2010年中國涂料走在創(chuàng)新的路上

2009年，谷歌大中華董事長李開復開創(chuàng)了自己的新的事業(yè)-創(chuàng)新工廠，這個千萬中國年輕人心目中的導師一樣的人說出了也許是自己事業(yè)路上的最后一個夢想：用自己的經(jīng)驗和人脈做創(chuàng)新工廠，復制生產(chǎn)出更多的創(chuàng)新型明星企業(yè)。

2010年，溫家寶總理在政府工作報告中強調(diào)了一個道理：經(jīng)濟要轉(zhuǎn)型靠的是結(jié)構(gòu)調(diào)整，是創(chuàng)新的方法論。

此時正值世博會在上海如火如荼的召開，一個創(chuàng)新的中國吸引了全世界的目光，而股神巴菲特日前在其故鄉(xiāng)也說了一句讓人玩味的話：未來10-20年，中國還會有更多的好事情，因此，我強調(diào)的是機會。

在領導品牌的帶領下，涂料行業(yè)也發(fā)生著創(chuàng)新的變化，而這些變化更多的反應在產(chǎn)品和營銷層面。

其一、產(chǎn)品。

過去數(shù)年直至2010年，在立邦、ICI、華潤三大一線品牌帶領下，涂料行業(yè)的產(chǎn)品線呈現(xiàn)豐富多彩的局面，如立邦和ICI持續(xù)推動凈味系列、抗甲醛功能型、竹炭功能型產(chǎn)品，如華潤推動兒童漆的概念，這些一線品牌的重要作用是帶動了全行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的跟進，使得各靠三款產(chǎn)品打天下的沉默局面一去不復返了，現(xiàn)在的各品牌涂料專賣店內(nèi)姹紫嫣紅，豐富多彩。

技術概念的提出使得消費者更加的細分，從而使品牌集中整合更近了一步，也從此對生產(chǎn)企業(yè)提出了更多的要求，可以想象的是：通過產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的不僅是品牌們的機遇，也會是濫竽充數(shù)者的陌路，如果產(chǎn)品不強，何談渠道；如果渠道不通，何談營銷；如果營銷不力，何談生存；如果生存不了，何談品牌。

經(jīng)濟學家郎咸平曾經(jīng)極其深刻的論述了每個行業(yè)要抓住的東西，那就是《本質(zhì)》，他用二元分類法來看所有的行業(yè)，簡單實用地討論了產(chǎn)品的本質(zhì)：有形體驗和無形體驗。而體驗所涉及的營銷和技術正是行業(yè)的本質(zhì)，這將引領著我們需找到我們需要的東西。

一句話，真正的產(chǎn)品創(chuàng)新將引領一系列諸如渠道、團隊、廣告、促銷的創(chuàng)新。

其二、營銷

2009年，涂料品牌都在試水新的營銷方法，比如各類渠道訂貨會、招商會，再比如跨行業(yè)促銷劵等等。

到了2010年，這種局面愈演愈烈，立邦、紫荊花、三棵樹、經(jīng)典等品牌更是將會議營銷作為費用支持重點，而在這輪劇烈的會議營銷競爭中，每個品牌都從過去脫離渠道和消費者的短板中尋找機會，創(chuàng)新、細節(jié)管控成為競爭的表象，而數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)分析確是每一個品牌重中獲益并將影響深遠的工作，當粗放型的營銷構(gòu)成不再適應發(fā)展時，我們常說的洗牌就來了，洗牌就意味著創(chuàng)新者贏！

通過品牌的比較和早期粗獷的網(wǎng)絡運營模式，ICI曾經(jīng)在全國重要的區(qū)域內(nèi)比肩立邦，現(xiàn)在看，這種競爭到了精細化的時候，立邦人員密集精耕的方法已經(jīng)初步獲得優(yōu)勢，ICI無法深入獲取渠道和數(shù)據(jù)管理，必然略遜一籌。

這幾年，我們看到立邦漆不斷有大的動作，如團隊引進、產(chǎn)品線重組、精耕渠道等等，這些競爭中，已經(jīng)越來越引領了行業(yè)營銷運行，從快消等行業(yè)帶來的靈感使方法創(chuàng)新不斷多樣化以及深入，在品牌力的支撐下，也許立邦將獲得更為牢固的渠道掌控力。

然而還遠不僅僅是這樣的情形，在當前家電業(yè)、日用洗化業(yè)的競爭硝煙中，我們可以看見的是涂料行業(yè)的未來是更多如百店團購、驚爆雙節(jié)等規(guī)模型促銷；如果在立邦漆最近的表現(xiàn)上看，其在渠道多樣化上大力度地下功夫，比如放下身段做了百元產(chǎn)品，其低端競爭思維暴露無疑，如果其他重點品牌也積極跟進的話，那么這種渠道方法的改變帶來的直接后果是區(qū)域乳膠漆品牌加速倒下，銷售集中度越來越高。

上挾技術設置功能壁壘，下靠成本優(yōu)勢通吃低端，中間還利用品牌強勢促銷推廣盡收渠道之利。這就是當前一二線品牌的創(chuàng)新之路基。

同理，在營銷創(chuàng)新中沒有老大，只有創(chuàng)新。

營銷方法的創(chuàng)新永遠是品牌的不竭源泉，站在同一個起跑線上的涂料品牌們?nèi)绻铀贍I銷團隊建設和銷售網(wǎng)絡鋪設，那么，創(chuàng)新的方法將不斷累積出現(xiàn)在我們的面前，帶給我們驚喜。

來源:百度

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