于嚴(yán)峻的市場形勢,這條新建生產(chǎn)線也一直沒有進(jìn)行生產(chǎn)。同時,這些企業(yè)都不同程度調(diào)整了價格戰(zhàn)略。目前,只有江西新明珠、羅斯福、瑞鵬等少數(shù)幾家內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)還在正常生產(chǎn),并且價格沒有下調(diào)。據(jù)羅斯福陶瓷總經(jīng)理羅群介紹,其公司5月的產(chǎn)銷率達(dá)95%,專業(yè)生產(chǎn)不透水瓷片,價格也沒有下調(diào)。“預(yù)計隨著淡季市場的殘酷形勢,一些企業(yè)挺不住會開始打價格戰(zhàn),因此我們計劃增加4個倉庫,挺住目前的價格。目前,主要是一些透水瓷片庫存積壓嚴(yán)重,從這點(diǎn)也反映出產(chǎn)品質(zhì)量是一個重要競爭因素,新明珠兩條生產(chǎn)線產(chǎn)銷平衡,而且價格是高安最高的,主要是其品質(zhì)好,品牌操作好,因此,我們計劃第二條生產(chǎn)線直接生產(chǎn)高檔瓷片,主要以江浙、福建等沿海是市場為主。”
拋光磚永不休止的擴(kuò)張與博弈
“依照市場慣例,進(jìn)入6月份拋光磚開始滯銷,7、8月份正式進(jìn)入市場淡季,但是總感覺今年市場給人有點(diǎn)看不透的感覺,不僅淡季來的過快過早外,同時目前的市場形勢很讓人費(fèi)解,看不到希望?!币晃粧伖獯u廠家老板如此描述困惑。
據(jù)統(tǒng)計,目前高安及周邊上高、宜豐等產(chǎn)區(qū)拋光磚生產(chǎn)線有30條,這些生產(chǎn)線大部分是在07年以后才開始建設(shè)的,窯爐長,產(chǎn)量大,平均每條生產(chǎn)線的日產(chǎn)量達(dá)到12000萬平米。同時,今年高安及周邊兩個產(chǎn)區(qū),拋光磚生產(chǎn)線同比去年增加了6條,產(chǎn)量增加了近10萬平米。據(jù)某拋光磚企業(yè)銷售總經(jīng)理羅先生介紹,5月其兩條生產(chǎn)線的產(chǎn)銷率在80%多,仍然保持旺銷時的價格,但這并不能意味著6、7月份市場競爭會輕松。
羅先生表示“今年淡季來的卻是比較早,一方面是由于國家對房地產(chǎn)政策進(jìn)行調(diào)控,很多消費(fèi)者都處于觀望態(tài)度,預(yù)計到8月份會有所好轉(zhuǎn)。另一方面,產(chǎn)能供大于求,現(xiàn)在整個全國的陶瓷產(chǎn)區(qū)都呈現(xiàn)遍地開花的格局,只要有陶瓷資源共享的地方,就有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。尤其是隨著今年運(yùn)費(fèi)的上漲,由于沈陽法庫產(chǎn)區(qū),我們的產(chǎn)品在北方市場根本沒有沒有競爭優(yōu)勢,市場銷售半徑被周邊產(chǎn)區(qū)所切斷,高安企業(yè)只能圍繞子在周圍500公里半徑內(nèi),加之還有湖南、湖北,市場競爭太激烈?!?
截止目前,高安及周邊幾個產(chǎn)區(qū),除了少數(shù)幾家企業(yè)已經(jīng)降價促銷或者計劃降價來消化庫存,高安產(chǎn)區(qū)一些專業(yè)生產(chǎn)拋光磚的企業(yè)目前價格還處于堅挺狀態(tài),如江西新明珠、金環(huán)、羅納爾、瑞源等。這幾家企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示,目前的產(chǎn)銷率表現(xiàn)還可以,情況沒有差到要跟同行打價格戰(zhàn),而且如果市場飽和了,價格戰(zhàn)也不會有太大的效果。江西瑞源陶瓷董事長陳光輝認(rèn)為,“市場形勢的好壞不是企業(yè)或者經(jīng)銷商可以左右的,而且6、7、8月份本來就開始進(jìn)入淡季,我們的原則是一如既往地把產(chǎn)品質(zhì)量維持好,讓客戶對企業(yè)建立良好的信譽(yù),而且產(chǎn)品營銷不是價格所能代替的,主要是需要業(yè)務(wù)員、大區(qū)經(jīng)理的營銷理念。我們應(yīng)對庫存將采取兩種操作方式:一是引進(jìn)資金,增加倉庫,由企業(yè)自己來扛;二是跟經(jīng)銷商協(xié)調(diào),共同度過難關(guān),把渠道打通?!?
仿古磚市場銷量擴(kuò)大
“仿古磚市場前景在近兩年得到了很大的提升”,江西太陽陶瓷有限公司董事長胡毅恒介紹,“仿古磚市場開始陸續(xù)在市場上與拋光磚平分天下,市場份額在不斷擴(kuò)大,從高端市場到二三線市場,其銷量一直在攀升?!?
自從江西太陽陶瓷作為江西產(chǎn)區(qū)第一家生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)出現(xiàn)后,自08年起,又陸續(xù)有一些廠家開始生產(chǎn)仿古磚。據(jù)統(tǒng)計目前高安及上高、宜豐三個地區(qū)仿古磚生產(chǎn)線共有8條,相比拋光磚其產(chǎn)量要少的多。同時,由于仿古磚與拋光磚在品牌定位、市場定位有所不同,因此,在高安產(chǎn)區(qū)仿古磚市場競爭相對要平和些。
據(jù)了解,目前高安產(chǎn)區(qū)仿古磚銷售模式主要有兩種,一種是傳統(tǒng)的依靠銷售人員在全國布局網(wǎng)點(diǎn),另一種就是為一些廣東企業(yè)做貼牌商,來消化一定的產(chǎn)能。其中,幫助企業(yè)做貼牌生產(chǎn)是高安個別企業(yè)消化產(chǎn)能的重要方式,尤其是隨著市場淡季的到來,高安本土一些新投產(chǎn)的企業(yè),看到其他企業(yè)依靠這種方式消化產(chǎn)能,極力尋找類似的合作伙伴,而這種銷售方式也促使企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量放在了最重要位置。
水晶磚絕處逢生供不應(yīng)求
去年下半年,水晶磚市場一度低迷,曾經(jīng)甚至有人斷言,隨著人們生活水平的提高,類似水晶磚這類的以農(nóng)村市場為主的低檔產(chǎn)品將逐漸被拋光磚、仿古磚所取代。于是,一些生產(chǎn)水晶磚的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)仿古磚、瓷片等產(chǎn)品,現(xiàn)在高安生產(chǎn)水晶磚生產(chǎn)線只有4條。
然而市場的風(fēng)向是不為人的意志為轉(zhuǎn)移的,市場也是充滿風(fēng)云變幻的變數(shù),沉寂了近一年的水晶磚市場在今年卻絕處逢生,在中低檔市場中的表現(xiàn)一支獨(dú)秀。在拋光磚、瓷片、外墻磚等產(chǎn)品面臨巨大的庫存壓力時,水晶磚卻呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
據(jù)高安某水晶磚生產(chǎn)企業(yè)老板介紹,“別人煩惱產(chǎn)品賣不出去,而我卻煩產(chǎn)品不夠賣。去年市場形勢讓我們幾乎停產(chǎn)了一個月,倉庫都放不下,但今年水晶磚卻供不應(yīng)求。估計市場產(chǎn)能減少是一個重要因素?!?
看似要被淘汰的水晶磚,如今看來在農(nóng)村市場還是有一定的銷量。太陽陶瓷董事長胡毅恒認(rèn)為,“要淘汰一種產(chǎn)品是需要時間的,尤其在中國,農(nóng)村建房裝修是近兩年國家三農(nóng)政策力度加大后才逐漸興起,水晶磚市場在農(nóng)村還有一定的需求?!?
內(nèi)憂外患 外墻磚庫存積壓嚴(yán)重
我們都知道,業(yè)內(nèi)有個約定俗成的看法“外墻磚是靠天來吃飯”。開春以后,南方大部分地區(qū)都進(jìn)入雨季,這段雨季基本持續(xù)2個多月,而且今年的雨季更長,基本從開春后到5月中旬,一直都處于雨季的天氣給工程建設(shè)帶來很大的不便。從這點(diǎn)出發(fā),或許下半年才是外墻磚的天下。
據(jù)瑞州陶瓷銷售經(jīng)理左先生介紹,盡管6月份開始進(jìn)入傳統(tǒng)淡季,但是今年形勢比去年要“黑”很多,而且來的比較早。4月下旬,外墻磚的庫存就開始增加。今年市場淡季來的早、來的猛。
他分析認(rèn)為由于08年金融危機(jī),沿海一些出口公司倒閉、停產(chǎn),導(dǎo)致相當(dāng)一部分農(nóng)民工被迫回家,于是很多農(nóng)民工借此在家建房。其次,汶川地震災(zāi)后重建?!昂苊黠@的,去年我們在成都銷售形勢非常好,而今年,感覺四川市場都飽和了,而且國家計劃的3年基礎(chǔ)建設(shè)在今年也差不多到期了。08、09年的市場只是一時的虛假繁榮,今年這種形勢相對比較正常,我們現(xiàn)在有三條生產(chǎn)線在生產(chǎn),5月28日第四條生產(chǎn)線正式出產(chǎn)品,其中一條線在停產(chǎn)檢修。在產(chǎn)品價格上,同比去年平均一箱下降了3毛多錢,但降價只是緩兵之計,暫時消化一點(diǎn)庫存,畢竟市場容量只有這么大,再怎么降價,銷量也擴(kuò)大不了?!?
目前高安及周邊產(chǎn)區(qū)外墻磚庫存積壓嚴(yán)重,尤其是200×100mm規(guī)格的通體外墻磚。其中由兩家主要通體外墻磚生產(chǎn)廠家?guī)齑鎳?yán)重,而且對價格進(jìn)行了3毛每箱左右的調(diào)整。此前,新景象陶瓷曾表示現(xiàn)有三條生產(chǎn)線計劃停一條,但截至記者發(fā)稿起,還沒有實(shí)施該措施。
面對壓力,也有瑞陽陶瓷銷售負(fù)責(zé)人表示,目前該公司現(xiàn)有4條生產(chǎn)線,其中3條外墻磚,單每條生產(chǎn)線的產(chǎn)品品種和規(guī)格都不同,主要是文化石、通體磚、普通釉面磚,這種差異化路線使得產(chǎn)品品種豐富,能滿足市場不同需求,為企業(yè)在淡季減少了不少壓力。
來源:陶瓷信息
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