內(nèi)銷外銷大同小異 樹立"品牌"才是陶企最好出路

　　形勢(shì)攔英雄資金短缺萬事難

　　“現(xiàn)在大環(huán)境下，利潤(rùn)越來越少，我們陶企根本是‘里外不是人’”。佛山南莊某陶企有關(guān)負(fù)責(zé)人譚先生說，“人民幣升匯率得快，而國家貸款卻相對(duì)減少，我們企業(yè)前期賺的錢都投入到擴(kuò)充和再生產(chǎn)去了，現(xiàn)在這種情況，資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重不足，銀根緊縮政策讓貸款成功率越來越渺茫”。當(dāng)問及企業(yè)以后有何打算時(shí)，譚先生無奈地表示，“任何計(jì)劃、打算，在市場(chǎng)、政策面前都變得蒼白無力。就像佛山最近搞的所謂的‘產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移’，真可謂‘君叫臣死，臣不得不死’，整個(gè)陶瓷行業(yè)都人心惶惶，廠不敢擴(kuò)建，錢不敢亂借，貨不敢囤積……從理論上講，我們也知道要加大技術(shù)投入，提高產(chǎn)品附加值，推出新產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。但沒有錢，沒有一定的資本，這一切都只能是空想?！?

　　當(dāng)提到做內(nèi)銷，譚先生表示，沒資金那也不現(xiàn)實(shí)，而且國內(nèi)市場(chǎng)太容易飽和，形不成規(guī)模，產(chǎn)品價(jià)格，賣得高客戶接受不了，賣得低自己也沒有利潤(rùn)。

　　內(nèi)外有差異哪能輕易言轉(zhuǎn)變

　　山東某陶瓷集團(tuán)的負(fù)責(zé)人宋先生表示，“投資國內(nèi)市場(chǎng)需要大筆資金支持，千八百萬根本起不到多大作用。在現(xiàn)在銀根緊縮的條件下，我們冒不起這么大的風(fēng)險(xiǎn)，而且萬一因?yàn)檫@個(gè)忽視了國際市場(chǎng)，那就得不償失。再加上我們現(xiàn)在對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)還是不太懂，對(duì)市場(chǎng)推廣認(rèn)識(shí)也不是很到位，因此就更不會(huì)輕易行動(dòng)。”

　　佛山石灣衛(wèi)浴城某陶瓷展廳的營銷經(jīng)理蘇先生則非常明確地告訴記者：至于做內(nèi)銷，公司沒有考慮，因?yàn)橥赓Q(mào)和內(nèi)銷路子不同。

　　“外銷是批發(fā)性的，而內(nèi)銷則介于零售和批發(fā)之間。如果改做內(nèi)銷，首要考慮的問題就是產(chǎn)品不對(duì)路，因?yàn)闁|西方存在很大的文化差異，審美觀也不同。”蘇先生說。

　　針對(duì)這個(gè)問題，陶業(yè)資深人士就曾表示，隨著全球化進(jìn)程，國際市場(chǎng)越來越國內(nèi)化，國內(nèi)市場(chǎng)越來越國際化，內(nèi)銷和外銷其實(shí)差不多，企業(yè)最重要的還是要做好“內(nèi)功”，有品牌意識(shí)。出口企業(yè)絕不能輕易放棄多年培育的國際市場(chǎng)。

　　外患兼內(nèi)憂品牌品質(zhì)是利器

　　圣·凡爾賽陶瓷營銷總經(jīng)理?xiàng)詈瓴ń邮懿稍L時(shí)強(qiáng)調(diào)，要把全球當(dāng)作自己的“村”，在“村”里面做自己的品牌利用國外先進(jìn)的電子商務(wù)平臺(tái)，把別人的品牌利用自己的策劃去賺錢。

　　楊總還表示，正因?yàn)樯朴谧吒叨耸袌?chǎng)，08年出口大增50%，國外市場(chǎng)要比國內(nèi)市場(chǎng)的銷售量增加5倍。

　　蒙娜麗莎總經(jīng)理助理張曉峰針對(duì)自身企業(yè)的出口現(xiàn)狀表示，08年陶瓷出口整體數(shù)量下降，因?yàn)槊赡塞惿沾勺叩氖歉叨耸袌?chǎng)，產(chǎn)品附加值高了，所以整體利潤(rùn)也在提高。

　　目前，我們出口的陶瓷產(chǎn)品主要還是中低端產(chǎn)品。幾十元人民幣每塊的瓷磚產(chǎn)品或者衛(wèi)浴產(chǎn)品，貼上國際品牌后在國外市場(chǎng)的價(jià)格可以是幾十美元，其身價(jià)立刻倍翻，品牌潛利潤(rùn)之豐厚不言而喻，如沒有自己的品牌，那只能任人宰割。

　　陶企業(yè)要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，必須沖刺高品質(zhì)、高附加值的中高檔市場(chǎng)。與此同時(shí)，國內(nèi)的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已經(jīng)形成了相對(duì)完善的銷售系統(tǒng)，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

來源:中潔網(wǎng)新聞?lì)l道-中國陶瓷網(wǎng)

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