衛(wèi)浴潔具 不斷的發(fā)展提升,越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品 時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù),更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果企業(yè)還是停留在過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念中,肯定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,甚至被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰,衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
提高品牌觀念 競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng)
中國(guó)廚衛(wèi)工程委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)高世彥表示:中國(guó)已成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),許多國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌 的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過(guò)了外國(guó)品牌,然而TOTO 、美標(biāo)等國(guó)外衛(wèi)浴品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)。除歷史原因外,國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)是導(dǎo)致這種局面的重要原因。
不少企業(yè)都在采訪中表示,“低端價(jià)格,高端質(zhì)量”是他們目前的經(jīng)營(yíng)理念。一些衛(wèi)浴企業(yè) 充分運(yùn)用促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。于是,從今年第二季度開(kāi)始,衛(wèi)浴行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),呈愈演愈烈的態(tài)勢(shì),甚至出現(xiàn)馬桶199元的罕見(jiàn)低價(jià)。這種價(jià)格顯然已經(jīng)低于制造成本,但是品牌絕不僅等于銷(xiāo)售數(shù)量。
目前衛(wèi)浴行業(yè)存在的最大誤區(qū)是:把企業(yè)等同于品牌。而事實(shí)上品牌是可以獨(dú)立于工廠的精神類財(cái)產(chǎn),它可以屬于你,也可以屬于別人。也有不少企業(yè)誤以為有了好產(chǎn)品、大工廠就有了大品牌,把多數(shù)資源投入到具體的事物上來(lái),而不愿意在品牌營(yíng)銷(xiāo)上做投入。
找準(zhǔn)定位精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
品牌是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的有效工具,也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的工具和載體,不是可有可無(wú),而是必須的選擇。定位是品牌運(yùn)作的首要問(wèn)題,也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。事實(shí)證明,從來(lái)沒(méi)有大小通吃的企業(yè),也沒(méi)有無(wú)所不包的品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代,唯有定位準(zhǔn)確的品牌才能被消費(fèi)者所認(rèn)知和選擇。
通過(guò)研究國(guó)際品牌,并參照當(dāng)下市場(chǎng)的格局來(lái)看,未來(lái)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)趨勢(shì):一是會(huì)出現(xiàn)少數(shù)幾個(gè)的“綜合性衛(wèi)浴品牌”,二是會(huì)出現(xiàn)“專業(yè)性品牌”,三是會(huì)出現(xiàn)“個(gè)性化衛(wèi)浴品牌”。
貝加特衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示:“白骨精”階層,希望可以使用具有國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品,但他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力又不足以消費(fèi)很高端的產(chǎn)品,所以經(jīng)常會(huì)追求“邊緣化”,比如購(gòu)買(mǎi)知名大品牌里面價(jià)位比較低的產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品等等。因此,可以把很多產(chǎn)品有機(jī)地組合在一起,讓這個(gè)階層的朋友既消費(fèi)得起,又得到“小資”的滿足。衛(wèi)浴企業(yè)也要注意關(guān)鍵點(diǎn)去贏得市場(chǎng)的肯定。
來(lái)源:中國(guó)建材第一網(wǎng)
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