建材下鄉(xiāng)未雨綢繆 涂料渠道“扁平化”拓展市場

　　日前，建材下鄉(xiāng) 目錄中只包含了鋼筋、水泥、陶瓷、玻璃四大行業(yè)，涂料則落選。之前，熱切希望涂料進(jìn)入建材下鄉(xiāng)目錄的涂料企業(yè) 在些許失望后，也并未造成更大的影響。據(jù)有關(guān)涂料網(wǎng)了解，我國各涂料品牌 早在幾年前就開始就將發(fā)展的步伐從一線城市，向二線城市轉(zhuǎn)移，在二線城市市場份額飽和的情況下，三、四線城市、城鎮(zhèn)市場甚至是農(nóng)村市場都成為涂料企業(yè)紛紛正確的重點。

　　農(nóng)村市場，早成為涂料企業(yè)的發(fā)展方向

　　早在2007、2008年國內(nèi)的眾多涂料企業(yè)就開始對城鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場進(jìn)行考察，探求城鎮(zhèn)涂料市場、農(nóng)村涂料市場的巨大市場蘊藏量。隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)城的加快，各地城鎮(zhèn)規(guī)模不斷擴大，新開發(fā)房地產(chǎn)項目、惠民工程，都需要涂料進(jìn)行裝飾，這無疑帶給涂料行業(yè)巨大的商機。美涂士、紫荊花 等國內(nèi)涂料企業(yè)就開始對湖南、湖北等地的城鎮(zhèn)、農(nóng)村進(jìn)行考察，記得紫荊花的一位朋友還和葉子說過，我們?nèi)タ疾煜罗r(nóng)村市場，探求下實際的市場需量。也是從2007年開始，國內(nèi)涂料企業(yè)渠道下沉到城鎮(zhèn)市場，積極開拓城鎮(zhèn)涂料需求。
　
　　從葉子的親身體會，可以感受到，2007年開始，葉子老家的小鎮(zhèn)上就出現(xiàn)了多樂士 、歐龍漆的專賣店，2008年又增加了嘉寶莉、三棵樹、經(jīng)典漆 等品牌的專賣店。而且，有裝修需求的消費者，通過油漆工建議、朋友推薦、網(wǎng)絡(luò)查詢等方式，均采用乳膠漆 涂刷房屋。雖然消費者對乳膠漆的概念已經(jīng)有所印象，但對各涂料品牌缺了解甚少。大多都聽從一些經(jīng)銷商的建議去購買不同品牌的乳膠漆。

　　涂料企業(yè)布局城鎮(zhèn)市場，需加力推廣品牌

　　由葉子的觀察，涂料企業(yè)可以感受到，涂料企業(yè)的渠道扁平化早已經(jīng)將觸角伸向了城鎮(zhèn)市場及農(nóng)村市場，涂料品牌已經(jīng)在城鎮(zhèn)市場做好了布局，唯一欠缺的是，對涂料品牌影響力的推廣，仍然是涂料經(jīng)銷商需要面臨的一大難題。涂料企業(yè)的廣告紛紛登陸央視、各地衛(wèi)視，但是地級市的涂料品牌廣告卻鮮有推廣。因此也對涂料經(jīng)銷商的發(fā)展造成了阻礙，需要各涂料品牌增強對經(jīng)銷商所在地的市場支持。包括做一些推廣活動，增加品牌的影響力。讓更多的消費者了解涂料產(chǎn)品，進(jìn)而了解涂料品牌。

　　當(dāng)涂料未進(jìn)入建材下鄉(xiāng)目錄時，失落的涂料企業(yè)不必太過傷心。我國城鎮(zhèn)涂料市場及農(nóng)村市場在涂料企業(yè)的重視下，市場潛力在不斷的挖掘過程中。隨城鎮(zhèn)化進(jìn)城的加快，涂料企業(yè)必將會迎來發(fā)展的良機。因此，涂料企業(yè)不必氣餒，偌大的涂料市場等待大家去開發(fā)和拓展。涂料產(chǎn)業(yè)未雨綢繆，在建材下鄉(xiāng)提出之前就把城鎮(zhèn)市場納入開發(fā)的范圍內(nèi)，覆蓋中國廣大的城鎮(zhèn)和農(nóng)村。凸顯了中國涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前瞻性，為行業(yè)健康、快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　涂料下鄉(xiāng)已然是早國家“建材下鄉(xiāng)”一步，就來到了城鎮(zhèn)、農(nóng)村，讓消費者切身體會到優(yōu)質(zhì)建材的益處。在不斷提高我國城鎮(zhèn)居民生活質(zhì)量方面，起到了促進(jìn)作用。同樣，國內(nèi)的涂料企業(yè)有理由相信，在國家政策的推動下，在“建材下鄉(xiāng)”的帶動下，我國的涂料產(chǎn)業(yè)必將會取得良好的發(fā)展態(tài)勢。不斷開拓的城鎮(zhèn)市場，成為涂料企業(yè)發(fā)展的又一塊新基地。

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