"在價格上可能會相差比較多,很多客戶就認為是這套家具 做了很大的折扣,其實大品牌的家具一般不會做很多的折扣,主要還是差在了板材上。"銷售人員解釋道,雖然是不同的板材 ,但是都是環(huán)保的材料。進口的板材表面紋路更加自然,味道淡一些;國產(chǎn)的板材紋路比較死板,味道可能會重一點。
在東方匯美家居廣場,耐特利爾銷售員告訴,現(xiàn)在很多家具都選用進口板材,所以價格會高一些?,F(xiàn)在市場不好,在介紹家具時,她們也會主動介紹國內(nèi)板材的家具,先用價格吸引住顧客,之后再去解釋材料的問題。
了解,現(xiàn)在很多品牌都強調(diào)使用國外進口的板材,這樣增加了不少成本。市場變冷后,很多廠家又將國內(nèi)板材請回了市常耐特利爾的銷售員說:"國產(chǎn)板材實惠價格,能吸引不少人的眼球。顧客既可以買到品牌家具,又能得到實惠,加上周末很多賣場都會做一些活動,很多顧客都愿意選擇這個時候來購買家具。"
光圖便宜售后服務(wù)最重要
"上周末他們家家具賣得可火了,您看現(xiàn)在人去樓空了。"在東部某家居賣場,紅蘋果家具的銷售人員指著一個名叫"理想空間"的家具展區(qū)告訴,現(xiàn)在很多商家會利用周末賣場做活動時,清倉銷售折扣低到6折,但是之后這些商家就消失得無影無蹤了。
上周在該賣場剛剛購買了"理想空間"家具的周女士告訴,"上周末碰上打折,臥室的6件套打完折以后才3000元左右,當(dāng)時交了50%的貨款。今天來轉(zhuǎn)沙發(fā)就看到,整個理想空間搬了,現(xiàn)在很擔(dān)心家具是否能按時送到。"
別光看折扣實際價格最重要
同樣的實木的柜子,兩家家居賣場價格可以相差1000元,但是在折扣后價格幾乎一樣。很多消費者都會認為折扣越低,自己越能得到實惠,其實實際價格才是最重要的。
東部某家居賣場格蘭朵展廳,看到該品牌的歐式家具正在打折,一套臥室的4件套折后只要1萬元左右,這個價格絕對是物超所值。銷售人員告訴,現(xiàn)在市場不好,所以他們打算裝修一下店面,所以才打折的,滿1000元還可以參加賣場的抽獎。當(dāng)問道,這樣低的價格會不會賠本時,銷售人員只是笑了笑,并表示如果購買得多還可以在這個基礎(chǔ)上再打一個9折。
來源:谷歌
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