市場環(huán)境與競爭對手圍追堵截 佛陶企業(yè)“絕招”姍姍來遲

在中國的地理版圖上，廣東省作為對外經(jīng)濟貿(mào)易的重地，已經(jīng)成為集經(jīng)濟、工業(yè)生產(chǎn)以及休閑娛樂為一體的多元化省份，其中有以燈飾交易為主的古鎮(zhèn)燈都、全國著名的家具生產(chǎn)及批發(fā)源樂從和在世界上都享有盛名的陶瓷之都--佛山。

在江湖上號稱"南國陶都"的佛山陶瓷已經(jīng)有5000多年的歷史，憑借悠遠的文化以及先進的科學(xué)技術(shù)，現(xiàn)在的佛山陶瓷已經(jīng)進入了規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和品牌化的發(fā)展階段。

但是，天有不測風(fēng)云，市場給佛陶企業(yè)開了一個小小的玩笑。"低碳風(fēng)"席卷陶瓷行業(yè)，一時間，低碳成為陶瓷企業(yè)各種活動的噱頭，但是這些陶瓷企業(yè)真的在做低碳嗎？房產(chǎn)新政的頒布讓身為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的陶瓷行業(yè)不禁打了一個冷禪，新政是促進了還是制約了行業(yè)的發(fā)展？西南干旱挑起陶企節(jié)水熱潮，這與"低碳"形成了近乎完美的呼應(yīng)，這是巧合嗎？

關(guān)鍵詞一：政策與環(huán)境

行業(yè)政策席卷佛陶市場

低碳加速行業(yè)"洗牌"

4月18日，陶交會在佛山中國陶瓷城隆重開幕。本屆陶交會以"倡導(dǎo)低碳綠色生活，探尋陶瓷生命藝術(shù)"為核心理念，陶交會全過程是以"低碳"作為主旋律的。記者在會場發(fā)現(xiàn)，參展的品牌"不約而同"的都打著低碳的旗號。試想，哥本哈根會議后區(qū)區(qū)半年的時間，所有陶瓷企業(yè)的所有產(chǎn)品都成為了低碳產(chǎn)品，這是何等的速度？

在業(yè)內(nèi)，陶瓷業(yè)是污染指數(shù)很高的行業(yè)，相比家具家電業(yè)，它應(yīng)該更加注重健康環(huán)保。早期，佛山比較大的陶瓷品牌就已經(jīng)未雨綢繆，現(xiàn)在打出低碳的口號是可以接受的。而其它小的品牌之所以效仿是為了生存。但這種"掩耳盜鈴"的做法只是在掘企業(yè)的根基罷了，披著"皇帝的新裝"的企業(yè)注定不會走太遠。

是福不是禍?zhǔn)堑湺悴贿^

房產(chǎn)新政"組合拳"頻出，樓市疲弱態(tài)勢呈現(xiàn)。有人認(rèn)為，一旦房地產(chǎn)業(yè)萎靡甚至是崩盤，其下游家居行業(yè)或許將遭受唇亡齒寒的下場。但相反，又有不少人認(rèn)為，家居行業(yè)不懼樓市調(diào)控上游截水，未必就會干死下游的魚，長期來說更是一種利好。但是是福不是禍，無論利好利壞，陶瓷企業(yè)都不能坐以待斃。

由于佛山的特殊地理位置以及行業(yè)特點，所以自房產(chǎn)新政頒布后，各種各樣的猜想猶如雨后春筍，層出不窮，各大家各抒己見。"受新政影響，家居建材需求在5~6月份時，應(yīng)該會有一些小幅度的回落" 中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學(xué)告之記者。而全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長丁佐宏則表示，當(dāng)下樓市政策打壓力度空前，上游房地產(chǎn)銷售清淡將直接影響下游的家具裝飾建材業(yè)。房屋成交量的下降使得可裝修面積總量急劇縮水，家居市場銷售預(yù)期也將受到挫折。

兩派觀點針鋒相對，誰將最后勝出？作為家居建材行業(yè)的佛陶業(yè)又將如何應(yīng)對？

西南干旱觸動產(chǎn)業(yè)神經(jīng)

"節(jié)水有限，節(jié)水思想無限，節(jié)約用水人人有責(zé)。健康節(jié)水，匯聚點滴，目的是讓位于行業(yè)給子孫后代留下更好的健康環(huán)境"--全友衛(wèi)浴

搜房家居網(wǎng)舉辦的"節(jié)水時代 衛(wèi)浴企業(yè)論道技術(shù)創(chuàng)新"大話家居上，全友衛(wèi)浴代表做出如上宣言。上海廚衛(wèi)展期間，記者采訪了澳斯曼潔具市場總監(jiān)許加富，據(jù)許總介紹，今年澳斯曼推出了2.9升座便器，之所以在廚衛(wèi)展上推出是為了讓能消費者更快的去介紹這種節(jié)水產(chǎn)品。

"低碳"形成呼應(yīng)，一時間，所有的佛陶企業(yè)都已經(jīng)成為了抗旱節(jié)水的典范代表，所有的產(chǎn)品都已經(jīng)符合節(jié)水的要求。節(jié)水技術(shù)的研發(fā)是如此的輕而易舉嗎？

雖然并不是所有的佛陶企業(yè)已經(jīng)應(yīng)用或者正在研發(fā)節(jié)水技術(shù)，但是，西南干旱開始讓佛陶人認(rèn)識到，如果不完成節(jié)水技術(shù)的研發(fā)，那么它將永遠是企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

新一輪的行業(yè)"洗牌"將從節(jié)水開始，誰將成為最后的勝者，誰又將笑到最后？

關(guān)鍵詞二：競爭

試問佛陶愁幾許 內(nèi)憂+外患

憂在內(nèi)部惡性競爭

金融危機后，佛山陶瓷行業(yè)受到了前所未有的沖擊。"試問佛陶愁幾許，一川煙草，滿城風(fēng)絮，梅子黃時雨"是當(dāng)時的真實寫照。之后，佛山陶瓷企業(yè)東山再起，奮起直追，從2008年到2010年，先后建立了眾多行業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)園。中國陶瓷城、華夏陶瓷城、瓷海國際?佛山陶瓷交易中心、陶瓷文化創(chuàng)意園、佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園以及青柯、置地、華藝、沙崗、河宕陶瓷專業(yè)批發(fā)市場等在佛山遍地開花，佛山陶瓷業(yè)驟然間獲得了新生。

陶瓷交易平臺的不斷擴大無疑會給佛陶企業(yè)帶來極好的發(fā)展機會，據(jù)統(tǒng)計，今年陶交會期間主辦方抽樣統(tǒng)計34家參展企業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，僅四天成交額就突破了3億元。

而另一方面，記者從某品牌的展廳獲悉，他們近3000平米的總部展廳直接產(chǎn)生的銷量平均每月不超過20萬元。這又是源于何處？

佛陶產(chǎn)業(yè)的不斷壯大勢必會有企業(yè)的銷售產(chǎn)品以及經(jīng)營模式發(fā)生重復(fù)甚至沖突，大的企業(yè)利用自身的品牌效應(yīng)不斷的打壓小的企業(yè)，以至于出現(xiàn)"幾家歡喜幾家愁"的慘淡情景。
患在外地品牌擠壓

目前國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地并非佛山一家，江西景德鎮(zhèn)、河南禹州、浙江青田、江西萍鄉(xiāng)以及淄博都是以生產(chǎn)陶瓷聞名。以淄博為例，其建陶產(chǎn)量近12億平方米，占全國總產(chǎn)量的近20%。雖然其它地區(qū)的陶瓷基地并不是以家裝陶瓷為主，但其發(fā)展規(guī)模和經(jīng)營模式已經(jīng)給佛山陶衛(wèi)企業(yè)帶來了恐懼。

另據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，2009年瓷磚總產(chǎn)量達71億平方米，增幅為15%，產(chǎn)能進一步擴大，預(yù)計全年新增窯爐超過200多條。在佛山產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能不斷減少的情況下，這說明這些企業(yè)的異地生產(chǎn)產(chǎn)能正大幅提高，企業(yè)間的競爭越來越激烈。

益高衛(wèi)浴總經(jīng)理李鉅在本屆廚衛(wèi)展上接受記者采訪時表示，在未來三到五年佛山陶瓷業(yè)還是處于領(lǐng)先地位的，但是如果不努力實現(xiàn)創(chuàng)新就會被其它地區(qū)所超越。

外來客試水中國市場 狹路相逢勇者勝

陶交會作為佛陶向世界展示自己的一個平臺已經(jīng)越來越受到各大品牌的青睞，每年的陶交會都會有眾多國外品牌參展。去年的會展上，意大利加德尼亞、馬來西亞WAITE HORSE、德國PCI、德國HANSA等國際品牌大放異彩。外來客搶占中國市場這塊蛋糕，國內(nèi)品牌將如何應(yīng)對？

>>>樂觀派：

"佛山陶瓷絕對占據(jù)優(yōu)勢，很多消費者說你這個是哪里生產(chǎn)的？我們是佛山生產(chǎn)的。他們就說沒有問題，他對佛山品牌很信賴，這是很明顯地例子。"澳斯曼市場總監(jiān)許加富這樣告之記者。佛山陶瓷擁有其他地區(qū)的陶瓷品牌所沒有的文化沉淀，這種文化沉底是無法模仿和超越的。

>>>悲觀派：

"雖然國內(nèi)品牌的技術(shù)有很大的突破，不管是工藝，還是技術(shù)上都可以跟國外一拼，但是營銷方面來說國內(nèi)營銷走得不是很高的路線，而國外品牌營銷是比較高端的營銷路線。"格拉仕倫總經(jīng)理鄭國權(quán)在接受記者采訪時講到。

目前佛陶企業(yè)的銷售方式已經(jīng)很難滿足群體高度分散、采購單一、消費不穩(wěn)定、物流落后、區(qū)域復(fù)雜的市場需求，尤其是二三線城市以及農(nóng)村市場。無法完成營銷模式的創(chuàng)新又怎能與國外品牌對抗？

關(guān)鍵詞三：絕招

市場環(huán)境與競爭對手的合擊讓佛陶企業(yè)饑寒交迫，新技術(shù)的研發(fā)以及自我深度解剖成為目前佛陶業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。正如益高衛(wèi)浴總經(jīng)理李鉅所講，佛陶企業(yè)如果再不努力，其領(lǐng)頭羊的地位將受到威脅。

絕招一：脫掉"皇帝的新裝" 把握科學(xué)新技術(shù)

"低碳風(fēng)"、"節(jié)水風(fēng)"大力的促進了佛陶企業(yè)的洗牌過程，但是又有很多企業(yè)始作俑者，嘗試打擦邊球，打著低碳、節(jié)水的口號繼續(xù)走著自己傳統(tǒng)的路線，掛著羊頭賣狗肉。雖然這樣做可以暫時贏得消費者的青睞，但是其最終會被市場淘汰。

"國際品牌在技術(shù)創(chuàng)新上去的了很好的成績，但對于國內(nèi)的企業(yè)相對來講，其研發(fā)的隊伍和人員的素質(zhì)不是很高，當(dāng)然和國際大的品牌相比是有一定的差距。但是有差距不能作為不創(chuàng)新的理由，我們有差距，更應(yīng)該迎頭趕上，只要大家一起做。"卡尼斯衛(wèi)浴銷售總監(jiān)沈文龍在接受記者采訪時回應(yīng)。

在本屆上海廚衛(wèi)展上，很多企業(yè)都推出了自己最新的產(chǎn)品，吉事多推出的4.5升和3升節(jié)水產(chǎn)品、格拉仕倫推出的千錘百煉以及鋼化和強化的技術(shù)等都彰顯著國內(nèi)陶衛(wèi)的先進技術(shù)。脫掉"皇帝的新裝"，開拓新技術(shù)，佛陶定能與國際陶衛(wèi)技術(shù)抗衡。

絕招二：自知者明 摒棄畸形規(guī)模經(jīng)濟

佛陶企業(yè)內(nèi)部無序的惡劣競爭已經(jīng)導(dǎo)致行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生畸形，如不及時進行科學(xué)合理的規(guī)劃和宏觀調(diào)控，佛山陶瓷市場很可能崩潰。

為此，佛山政府應(yīng)加大宏觀調(diào)控力度，深挖佛陶自身發(fā)展特點，適度拆除、遷移生產(chǎn)能力低的企業(yè)，減少產(chǎn)業(yè)內(nèi)部惡劣競爭，確保盈利能力強的企業(yè)的良性發(fā)展。

絕招三：營銷策略的創(chuàng)新帶動品牌建設(shè)步伐

吉事多國內(nèi)銷售總監(jiān)戴其武接受搜房網(wǎng)記者采訪時表示，目前國內(nèi)很多人去講一個品牌，但是每個品牌宗旨到底是什么，并不是很清楚。國內(nèi)品牌、國際品牌的區(qū)別在于市場的營銷、推廣上，讓消費者由認(rèn)知到認(rèn)同的過程，尤其是消費者的認(rèn)同感。

戴總點出了目前陶衛(wèi)企業(yè)品牌建設(shè)的缺陷以及品牌營銷的重要性。從現(xiàn)在佛陶企業(yè)的展銷方式來看，還是以營銷中心+總部展廳的模式為主，而銷售方式還是批發(fā)+零售的傳統(tǒng)模式。這種展銷模式已經(jīng)不能滿足佛陶快速發(fā)展所帶來的需求，營銷策略的創(chuàng)新已是迫在眉睫。

近日，搜房論壇舉辦了名為【搜房裝大 秒殺進行時】的線上活動，記者參加此活動后發(fā)現(xiàn)，雖然秒殺的品牌只用一元就可以拿到，但是能秒殺成功的只有一人，其余的上百人只能空手而歸。據(jù)記者觀察，所有參加活動的網(wǎng)友參加完活動后都會對秒殺的品牌記憶猶新，那這種模式如果成功的應(yīng)用在佛陶企業(yè)的營銷過程中，其效果可想而知。

再讓我們把眼光投向本屆上海廚衛(wèi)展，不難發(fā)現(xiàn)，廚衛(wèi)展上不乏有很多熟悉的明星面孔，跳水王子田亮、郭晶晶以及范冰冰等不勝枚舉。企業(yè)之所以會砸重金在這些明星身上就是為了打造品牌的影響力，這種方式雖然成本很高，但是效果極好，而消費者對品牌的忠誠度也會大大提高。

搭乘三大絕招，佛陶企業(yè)能不能跳出重圍，迎來新的春天？讓我們拭目以待。

來源:搜房家居網(wǎng)

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