建材陶瓷與衛(wèi)浴成一家 陶瓷產(chǎn)業(yè)走向大一統(tǒng)

兩年，其實(shí)不僅主流陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在琢磨著"大陶瓷"的事，一些有實(shí)力的陶瓷專業(yè)大賣場(chǎng)也參與其中。比如，2008年12月20日，在北京寸土寸金的十里河建材街，閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)就辟出上萬平方米的地方建"閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館"，并與中央美院、清華美院、景德鎮(zhèn)陶院三家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，致力推廣中華陶瓷文化，培育日用、陳設(shè)藝術(shù)陶瓷消費(fèi)土壤，足見其構(gòu)建"大陶瓷"專業(yè)賣場(chǎng)的雄心。

先是集成吊頂與電器強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合而后又是建筑陶瓷與衛(wèi)浴。而今，在一些主流企業(yè)看來，將建筑、衛(wèi)生、日用、陳設(shè)藝術(shù)陶瓷有機(jī)結(jié)合起來，整合運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)正在或即將到來，構(gòu)建統(tǒng)一的"大陶瓷產(chǎn)業(yè)"并非夢(mèng)想。

事實(shí)上，我們面前已經(jīng)開始有一條朦朦朧朧的構(gòu)建"大陶瓷產(chǎn)業(yè)"的線索：一些企業(yè)在總部以及各地專賣店向消費(fèi)者推銷陳設(shè)藝術(shù)陶瓷、精美的日用瓷，包括茶具、餐具、茶杯等一應(yīng)俱全，這些產(chǎn)品同樣來自景德鎮(zhèn)。最重要是，這些企業(yè)將陳設(shè)藝術(shù)、日用陶瓷引入總部或者終端展廳不是為了單純地凸顯陶瓷衛(wèi)浴空間的展示效果，而是要實(shí)實(shí)在在地產(chǎn)生銷量，創(chuàng)造效益。

構(gòu)建大陶瓷產(chǎn)業(yè)

中國(guó)是陶瓷的故鄉(xiāng)，也是日用瓷的生產(chǎn)大國(guó)。但上世紀(jì)90年代實(shí)施民營(yíng)化后，產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻降低，私營(yíng)企業(yè)普遍采用作坊式生產(chǎn)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式，使整個(gè)行業(yè)很難引入大工業(yè)的生產(chǎn)方式，因而也就很難產(chǎn)生大企業(yè)，尤其是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大企業(yè)。福建德化大多數(shù)有點(diǎn)規(guī)模的日用瓷、陳設(shè)藝術(shù)瓷生產(chǎn)企業(yè)均以出口為主，但時(shí)下絕大多國(guó)內(nèi)日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，實(shí)力弱還是延用傳統(tǒng)的坐店批發(fā)、自產(chǎn)自銷的渠道模式。好的產(chǎn)品也沒有機(jī)會(huì)通過終端專賣店漂亮的情景模擬展示提升附加值及總銷量。這可以說是中國(guó)日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷發(fā)展的主要瓶頸之一。

日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷國(guó)內(nèi)銷售渠道的滯后，同時(shí)也蘊(yùn)育著商機(jī)。建筑、衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域的主流企業(yè)及專業(yè)大賣場(chǎng)應(yīng)該也是看到了這一點(diǎn)。這些主流企業(yè)一般在終端都有幾百上千家專賣店，而且普遍是一兩千平方米以上的大展廳，里面有足夠的空間可以用來專辟日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷展區(qū)。另外其成熟的品牌形象也可以作為銷售的基礎(chǔ)。建筑衛(wèi)生陶瓷主流企業(yè)這種"共享渠道，整合銷售"的模式一旦探索成功，意味著"大陶瓷"的通路已經(jīng)打開，意義非同凡響。接下來，企業(yè)要做的就是整合上游的生產(chǎn)資源，而收購(gòu)、控制相對(duì)弱小的日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷企業(yè)就是自然的選項(xiàng)。

建筑陶瓷企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律是，先生產(chǎn)銷售某種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，或拋光磚、或瓷片、或仿古磚，然后逐步延伸產(chǎn)品線，將拋光磚，瓷片、仿古磚、外墻磚，乃至馬賽克、衛(wèi)生陶瓷等全部做齊，而衛(wèi)生陶瓷企業(yè)可以向相反的方向延伸。問題是，以上兩個(gè)方向的延伸都有經(jīng)銷商的支持，甚至有些企業(yè)是迫于經(jīng)銷商解決渠道產(chǎn)品流量最大化的壓力而拉長(zhǎng)產(chǎn)品線（其當(dāng)下內(nèi)部實(shí)力也許并不支持，導(dǎo)致實(shí)際運(yùn)作捉襟見肘）。而現(xiàn)在銷售渠道對(duì)日用、陳設(shè)藝術(shù)瓷的延展大多數(shù)經(jīng)銷商目前還并沒有什么感知，更談不上經(jīng)驗(yàn)。所以，經(jīng)銷商是否原因投入資源來做這一塊也是決定"大陶瓷"產(chǎn)業(yè)成敗重要的一環(huán)。目前很多行業(yè)都跨界聯(lián)合以整合營(yíng)銷的方式強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，陶瓷業(yè)也可借鑒這一成功的經(jīng)驗(yàn)加以運(yùn)用。

文章來源：中國(guó)建材網(wǎng)

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