地板嘗試網(wǎng)絡營銷推廣 怎樣打造網(wǎng)絡品牌

　　時至六月，房地產市場的建材銷量 開始出現(xiàn)不同程度的下滑，更有建材行業(yè)人士悲觀的把2010年定為建材行業(yè)20年來全行業(yè)最糟糕的時期，事實真是如此嗎？

　　曾經(jīng)成功策劃了《封殺王老吉》等的著名網(wǎng)絡營銷事件爾瑪互動營銷公司網(wǎng)絡品牌專家喻曉馬對此有著不同的看法，喻曉馬認為，時下才是地產行業(yè)建材品牌真正崛起的時候，以地板行業(yè)為例，過去行業(yè)銷量第一的品牌也不過只占到行業(yè)銷售份額的不足5%，市場還處于群雄割據(jù)的戰(zhàn)國時代，這一次地產行業(yè)調整對于很多有品牌意識的廠家而言，絕對是一次難得的發(fā)展機遇。

　　喻曉馬這樣分析道，地板行業(yè)在樓下受調控后，勢必出現(xiàn)一波下行走勢，這必將極大刺激整個新婚一族的購買者剛性需求，而地板走勢越來越強，也是建材行業(yè)一個必然發(fā)展趨勢，在這種情況下，當一些沒有制造基地的小型貼牌廠家和品質較差的地板廠在這一次行業(yè)調整被迫出局后，地板行業(yè)將進入平穩(wěn)的良性發(fā)展時期。

　　之所以這樣說，喻曉馬例舉了以下幾個因素：

　　因素一：地板行業(yè)將有產品型品牌制造邁向創(chuàng)新型品牌創(chuàng)造

　　說到這一點，喻曉馬例舉了最近在地板市場買斷貨的曲線地板 龍頭品牌新綠洲集團，這就是一家很善于創(chuàng)新的企業(yè)，當幾年前，大家還在建材行業(yè)爆炸式增長時期便開始著手進行工藝創(chuàng)新，在投入巨資進行市場調研和生產工藝改進的過程中，新綠洲集團發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)地板品牌 都是采用直線地板制造工藝，這也導致數(shù)十年來地板起拱變形這一問題成為痼疾。隨著80后消費者開始成為房地產消費的主力，他們對于地板品質要求也越來越重視，市場急需一種可以有效防止起拱變形的實木地板，有了研究方向，新綠洲投入巨資，很快開發(fā)出具有專利技術的曲線地板，新產品對于傳統(tǒng)地板可以說是革命性突破，采用的曲線型咬合，可以有效防起拱、抗變形，還能消弱變形應力、增加拼接部位的接腳面，使凹凸不平的接口之間的應力相互抵消，使榫槽配合得天衣無縫。極大的提高了地板鋪裝的穩(wěn)定性。

　　正因為這一創(chuàng)新，使得新綠洲地板在行業(yè)殘酷的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)中脫穎而出，一躍成為曲線地板行業(yè)的龍頭品牌，并開始向地板行業(yè)領袖品牌邁進。

　　在近幾年的地產商精裝房建材品牌的招商中，一舉成為恒大、富力、萬科、碧桂園等國內知名地產集團開發(fā)出的精品樓盤首選地板供應商，相繼成為各大地產集團的地板工程樣版 。也因此占有了全國地產開發(fā)商高端精裝房近多數(shù)的市場份額。

　　因素二：80后主導消費模式將改變品牌傳統(tǒng)宣傳途徑

　　傳統(tǒng)地產品牌的宣傳通常都是以賣場、市場廣告或者小區(qū)廣告為主，銷售主線也喜歡采用設計師合作渠道模式，地產品牌也不例外，但是，目前行業(yè)的劇烈變革，將改變傳統(tǒng)宣傳渠道和模式。

　　隨著80后的成長，他們已經(jīng)成為地產市場的購買主力，但是這是一群幾乎很少看電視看報紙的特殊宣傳受眾群體，他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的新新人類，這是一群追求個性、時尚和健康的知識性消費者。對于這些網(wǎng)絡搜商（搜索智商）極高的80后，傳統(tǒng)宣傳能力已經(jīng)漸行漸遠，他們更看重網(wǎng)絡口碑和身邊的朋友推薦。

　　基于這一原因，地板行業(yè)的宣傳手段面臨全新的機遇和考驗，網(wǎng)絡化的口碑打造成為地板品牌 的關鍵，而這其中，圍繞品牌行業(yè)特色地位和專業(yè)評測所構成的公信力網(wǎng)絡口碑將對行業(yè)地產開發(fā)商和裝飾公司起到至關重要的潛在影響，尤其是網(wǎng)絡新聞，將形成品牌留存在網(wǎng)絡的長期性傳播平臺。

　　除此以外，以網(wǎng)友和業(yè)主組成的體驗性口碑類資訊，將形成難以預料的互動性影響力，對品牌銷售產生核心影響，大家會在百度知道、搜搜、問問或者論壇中發(fā)布求助帖，體驗貼，征詢網(wǎng)友對于各個品牌的意見和看法，最終形成自己的購買決定。

　　基于80后業(yè)主普遍屬于網(wǎng)絡化生態(tài)群，網(wǎng)絡營銷在地板行業(yè)也刮起了洶涌大潮，大家紛紛組建網(wǎng)上商城，從事B2B和B2C來拓展銷售渠道，推廣銷售地板產品和地板服務 ，希望能從網(wǎng)絡中找到新的掘金機會。但是，行業(yè)中還沒有一個品牌樹立起成熟的網(wǎng)絡宣傳和銷售模式，在這一情況下，新綠洲曲線地板 捷足先登，開始了打造行業(yè)網(wǎng)上貿易平臺的計劃，在規(guī)劃中，新綠洲將整合上下游資源和銷售渠道，為行業(yè)打造首個全球化的商業(yè)貿易和信息交流平臺，并使其貿易功能專業(yè)化，系統(tǒng)化，從而實現(xiàn)人（才）流、資（金）流、信（息）流和物流的四流合一。地板行業(yè)資深專家高幸指出，在網(wǎng)絡化時代，新綠洲的網(wǎng)絡發(fā)展戰(zhàn)略勢必為行業(yè)做出一個很好的帶頭作用，同時，在渠道成本和宣傳成本大幅度降低的情況下，實際上得到實惠的還是未來購房的業(yè)主群體。

　　因素三：未來品牌銷售渠道的多樣化

　　過去，傳統(tǒng)地板的渠道方式多是開發(fā)商精裝房配套或者是業(yè)主直接到建材市場專賣店或者精品建材連鎖超市去購買，業(yè)主對于終身相伴的地板缺乏了解，也沒有多少選擇權。而今，一線城市受到國家房市調控政策影響，在銷售渠道下沉，市場需求已經(jīng)基本處于飽和，二三級市場效應逐漸顯現(xiàn)的情況下，二三四級市場將成為地板企業(yè)爭奪的主要領地。二三四級市場還有很大的發(fā)展空間，這也是眾多地板企業(yè)未來搶占市場份額的主要方向。

　　對此，新綠洲集團總經(jīng)理鄭昌球分析說：網(wǎng)絡發(fā)起組織“網(wǎng)絡團購”這一趨勢正在逐漸興起，它起源于小區(qū)業(yè)主自發(fā)的團購，后來大家通過網(wǎng)絡QQ群等聯(lián)系在一起，一起去和零售商和廠家討價還價，后來一些垂直網(wǎng)站和媒體機構開始加入進來，他們聯(lián)合各品牌商家，組織線下的各類供需見面會，消費者有了渠道了解到各種建材的優(yōu)勢和特點后，對于裝修設計公司使用的建材種類品牌的影響力也將越來越大。

　　隨著國家調控政策在樓市銷售中作用的日益顯現(xiàn)，也加快了建材行業(yè)的整合，全國各地大大小小的裝飾公司在此時成為各建材行業(yè)品牌的一種主要渠道，目前，尤其在地板、瓷磚、和涂料行業(yè)這一趨勢越發(fā)明顯，地板行業(yè)的下一個行業(yè)冠軍也許就是熟悉以上三種因素并巧于運用的品牌。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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