地板業(yè)進行的特價促銷 成為地板行業(yè)的“殺手锏”

特價促銷是指在短期內的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，以促進銷售的方法。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在連鎖家居超市、地板大賣場和地板商場等銷售終端應用相當普遍，地板店的特價促銷已隨處可見，很多地板廠商甚至把它稱之為殺手锏。為什么特價促銷越來越常見，究其原因有以下幾個方面：

一、特價是影響顧客選購商品的主要決定因素之一

特別是對有一定品牌知名度的地板產品，地板價格的影響力就會顯得更明顯。特價促銷的最大優(yōu)勢就是價格的優(yōu)勢，這一點特別能吸引顧客的注意。

對老顧客開展特價促銷能給他們帶來實實在在看得見的實惠，能激發(fā)其購買的欲望，使其大量購買或提前購買，從而在賣場產生熱賣效應；同時，特價促銷能吸引購買其它品牌的顧客來購買本品牌產品；也吸引本不打算購買產品的顧客產生沖動并購買。

特價促銷可以迅速增強產品的競爭力，有效地促使顧客購買，增加產品銷量，是地板廠、商促進短期銷售的有效手段。因此，越來越多的地板商家用這種手段來進行產品促銷和推廣。

二、用特價來狙擊競爭對手、擴大市場份額

有時是為了阻止產品入市，針對競爭對手開展特價促銷，以來吸引顧客，使顧客增加對本產品的購買量。只要顧客在一個消費周期內有足夠的產品，自然就會拒絕購買同類的產品，也就有效地狙擊了競爭對手新產品的進攻。特價還能淡化競爭者的廣告及促銷力度，阻止競爭對手的廣告和促銷攻勢對自己忠實顧客及準客戶的瓦解。

針對競爭對手的特價，有時是對抗性特價，以打擊競爭對手為目的，對于這種特價，最好要率先進行開展特價，同時做特價的產品要針對競爭對手的主打產品，采取更大的特價幅度，這樣可以有效瓦解競爭對手的忠實顧客及準客戶，吸引游離顧客購買產品。

三、迫使競爭對手被迫跟進，進行特價促銷

如果長期采取大幅度的特價促銷，往往能直接瓦解其他品牌踏實的顧客，對銷售量急劇下滑，顧客被迅速分流的態(tài)勢，會迫使競爭對手被迫跟進，進行特價促銷。

如果競爭對手被迫跟進，進行特價促銷。那么我們的特價促銷就要講究策略。如競爭對手用一個品種先做特價，那么我們就要用其他地板品種（也可用類似品種，但價格一定要比競爭對手低）來做特價，如此和競爭對手形成了差異，以確保特價商品的價格在同一類商品中最具價格競爭力。

四、特價促銷深受各方歡迎

一般來說，和特價直接關聯(lián)的地板商家和賣場都希望企業(yè)做特價促銷，迅速提升地板經銷商的銷量，能迅速提升地板店的人氣，特價要爭取有最佳賣場的陳列，優(yōu)先推廣的支持，以及其他方面的照顧，如促銷、賣場宣傳、協(xié)助推廣等。

特價也深受銷售人員的歡迎，銷售人員可以借助特價加快產品銷售，減少業(yè)務提升的阻力，增強銷售人員的信心。

五、特價促銷容易操作和控制

特價促銷操作方法簡單，只要我們確定特價產品品種及組合、零售價、寫好促銷海報，就可以進行開展了。如果要達到更好目的，配以報紙、電視廣告等媒體宣傳，再用促銷吊旗、汽球渲染賣場的氣氛。特價是地板市場競爭中簡單而又直接的競爭手段，其先期的準備時間和準備工作量相對于其他促銷方式要少很多。

文章來源：中國建材網

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